天南海北鄞州人（5） | 蒋良德：干大事，要算大账

（蒋良德：干大事，要算大账）

人物语录：

◎“大众创业，万众创新”，在这一背景下，涌现出越来越多的创业者，而在创业的路上，无疑将面临各种各样的困难，我认为每一个创业者不仅要有敢为人先的拼搏精神，也要有同舟共济的感恩之心。

◎ 做事，总要经历风雨。

◎ 不是说我们要去赚多少钱，是我们怎么帮助养活一家人。国家扶贫，我们也应尽一份力。

◎  不管苦头吃了多少，走了多远，多久，家乡永远不会忘。

蒋良德远眺十六铺码头。

蒋良德的办公室位于上海黄浦江畔，对岸即是十六铺码头。当年无数宁波人乘船到上海，就是从这里上岸，闯荡上海滩，风雨兼程。

9月20日，我们到上海采访，恰遇雷阵雨，窗外时而风雨大作，时而风平浪静。从蒋良德的讲述中，我们有种历史重回的感觉。从鄞州乡村到宁波市区，再激荡大上海，融入长江经济带发展，蒋良德正是踏着老一辈宁波帮的足迹，顶风冒雨，矢志前行。

“做事，总要经历风雨，”望着眼前的黄埔江，蒋良德神色从容，“但站位要高，才能成事。”

1982年第一次闯荡上海滩，后又回家干过服装厂裁剪工，当过兵，做过期货。一直来，蒋良德很不安分，经历磕磕碰碰，甚至重新回到原点。但5年的部队生活炼就了他的韧劲以及永不服输的性格，“人生在世，总要吃点苦头，这是一种经验，很宝贵。”

7年前，他再赴上海，终于成就一番事业。

蒋良德接受鄞响采访。

这次蒋良德看中的是平台——金属交易平台。在商海跌打滚摸多年的他，对于市场变化的感觉有着不一样的敏锐，“长江联合的成立，契合国家电子商务发展战略的要求，也符合上海国际贸易中心建设的大思路。”

长江联合全称为上海长江联合金属交易中心，由长发集团长江投资股份有限公司、南京长江发展股份有限公司投资组建，于4前年成立，是国有资本和民营资本混合所有制的新尝试。

此前，蒋良德已做过几年的金属交易生意，深知在“互联网+”、大数据的时代背景下，传统金属交易行业的局限性。“上海在不断加快国际贸易中心建设进程，但金属行业大多还是线下现货交易，除钢铁产品外，其他品种的网上交易市场根本没有形成规模。”蒋良德说，“这是行业痛点，也是突破口。”

在他看来，企业发展，不仅要符合行业发展趋势，推动行业发展，更要顺乎国家发展的大政方针。为此，蒋良德还关闭了原来经营的企业。“平台健康运营，公平尤其重要。既开平台又自己做交易，有失公允。”此时，企业年销售额已超过亿元。

2年后，蒋良德却提出要转而发展采供平台。那一年，交易中心总交易额已达到3万亿元，正呈现快速发展的好态势。

一石激起千层浪。相当一部分公司投资方，包括公司内部，均表示异议。对大家来说，采供平台犹如是建一家超市，里面商品琳琅，采、购双方均可按需取舍，并享受团购价。相较于交易平台，采供平台的利润率自然将大大降低。为何舍高求低？大家想不通。

蒋良德

蒋良德向大家算了一笔大账：采供平台的建立，不仅可以为采供双方提供更多便捷，而且将进一步降低交易成本，最终促进整个行业的发展。“行业发展，我们的平台才有长久生命力。” 他说，“干大事，要算大账。”

自此，采供平台成为交易中心的重点，交易平台退居其次。在大宗商品跌宕起伏的这几年，长江联合靠此发展稳健。至今，中心已与多家央企达成战略合作，整合双方资源，在高速公路、大型基础设施、轨道交通、市政管网、综合管廊等投融资建设方面共谋发展，并拥有全国各地的160多家会员企业，累计总交易额超过5万亿元，年均增幅超过20%；上缴税收累计2.15亿元。长江联合一下子跃居全国行业领先，成为上海现代服务业发展史上的一颗闪亮的新星。

“我们的目标，是打造成具有国际影响力的世界级金属交易平台。”说这话时，蒋良德显得信心满满。

蒋良德会客室放了一台咖啡机，招待客人他首先会询问是否喝咖啡。“咖啡机、咖啡，都是我们现在正在推的另一个项目，”蒋良德说，“为了扶贫。”

在跑市场中，云南经济的落后及资源优势形成的鲜明对比，给他留下了深刻印象。“云南小粒咖啡很好，但现在咖农很苦，成本高，收益却很低，”蒋良德说，“星巴克28元到四十几元一杯的咖啡，在云南拿过来只有20元一公斤都不到。”

而且，在蒋良德看来，咖啡是经济效益与社会效益兼具的产业，“目前中国有2亿多人在喝咖啡，如果将咖啡贸易中间环节打通，国人能喝到更便宜的优质咖啡，咖啡市场能发展，种植户也有更好收益。”

2015年，蒋良德联合上海几家公司成立上海自贸区咖啡交易中心，并与云南省政府、云南农垦集团签约，推进“云豆入沪、精准扶贫”项目，即通过把云南丰富的咖啡豆产地资源与都市咖啡消费文化相结合，利用自助智能现磨咖啡机销售平台，拓展云南咖啡豆在国内的市场消费份额，从而形成政府网点资源协调、营运商安全运维并参与扶贫捐赠的工作机制。项目明确，交易中心公益点位自助咖啡机每卖出一杯咖啡，收入的1-2元块钱捐给扶贫基金。

随之，上海自贸区咖啡交易中心先后与云南咖啡交易中心、云南咖啡厂、上海银行等单位签署战略合作协议，并整合中国这个最大的咖啡消费市场资源，逐渐建立起长三角咖啡行业协会、万国咖啡馆、云品中心等线下咖啡体验馆，线上线下共同推进。2016年，中心还成功举办首届中国国际精品咖啡生豆拍卖大会，在国内外受到高度关注。

我们得知，交易中心现已集纳40多家咖啡经营企业，咖啡销售以长三角为中心，已辐射到海南、新疆等绝大多数省、自治区。中心线下自动咖啡机商业和公益两大点位平均下来，每杯咖啡售价已降至12元，大大低于市场价。

2017年，蒋良德当选为中国文化管理协会咖啡文化委员会执行会长。对这个会长，蒋良德份外珍惜，他说，这是为了回馈社会的情怀和理想，“不是说我们要去赚多少钱，是我们怎么帮助养活一家人。国家扶贫，我们也应尽一份力。”

在家乡风风雨雨几十载，再次离开家乡也整整7年。但对于家乡，蒋良德不仅没有怨言，而且感情随着年龄的增大而加深。至今在上海生活的他几乎天天吃宁波菜，赵大有油包、四季烤麸，笋干烤肉，大汤黄鱼，都是他的最爱，“不管苦头吃了多少，走了多远，多久，家乡永远不会忘。”

多年来，他一直热心家乡的公益事业，帮助鄞州贫困学生顺利完成学业，甚至为他们落实实习和工作单位。他总说，帮人要帮到底。

蒋良德写给家乡的祝福

这几年，他也几次回到宁波、鄞州，惊叹于南部商务区的发展速度。他说：“家乡的变化很大，可谓是日新月异。我们的鄞州更美了！”他说很庆幸自己是其中的一份子，也希望在今后，自己也能一如既往地为家乡的建设添砖加瓦，出一份自己的力，“现在有条件，有能力为家乡做更多的事。”

眼下，他作为鄞州上海商会筹备小组负责人，正全力召集在上海的鄞州企业家们“抱团”为家乡的发展出力。“团结更多在上海的鄞州企业家，共同为家乡干大事，做更多的事。”他说，“只要家乡需要我们，我们都愿意付出，义无反顾，没有讨价还价。”

他说，这是宁波帮的优良传统，在创业上他们要继承他们的优良传统，在反哺家乡上也更应该继承宁波帮精神，为家乡的更加美丽富饶尽心尽力。