天南海北鄞州人（25） | 叶辉：创立一个产业孵化新空间

人物感言：

一直在路上，活在过程中，保持外在的激情和内心的平静，这就是我当下追求的人生姿态。

沿着广东省农科院果树研究所门前的那条路一直往里走，在一片有些荒芜的景象背后，忽然打开一扇门，里面是一个峰回路转的全新空间——竹影婆娑中，是弥漫着古典气息的一二三尚书院和唐尼瀚博保育园。

在广东一二三资产管理有限公司和广东弘柏昇投资有限公司执行董事叶辉看来，这个充满传统文化韵味的空间，其实是一个全新的孵化平台，是一种新型的产业创新模式。

一二三尚书院几乎是在一片烂泥地里生长起来的。占地13亩，日式古典建筑，实木与盆景搭配，室内室外，1万多棵台湾竹，整个空间简静优雅。

从产业形态上看，这里是提供商务活动、各类培训和沙龙、年轻人聚会的空间，空间里各种陈列，包括茶具等器物、各种茶品，本身也是展示与售卖功能兼具，其他与这个空间相契合的产品或产业形态也可融入。

一墙之隔的唐尼瀚博保育园，则是国内首创的集教学、保育和医疗于一体、专为0—3岁宝宝打造的机构。

这一新型空间的创立，是叶辉作为投资家华丽转型的结果。

“最早是以自然人身份进行一些投资，成为一些企业的股东，如芯片公司、军工企业等，几年里，投资规模也有几千万元。” 叶辉回顾成为投资人后的历程：2009年和清华同学合伙成立水木华伦基金公司，专注投资一级市场，他担任分控管理，私募基金的规模超过10亿，投资领域有互联网、新材料等热门产业。

那个时期，在叶辉的印象中是特别费脑的阶段，当时，整个投委会有7个人，整个基金公司有40多个合伙人，在具体投资项目上，大家的看法往往存在分歧。叶辉每天都要见很多人，听很多种声音，梳理海量的信息，还要不断进行投资方向的抉择，大脑整天处于高速运转中……

“到后期，矛盾多了，受制约也多，最后决定退出这个团队，重新开始自己的事业。”2014年，40岁的叶辉，心态和眼光都有了变化。

首先，他开始想要做自己喜欢的事，开始向往一种简单而宁静、具有美学意义的生活方式。如品茶、禅修、国学等，让内心变得安详充实。另一方面，他看到了一个产业的空白点：3岁以下孩子的全日制教育机构，这在国内还没很好开发。同时，从对孩子的服务，又延伸到孩子的父母，再到老人，于是，就有了一二三尚书院这个可以覆盖全部家庭成员的交流、成长和体验的空间。同时，又从保育和教学，延伸到了医疗。唐尼瀚博保育园主打健康特色，是国内同类型机构所绝无仅有的。

一二三空间创立的框架，就这样一点点起来，茶文化、禅乐、各类培训和亲子活动，“智慧钢琴”之类的新型项目，美学生活方式的推广，空间里集聚着众多产业的版块，就在11月初，来自台湾的胡因梦在一二三尚书院开展了相关课程，和学员分享修行的方式与感受，成为圈内的一件盛事。

对于叶辉来说，一二三尚书院这样的一种产业模式，达到了事业追求与内心平静需求的高度契合。

作为70后的叶辉，在创业路上开拓的路途，也与老一辈企业家相似，是从千辛万苦跑市场起步的。

1997年大学毕业，姐姐、姐夫的宁波天波港联电子有限公司需要有人开辟市场，叶辉就这样去了人地两生的广州。

“最初住的地方其实就是仓库，租了一台运货的车，夏天的时候，车里就是一个蒸笼。有一次去佛山送货，水箱穿孔，我硬是插了一根管子，让它内部循环，支撑了3个半小时的路程。”叶辉说。

上世纪90年代，在互联网上还找不出相关企业的更多信息，要一家家拓展客户，推销在市场上名不经传的天波港联产品，叶辉几乎用上了类似“私家侦探”的技巧，“潜伏”在一家家企业门口，看能否和出来的看似头头脑脑的人搭上关系。

要在企业的门房蹲点，首先要和保安打好关系，在叶辉印象中，大多数保安都是“脸难看，门难进”，要反复去好几次，递上烟，帮着擦桌子，说尽好话，才能开始在门卫“上班”的日子：“从早上到下午下班，我看企业里进进出出有点像坐办公室的，长得和善的，就上去搭话，逐渐摸到采购部的人员那里，再一级级往上找关系……”

很多大客户的建立，就是这样的流程，完全陌生的拜访，推销，被轰出去，被拒绝。“所以，我们做业务的脸，几乎就变得像猪皮一样厚了。”叶辉开玩笑。

也是那几年的销售工作，磨练了叶辉的耐心和坚韧：“没有休息时间，曾经一连三个月都吃方便面，创业者要经历的艰苦、坚持，我想这些都是日后取得成功的必修课。”

最长跟进的一个单子，是和美的集团的签约。从第一次接触，到最后成功拿到订单，叶辉断断续续花了3年9个月时间，

“那个时候，我们这样的中小型民营企业要和大品牌合作，需要拼价格，拼质量，PK掉很多对手，才能进入对方的采购名单。”叶辉表示，当时坚持不放弃那些曾一次次拒绝他的大客户，是因为心中有个信仰，就是对自己产品质量的底气。

“销售要做的一项工作，就是对市场反馈的数据采集，掌握行业中最新的动态，随着我在广州市场做大，天波港联在产品、管理等方面不断转型升级，一路壮大，这也是我在销售这条艰难的路上坚持下去的动力。”叶辉说。

尽管叶辉的事业一直在广州拓展，但至今，他还是宁波天波港联电子有限公司分管销售的副总，定期开视频会议，确定市场方面的相关策略。

在这20余年里，叶辉和家乡的关系，似乎就是这样表面上若即若离，实则一直血脉相连。

“长期生活在广州，但我一直就是鄞州的胃，至今都吃不惯广东菜。同时，我一直有一个梦想，就是从哪里来，回哪里去。坚信会有那么一天，我要把事业带回到鄞州老家。”家乡情结，就这样在叶辉心里，浓得化不开。

他的投资圈里有很大一部分是在广州的浙商，大家经常在一块儿交流，都关注家乡的发展。在叶辉看来，鄞州民营经济近年来在朝着新兴产业、高新技术产业发展，而他自己的目标定位在高附加值的产业链的拓展。

前几年，他也关注过金融小镇等项目，后来，当他的唐尼瀚博保育园模式，在广州取得成功，并将开出第二家时，他认为这个全新的产业，甚至是一二三尚书院这样孵化空间的模式，都是可以复制的，于是，他再次想到了回家乡投资。

“我们已经开始前期调研，在鄞州找相关场地，也和相关部门对接项目落地的相关事宜。”他说，希望有一天能把自己事业的重心放到家乡来，那时心里面就更踏实了。

这些年，叶辉也为家乡的公益事业尽过力，也经常和家乡的企业们交流：“我的根在鄞州，这一点我从没忘记过。”