天南海北鄞州人（28） | 徐文杰：新时代带来无限的可能

人物感言：

◎宁波人有最优秀的商业文化基因，重信守诺、合作共赢，成为我骨子里的信仰。

◎宁波人有最务实的做事态度，王阳明的“知行合一”，影响了整个东亚文化圈。

◎宁波帮素有敢为天下先的开拓精神，希望吾辈奋起直追。

徐文杰接受鄞响采访。

“家乡变化太快了！”2018年11月23日，徐文杰参加鄞港青年精英金融沙龙，第一次走进南部商务区，对家乡的变化由衷地感到高兴。

“新时代带来无限可能，对一个人如此，对一个地方更是如此。”徐文杰说。

从考上大学走出宁波，他没有想到自己会留在北京，也没想到日后转战东北，又跑到了香港，更没有想到本科读国际会计专业，研究生读的是劳动经济学，现在居然做着投资，这次就是以鄞州香港金融界精英的身份回家乡参加交流活动。

“希望以我们的共同努力，推动家乡的更快发展。”他边说，边挺了挺眼镜。

“在东北铁岭的工作是一个新开始，挑战大，压力大。”徐文杰一开口，跟我们讲起了他从业的第一次重大转折。

那是2013年，他以常务副总经理的身份“空降”中航(铁岭)药业，中航刚刚控股的一家国企。

此时徐文杰35岁。南方人不高的身材加上稍瘦，当跨进中航(铁岭)药业大门时，迎接他的满是不信任和怀疑。“这一次，我自己心里也没底。”徐文杰说。

一直来，徐文杰干什么都有底气。学业一直优秀，初中就考入了鄞州中学，1997年考入中国人民大学。6年的本科加研究生学习，让他作为优秀学生干部留校任公共管理学院团委书记。之后，进入央企——国家开发投资集团有限公司工作。

但这一次，大不一样。以前他一直担任的是中层职务，这次一跃成为高层；其次是地域文化不同，思维理念不一样，加上将近200个员工的老国企，他一个外来和尚能念好经吗？

徐文杰

“注意工作方式和方法。”徐文杰说，“领导当时跟我说了这句话，一直记在心里。”

他发现这家拥有国内唯一的GMP认证的药用油生产线、又是药用油的国家标准缔造者，实际上存在诸多问题，其中最大的两大问题是采购和废品处理，也是最重要的两道环节，直接关系着企业收益的高低，“原料采购仅限于一家企业，我们企业根本没有价格发言权。废品处理不入账，最终不知所终。”

徐文杰建议总部派驻审计组，指出问题，限期整改。“在遗留问题解决、目标清晰的前提下，要求中层各司其职，我不直接干涉他们行使职责，充分相信他们去管好下面的员工。中层做不好，我就问责。”徐文杰说，“管理理顺后，我只需一周回企业一次，听一下汇报，哪里签约、营销需要我出席的，我就去站站台。”

第二年，徐文杰升为总经理，开始推行员工持股，引进战略投资者——世界五百强的德国药企费森尤斯卡比公司入股15%。

改革员工激励制度，这是当年中央国资委的试点改革重要内容。中航（铁岭）药业走出第一步，是中航工业集团的首家员工持股企业。

徐文杰接受鄞响采访。

按中层最高30万元的持股标准，每个员工一一足额认购，甚至还有部分人员要求增加认购额，“我们对你有信心，对中航有信心。”要知道，当时企业中层一年的收入也就七八万元，30万元在铁岭可买一套100平方米的商品房。

改革的成效几乎立竿见影，采购部长人选的确定就是一例。作为药业公司创建元老的董事长推荐的人选来自办公室，大多数员工坚持认为应该从更熟悉采购原料标准的生产部产生。最后，来自生产部的人员当选。新的采购部长扩大供应商范围，采购成本当年就下降两成。

加上采用竞标办法处置废品，结果当年企业销售和利润分别增长10%和20%。第三年，挂牌新三板。今年，中航药业的股权转让退出，当年7000万元的投资额已涨至2.9亿元，回报率非常的惊人。

“这3年，可以说是我第一次用一把手的角度来看待问题，”徐文杰说，“也学会用不同方式和方法处理问题，推进改革，得到了很好的学习和锻炼。”

去东北前，徐文杰已在北京成家，生活安逸。喜欢挑战的他，没想到还会去比东北更远的香港。而且他的身份再次转变，“由被投资人转为了投资人”。

参与设立中航资本国际控股有限公司是在2015年，当时，中国汇率改革，人民币贬值，境外资产配置成为越来越多企业的选择，国家同时鼓励企业走出去。中航抓住机遇调整战略，决定探索金融平台模式和产融结合道路，用创新思维创建航空金融产业。

第一步是布局境外，香港是第一站。公司安排2个人去开拓香港市场，徐文杰是其中之一。

从办公室选址、人员招聘，到第一笔投资，徐文杰开始了香港“创业之旅”，并稳稳地走出了第一步。

2017年，中国化工以430亿美元收购瑞士农化和种子公司“先正达”，刷新中国企业在海外最大的并购交易记录。当时中国和美国的贸易冲突初现苗头，中国采购美国玉米数量远低于美国预期，美国农民因此起诉种子供应商“先正达”，“先正达”面临巨额赔偿，进而导致国际评级降低的风险。为支持“先正达”，中国化工计划短期内对“先正达”增资20亿美元，但是这么大的融资体量让包括外资机构在内的众多投资人望而却步。

徐文杰

徐文杰马上嗅到了商机，主动联系中国化工：“我可以做这笔交易的投资人。”“你公司能够自己出资20亿美元吗？”“我一家不够，不过我有信心找到资金拼盘。”“我们提醒你，很多外资大投行都试过了，他们的最终方案都是5亿美元额度。而且要在年底前完成，现在只剩3个月，一般正常发债流程都不够。”“我两个月给方案。”刚起步的中航资本国际控股有限公司虽然实力有限，但徐文杰没有退让。

徐文杰找到了几家大的国际金融机构探讨，最后选择了全球规模最大的金融机构之一——美银美林，由中航出资8亿美元，美银美林出资12亿美元。从项目发起到最终放款，只用了短短3个月。其中2个月完成了方案，又在接来下的1个月完成发债。

如今的中航资本国际控股有限公司，依托母公司强大的股东背景及丰富的航天军工资源，发展稳健，已成为实业央企在香港投资圈的代表。

“在新经济时代，各种可能性更多，这对我们的视野、魄力及其他能力均提出了更高的要求，”徐文杰说，但他喜欢挑战。

从读大学至今，徐文杰离开家乡整整21年了。但他的心中，“鄞州”、“宁波”一直占据着重要位置。

“想到鄞州、宁波，马上就会想到东钱湖，想到家乡的美食，油赞子，塌土豆，最爱吃了。”说到吃，徐文杰有些不好意思地笑了起来。

“其实，在香港，宁波很受关注，包玉刚、邵逸夫等老一辈宁波帮的影响非常大，他们的名字如雷贯耳。”徐文杰说，“一听说你是宁波人，香港人就会对你刮目相看。”

作为投资人，他更关心宁波经济的发展。“一年也有几次回家乡，每次回来都感觉到变化，可以说是日新月异，跟小时候大不一样了。”徐文杰说，“每次回家来，都不敢开车，怕迷路。”

他也不无遗憾地表示，在这一轮发展中，杭州有了阿里，成为新经济的代表。G20后，影响力更大。宁波还是以传统经济和外向型经济为主，因此在中美贸易战中，宁波受影响更大，今后的发展也有着更多的不确定性，亟待转型。

徐文杰表示，非常愿意为家乡经济的转型发展做出贡献，“我们有项目、技术、信息、资金、资源等方面的优势，希望政府加大对这方面的引导，做好规划布局。”他也希望今后能与相关部门多交流，听听他们怎么看今后的发展，怎么投入，“一句话，就是希望能够参与家乡建设，也希望动员更多的人参与进来，”徐文杰说，“宁波帮就应帮宁波。”

徐文杰说，他们公司在香港举办论坛，邀请到港交所首席中国经济学家巴曙松演讲。巴曙松讲到港交所错过阿里巴巴以后，为了拥抱新经济，最终改变规则，迎来小米和美团的重量级IPO，“联想到家乡的经济结构现状，很是着急，确实应该奋起直追了。”