天南海北鄞州人（3） | 陈凯：一辈子做好一件事

（陈凯：一辈子做好一件事）

人物语录：

◎ 创业不要太刻意，也不要想一天两天干成。

◎ 路在前面，一定不会太近、太直、太平，就像马拉松，要一步步、一米米地跑。

◎ 有时甚至不知道终点在哪里，但只要你离这个梦越来越近，就要坚持。走着走着，跑着跑着，就到了。

陈凯接受鄞响客户端采访。

一张办公桌，一张会议桌。桌上没有文件垒堆，文件柜多空着。在上海联强国际广场，作为一家年销售上千亿房企的董事长，陈凯办公室的布置有些出乎我们的意料。

采访中，他的快人快语、直接坦率，更让我们看到了一位明星职业经理人风光背后的不易，以及“一辈子干透地产一件事”的执着和不懈追求。

男儿有泪不轻弹。但陈凯却说，地产界24年，他大哭了两次，“号啕大哭。”

两次大哭都跟华润有关。

第一次是他进华润被派往香港工作后。由于所学专业和建筑沾边，被派往建筑工地干活。刚开始参加工程例会，业主要求他做会议记录，与会者均是粤语发言，陈凯听得已是吃力，业主指着他用汉语写的会议记录，要求全部改用英文。花了整整一个晚上，结果，业主将他仅有的两页纸，改得一片通红。“足足有70%，”陈凯说，“我可是华润招进来的第一个建筑学的研究生。”想到之前一直被当作工地工人，陈凯大哭一顿。

陈凯介绍他的创业故事。

就在前一年，他是华润在浙大招聘录取的惟一一人，还是浙江省优秀毕业生。从小学到高中一直是学霸的陈凯当年是以学院第一的成绩考入浙大建筑学院建筑系。但进入华润，陈凯干的第一份工作却是让他和另一个研究生到中山市盘活尾楼，这是当时“全中国学历最高的售楼处”。一年后，他们将尾楼盖好卖掉，陈凯也被评为当年华润集团的优秀员工。到了梦寐以求的香港，陈凯干的却是查找工程质量缺陷，后干室内装修。落差之大，让他苦闷之极。

第二次大哭是在2008年，他在华润递交辞职信后。“手机整整关了一个星期，怕自己接了电话心软，改变主意。”陈凯说，“就像断奶一样，毕竟华润是我启蒙、成长的地方。”

在华润13年，两次大哭后，陈凯迅速成长。他也很拼，曾辗转多地，担任过华润上海、武汉、苏州、宁波、无锡等地公司董事总经理及华润置地有限公司执行董事，最多时同时担任5个公司总经理。

进入龙湖后，因为精于住宅模块设计和成本控制，陈凯深受龙湖地产主席吴亚军的赏识，次年就升任龙湖地产执行董事。至2011年陈凯离开时，龙湖的销售规模已经达到300亿元的量级。

在阳光城3年，带着公司销售额由20多亿元增长到200多亿元，市值也有十倍的增长，阳光城也由此从一个三线房企跻身中型房企的行列。

2016年，陈凯转入中南置地。两年多的时间，中南又有了快速的增长，从2015年底的200亿元营业额到2017年底963亿元，预计今年还会有比较大的增长。

陈凯目前就职的中南置地。

“泪流干了，就可以轻松再上阵，”陈凯说，“相信凭着自己所学，能走出来。”他想“走出来”的是自己的一个个短处，“路在前面，一定不会太平，太直，只要离这个梦越来越近，就要坚持。”

一路披荆斩棘，一路攻艰克难，陈凯用执着成就了他明星职业经理人的光环。

陈凯一度被业界称为“跳槽达人”，从华润到龙湖，到复星，到阳光城，再到现在的中南置地，他已连续跳槽4次。

对于这些经历，他说得很形象，“华润是我的小学到高中，龙湖是大学，复星是MBA。”

这是陈凯带领企业的一次次发展，更是迈向明星职业经理人的一步步自我突破。

敢闯，敢争，不服输。这是陈凯给我们留下的深刻印象。不满于在香港只干建筑工人的活，他跑到领导那里提出自己的想法；受阻于当时香港项目经理一定要有ciob的资质执业建筑师考试，他大胆写信给英国方面提出抗议。当年集团让他到北京担任二把手，他直截了当回绝，“我不适合当二把手。”结果他出任华润置地上海公司董事总经理，拉着2个行李箱，单枪匹马闯入上海开疆拓土。

敢闯，更会思考，有方法。这是陈凯给我们留下的另一个深刻印象。初入上海，面对政府一年都动不了的拆迁地块，他用人文诠释“城市温度”，一边委托复旦教授挖掘整理区块的人文历史，出了一本书《风情上海滩》，之后委托同济大学出了老城厢测绘集，从技术和人文角度提供了住宅产品的一个“标准”。在后面几期的开发中，他每跑到一家拆迁户，先送书，再谈协议，不仅啃下这块“硬骨头”，而且“上海滩花园”推出后备受市场推崇，他由此在业界崭露头角。

面对阳光城连续拿地扩张与资金链日益绷紧的矛盾，他大刀阔斧出台了五大策略：“高周转+低成本”的运营策略、“丰富产品线+精选城市”的定位策略、“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略、“股+债”的多元融资策略、“信息对称+评价到位”的管理策略，涉及融资、投地和团队建设等方方面面。尤其是“高周转”甚至赶超某些标杆企业，这让阳光城“阳光乍现”。他撤掉分管副总经理，至今不配秘书，每月公开财务。

办公桌前的陈凯。

“其实我不喜欢换行业、换工作，”陈凯说，离开有时是为了家庭，但更多的是因为心中的一个梦想：跟聪明的人在一起，取长补短，“目的就是一个，一辈子干好地产一件事，干透地产这一件事。”接受高人影响的他，也希望自己能影响带动周围的一批人，干好事。我们得知，当年跟着他一起开发“上海滩花园”的二三十人，已有一半成为总经理、CEO。

办公室简洁，陈凯的话一样简洁，2个多小时的采访，他有什么说什么，不回避，也不绕圈子。“我对待员工也这样，你有什么要求直接说，无聊的话不说，无聊的事不做。” 他给自己定了“三不”准则：不虚度光阴；不糟蹋身体；不唯利是图。

与陈凯简洁办公室形成鲜明对比的是，办公楼楼梯旁超大、超高的书柜，从9楼一直延伸到10楼。“我家里有5000册书，每天会看到半夜，我们也要求员工多看书，过美好生活。”一旁的企业展示墙，这样诠释“美好生活”：以“售卖健康生活方式”为己任，将更多的注意力投入到产品的“品质”和业主对健康、环保、智能等更高层次的需求上来。“美好生活代表我们企业的责任感，代表我们想去发现的痛点，希望去解决的社会问题。”陈凯说，“做透地产，除了利，还有很多。”

“40岁之前，没想到过回家，总觉得外面的世界很精彩，还有很多地方要走。”陈凯说，他在浙大的老系主任是我们横溪人，当年，他这样鼓励陈凯：“要走得远，走得越远越出色。”

从考上大学离开家乡起，陈凯越走越远，走出宁波，走出浙江，走向了全球。“除了南美洲，其他都去了。”

每到一个地方，陈凯总会尽可能融入当地，学几句当地的方言。那时，对他来说，四海为家。有了孩子后，他说，“孩子在哪，家在哪。”现在孩子求学国外，他却一次次想起了鄞州，想起了老家。那次在美国小镇上遇上一横溪人，虽说不认识，但依然激动得不得了，“太亲了！”

他会讲一口标准的普通话，听不出丝毫的“灵桥”味，更不会想到上大学时他与同学交流，说话之前必得先经过脑子把宁波话翻译成普通话。现在的英语和粤语也不在话下。但他说现在讲得最顺的还是宁波话，觉得最好吃的还是家乡菜，最喜欢的是宁波烤菜。“语言不会变，胃不会变，家乡的印象，就如昨天刚离开。”

现在，陈凯会不知不觉得地搜起家乡的新闻、家乡的信息，也对家乡有了重新的认识。他说，家乡变化很大。

前些年，在东钱湖，他负责开发了公司在宁波的地产项目——“卡纳湖谷”。“今后随着杭州湾大湾区、大花园等的建设，变化会更大，”他说，为家乡的建设出一份力，他“责无旁贷”，目前正在就有关项目进行商谈。希望家乡更加开放，更加国际化，“打得更开，引进更多人才，建设得更加美丽。”

陈凯对家乡的祝福。