租格匠干货:做好淘宝需要哪些技能
宁波

租格匠干货:做好淘宝需要哪些技能

每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”?如果你是一个人的话,体量有限,就得需要把控所有的环节:选品、图片设计、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货,每一个环节,都能让你体会到创业者的艰辛,但正是这样的艰辛,才能够给我们带来成就感。

一、选品

淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢,大人只看利弊。大家都是成年人了,见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包,最后压了一仓库的货,抽了一地的烟,说一句:“淘宝真的太特么难了”。

很多人觉得产品怎么选无所谓,运营技巧到位就行,这里一定要插一句话:永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营,更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功;永远不要以为产品的设计完美到无须运营,即便是能够实现产品自运营,也依然需要持续的运营引导。

就以目前淘宝的局势来说,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的买家,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以新手卖家该怎么选择产品?建议是:冷门的小众刚需类产品。比如说:身体乳(细分产品“一抹白”或者“防晒”)、玩具类:无人机飞行器等。

二、图片设计

选品解决了下面说作图,大部分人,对于做图都是一脸懵逼,为什么,不会PS啊!没关系!有问题解决问题,可以去搜索“租格匠”,一个在线全职电商设计师雇佣平台。目前平台上有几千名设计师,商家可以根据自己的需求和预算,选择合适的设计。同时为了保证设计师的水平达到商家的预期以及给予雇主后悔的机会,雇主包月雇佣,要是对设计师工作不满意,在设计师入职后72小时内可以解雇此设计师并得到全额退款,免除自己不会作图困扰。

平台72小时无理由试用须知:

1:雇佣与解雇以雇主申请时间为准;

2:若项目时长超过72小时,无法享受无理由退款权益;

3:72小时试用期指72个自然小时,包含节假日天;

4:72小时内一位雇主只可试用一款项目,最多试用两位设计师,超出范围按工作日结算;

5:72小时无理由试用功能仅针对在线全职包月项目;

6:在服务期间,若雇主对设计师不满意发起解雇,按照实际工作天数结算薪资。

三、运营推广

上架宝贝这个其实没有什么难的,按照后台的操作去发布即可,记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间。因为发布宝贝时,图片是从图片空间直接调用的。假如在工作过程中没有时间做这块内容,租格匠上包月雇佣的设计师也可以帮忙完成这部分的工作。在上架宝贝的过程中,涉及到了标题,这里一定要强调标题的重要性!相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性,感觉随便抄一个卖的好的就行了呗。但是别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了,搜这个词能展示的也只是他的宝贝,这不是给别人做嫁衣是什么?

标题,是你的自然搜索流量最重要的入口标题没做好,将会使你后续的推广技巧变得没有意义。因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图吸引产生了点击,这就带来了自然搜索流量。”

四、测款测图

产品内功基本完善之后,一般要采取直通车测款的方式,为什么要测款?因为不并不知道自己的产品是否符合市场需求,如果不符合,那么在后续推广相当于在做无用功,浪费了推广成本。

五、策划活动

这个阶段就不说太多了,无非是店铺的营销活动,比如常说的“比例偏见”店铺营销:买一送10一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利;同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品;你选哪个?其实配套的小礼品是低价格的小物件,只是为了增加购买力的一种噱头而已。

这种店铺营销其实大家已经用的很多了,我只是稍微解析了一下背后的原理。最主要的,还是要去做好产品的核心竞争力,比如你的产品主打什么功能,“农夫山泉有点甜”,主打甜和纯正;“累了困了,喝东鹏特饮”主打环节疲劳一定要找到自己产品的定位和核心竞争力,不要什么都想要,那跟什么都没有一样。

其实一个淘宝店铺的发展,是需要你必须解放双手去做更多的事情,这样才能做的更加长远。而美工就交给租格匠就可以了。