宁波马达飞——时尚夫妻的“童玩王国”
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宁波马达飞——时尚夫妻的“童玩王国”

2021年03月25日 10:00:15
来源:凤凰网宁波综合

位于美国洛杉矶市最繁华的南方大道旁的Walt Disney音乐厅,是洛杉矶音乐中心的第四幢大型演艺建筑,与悉尼歌剧院、巴黎蓬皮杜艺术中心一样,是洛杉矶市的经典地标。在这幢建筑中,LAPHIL店因其售卖各类设计新颖、创意十足的艺术品与纪念品,成为Walt Disney音乐厅最具人气的必经之处。在众多艺术品中,来自中国的竹制孔明锁,因其不同于西方文化的东方智慧,为这家音乐厅增添了一抹异域情调,频频吸引着来往游客的注意。小小的竹制孔明锁,看似简单、随意的构造设计,却内涵丰富、意味深远,处处传递着东方“大巧不工”“天人合一”的经典智慧。

生产这种孔明锁的就是位于宁波南部商务区的宁波米乐玩具礼品有限公司。

这家公司的掌舵者就是马达飞和殷茜夫妇。一位是总裁,一位是总经理,他们既是事业上的伙伴,也是生活中的伴侣。他们共同打造了一个优质精品的玩具王国!

每一天迎接4.4万个玩具的诞生,每一年完成1600万个益智玩具的制造,十余年来,企业为全世界提供了超过2.7亿次益智体验……

各有所长

马达飞与玩具结下的不解之缘,萌芽于他的少年时。那个年代乡镇企业遍地开花,出生在丽水云和山区的马达飞,其父母利用当地竹木资源,办起了玩具加工。从小就听话、懂事的马达飞,放学做完作业后,就往玩具厂跑,溜溜球、响板、积木、跳棋等,他都玩遍了。

图为马达飞和殷茜正在探讨益智玩具。

那时有一种玩具叫“华容道”,这是一种以“三国”人物为故事原形的益智类游戏,扮演在赤壁之战中落败的曹操如何从华容道中突出张飞、关羽等重围。马达飞一玩上,就对其爱不释手了,放学回家玩,甚至在睡梦中也在动脑筋。爱思考的他,琢磨了半个月,总算解开了这一玩具的关键点,成为“三国”的“统领者”。

高中毕业以后马达飞走出山里,来到风景秀美的杭州学习,外贸专业毕业后在上海工作,积累了工作经验。之后,他前往英国赫尔大学攻读MBA。在英国留学的这段岁月里,他一边学习,一边深入当地开发国际客户,在老旧的宿舍里用打字机打印出宣传页,带着这些挨个展位走访,向英国本地的参展商推荐产品,寻找新的商机。学成归国以后,马达飞继续从事外贸出口的事业。

与马达飞不同的是,殷茜祖籍山东,幼年时随父母迁居四川,一直在城市生活。她的父亲是一名飞行员,曾是中国民航飞行学院飞行大队的大队长。父亲在她心目中的形象温暖、英俊、有责任感。作为飞行员的妻子,她的母亲是一位坚强、独立担当的女性。殷茜说,她骨子里有很大一部分秉承了母亲的特质:大气,沉稳、淡定,追求一种简洁而优雅的生活方式。

小时候,父亲经常会给母亲购买时装。殷茜也开始建立对美的认知。她给布娃娃进行打扮,为它们制作时装,给它们穿上各种小面料设计而成的“衣服”,还会经常手绘各种时装图。殷茜甚至一度萌发了一个理想:当一名时尚设计师。

而真正让她开始对商业有所认知是在大二那年。一次在从宁波到成都的航班上,殷茜认真地复习法语,坐在她旁边的一位老先生看到她这么努力,非常欣赏,就送了她一本自传书《商旅生涯不是梦》。

到校园后,她如饥似渴地阅读起来,看完之后,对波澜壮阔的商业生涯有了一些具象的认识,也对将来从事商业产生了浓厚的兴趣。之前,她的家族中并没有谁从事商业经营。

殷茜大学毕业后,进入航空公司市场部,接触了一线销售工作,这也是她首次在商海中历练。

相遇相知

殷茜在上高中时就对人生进行了规划,大学毕业之后去国外留学。所以,她在报考大学时选择了英语教育专业。

在工作一段时间后,2003年,殷茜又把出国深造提上议事日程。也就是在这个时候,她认识了马达飞。那时,他刚从英国留学归国,拿到工商管理硕士学位,开始创业。

为了做好留学前准备,殷茜常常登录知名网站的英语聊天室锻炼英语语感,两个人就在讨论出国需要办理的各种手续以及探讨国外生活的情况下结缘了。

她说到自己当时去上海办签证时的一个片段,十分值得人回味。那是她和先生第一次见面,正值夏天,当马达飞提出去附近喝点饮料时,殷茜亮出了自己手袋里的三瓶矿泉水,那是她出发时随身带的,这个细节也让马达飞对她留下了深刻的印象,而马达飞对商业的独到见解、敏锐的商业触觉以及踏实的做事风格也吸引了殷茜,两人走到一起特别自然,属于水到渠成的那种。

殷茜认识了马达飞,也了解了益智玩具,并与益智玩具结下了不解之缘。

马达飞教殷茜如何玩智力玩具。第一次拿到智力玩具孔明锁的时候,她不太会玩,开动脑筋,想办法把孔明锁解开,琢磨了一会儿,最后马达飞给她演示玩具的解法。

图为孔明锁。

在之后的国外展会上,她和马达飞一起向客户们演示如何玩玩具、为客户讲解如何解孔明锁、如何拼装智力玩具等。

2005年,殷茜即将回国参与木玩事业的研发和拓展前,与马达飞一起前往德国参观当时在那举办的国际玩具展会。当她看到在德国的纽伦堡以及法兰克福展示的琳琅满目的玩具品牌,却几乎看不到一家来自中国品牌的玩具产品时,当下便萌生了一个念头:我们可以在原来的基础上,进行全面的梳理,创立并运营一个国际化玩具品牌。产品定位为益智玩具,Logo是两个人一起“头脑风暴”出来的成果,商标由殷茜在参展期间于灵感迸发之时手绘而成。她解释道:MIMI(米米智玩)读起来听着像谜,因为益智玩具本身就是一个探索、思考、解惑的过程,意境贴近,而MIMI的英文含义是I’m Master Of Intelligence(我是智力大师),所以这个品牌的初调就这样定下来了。

那时候,企业人手少,也没有专业的平面设计师,设计商标、包装盒、VI视觉,都是殷茜一手设计完成。小时候经常手绘也为她日后做这些工作奠定了基础。

马达飞和殷茜立志要创立自己的玩具品牌,要把中国文化的精髓融入玩具之中,把属于中国品牌的玩具带到全球级的玩具展上亮相,把中国品牌的玩具推向世界。

2006年MIMI(米米智玩)正式注册,并于同年在欧洲市场推出该品牌的产品。

那一年,两人带着新产品连续参加德国的两个展会。纽伦堡的展会刚结束,他们又连夜转战法兰克福的展会。大半夜把展品运到现场,由于第二天展会就要开幕,两人马不停蹄进行布展,结束时已深夜了,两人席地而坐休息片刻。为了追求梦想,他们都不觉得辛苦,只是期待将来在自有品牌上能有所建树。

携手共进

在米乐玩具的样品陈列室内,真正让人看到了益智玩具的世界。马达飞说,公司已开发生产玩具100多个种类。更让人好奇的是,夫妻俩是怎么将这些看似普通的玩具与教育和智力发展融合在一起的?

回想起初入玩具行业的那段时间,马达飞坦言,一门心思都放在了国外市场。2006年夫妻俩从上海来到鄞州创业,也是冲着宁波外贸大市的地缘和政策优势,“宁波做贸易方便,又有港口又有机场。而且与上海相比,宁波成本低一些,相对来说对做外贸比较好。”

2010年,他们在刚开园的南部商务区购买了600多平方米写字楼。公司发展到今天,他们的办公区域扩展了一倍多。

夫妻俩是高度合作和互相支持的事业组合,共同讨论形成企业的核心决策,共同参与到品牌战略的制定、品牌梳理、品牌升级优化、产品研发、品质工程的各项工作中。马达飞主要负责CEO职能工作,涉及企业管理、运营、生产等诸多工作事项。殷茜负责企业战略规划、企业文化建设、人才选拔和培养、公共关系建设与维护等。

在中国人的传统观念里,玩具是小孩的“专利”,而在欧美,他们拿玩具当生日礼物、圣诞礼物,送小孩、送恋人、送老人。尤其在北欧,漫长的冬日和夜晚,玩玩具成了他们享受日常休闲时光的好伴侣。小到婴儿,大到老人,人人都喜爱。

当时,益智玩具行业在国外已经被普遍接受,大多数家庭理解寓教于乐的观念,利用玩具在孩子的智力发育阶段帮助放松心情和提升智力。但国内却不同,玩具行业既不是生活必需品,也说不上是一个大产业,国人对益智玩具的认识更是尚处在初期。因此刚起步不久的“米乐”专注外贸,无暇顾及国内市场。

2009年,当企业开始拓展国内市场时,不少人都替他们担忧,包括殷茜的父母。

“你们做的这种智力玩具在中国好卖吗?给大人们玩的智力玩具在国内会有市场?老年人们谁会玩玩具?”确实,在国内市场,一开始起步艰难。殷茜与马达飞讨论这个问题时,都意识到这是一条漫长的道路,市场需要慢慢培育,人们需要时间来接受这样的理念和产品。尽管困难很多,他们还是坚持了下来,持续努力地创意、研发、推进各项工作和尝试多领域拓展。

马达飞表示,传统玩具的市场空间增量有限,这限制了整个行业的发展。当企业做到一定的规模,再上台阶就有难度;前些年,新兴的电子产品形成了一股不容忽视的市场狂潮,这对传统玩具构成不小的冲击力。

在殷茜看来,玩具本身都是大同小异的,但他们不甘于平庸。玩具不该仅仅止步于好看好玩这些相对浅显的表面特征,创新是企业家对生产要素的重新组合。所以,就需要加上一些差异化的东西,后来就想到了把玩具结合教育理念。

马达飞告诉记者:“中国经济发展速度较快,人们对玩具的需求和认识有了进一步的提升,越来越多的人接受和认同了益智玩具的理念。”他开始着力于玩具与教育理念相结合的研发工程,开发能够帮助更多人发展智力、促进全脑发展的智力玩具。

图为机器人魔方。

2010年,“米米智玩”成立“米米全脑智力玩具研究院”。

为让玩具更富教育价值,让教育更有乐趣,2015年,夫妻俩提出了“玩具+教育”的理念,开始打造教玩品牌“优优象”。

2016年,响应国家“大众创业、万众创新”号召,“优优象”推出培养幼儿创造力、动手能力的中华创客工坊。企业依据童创教玩理论研发了丰富的课程与产品,创客工坊更是为儿童创意发挥提供了落地空间,其中的木工坊、织造坊、印染坊等,让孩童都能化身小创客,以自身想法创造无限可能。

马达飞说,中华创客工坊既是创客的一个实践基地,也是一种教育理念的传达与表现。

殷茜补充说,国家提倡的创新和工匠精神,需要从娃娃抓起。

同年,“数学思维实验室”项目也开展得如火如荼。

2018年,企业牵手西南大学知名学前教育专家团队成立“优优象教育研究院”,致力打造全球儿童创造力培养领导品牌。

海外留学的经历,让他们对品牌效应这个概念深信不疑。如今,“米米智玩”和“优优象”两个品牌市场越做越大。“米米智玩”成为中国国内智力玩具领域的引领品牌之一,拥有儿童玩具、潮流玩具、玩教具三大类别,上百款益智产品,消费人群覆盖全年龄段人群。而短短五年内,“优优象”迅速崛起,成为行业内独具特色和发展潜力的优质品牌,至今已为国内1万多所幼儿园、学校和教育机构提供全案解决方案、优质教育项目和服务。

为木玩注魂,为幼教赋能。无限的创想,美好的寓意,温馨的祝福,深深的爱,企业将这些美好的情感放入创作中……

这几年,企业的产值接近2亿元。就以刚刚过去的2020年为例,“米米智玩”的多款畅销产品供不应求,尤其是最后几个月。不少客户开玩笑说,你们的产品比订购茅台酒还难。殷茜感慨道,真没想到这么多客户纷纷同时下单,前一刻仓库里还是堆得满满的,下一秒存货瞬间售罄!

新年伊始,马达飞和殷茜又开始规划,如何持续地提升“米米智玩”品牌力、优化VI视觉、研发更多“益智好玩”新品,以满足广大消费者的需求,做适合儿童发展的益智玩具品牌。

                                         (鄞响客户端  张文胜  汪滨滨    摄影 林银海)