深入比较了国颐堂和丝域，我总结了养发馆加盟5条终极建议

随着“颜值经济”盛行，养发成为了很多时尚潮人的生活方式。的确，脱发、白发、头油、头屑等问题几乎波及每个人。根据调查，全国有99%的人头皮处于亚健康状态，其中，头屑人群占20%，头屑和头痒加起来高达34%，头油、脱发、掉发的人占22%。

养发市场有多大？数据显示，2017年-2027年中国养发产业的市场渗透率将从之前的0.2%上升到20%，市场规模从8亿飙升到2000亿，成为发展最快的产业之一。预计，未来5年养发行业需求年增长率将达到20%-25%，养发蓝海市场有5000亿市场空白，未来二三四线市场巨大。

市场广阔，养发馆加盟也成为这两年的热门投资项目。有趣的是，尽管市面上鱼龙混杂，但稍微有了解养发馆加盟的人们都会发现，很多品牌说自家是一线品牌的时候，都要扯上两个品牌：国颐堂和丝域。

理由很简单，因为这两个养发馆加盟品牌在行业数一数二，他们的市场占有率比3-10名之和还要多，其他品牌争破头也仅是在抢老三的位置而已。为什么这两个养发馆加盟品牌这么厉害？选择养发馆品牌如何才能不走弯路，更易成功？

笔者经过深入考察养发行业，并重点分析对比了国颐堂和丝域品牌，总结了这5条养发馆加盟建议，希望能给想开养发馆又感到迷茫的你带来帮助，最后一条尤为重要。

1、判断品牌实力，规模是表面的，硬件才是真实力

市面上有一些养发品牌，声称自己有上万家门店，规模大得令人咋舌。可细想一下，一万家店是什么概念？遍地开花的便利店，在中国也只有3家品牌门店数量是破万的，大家熟知的7-11仅为2300多家。

再看看养发的领头羊企业：丝域2003年创立，2006年开第一家店，十年后才开到2000家，至今不足3000家；而国颐堂，扩张已算“飞速”，自2014年开第一家店，2021门店数量也近3000家。

相比之下，不难看出，那些声称有上万家店的养发品牌，却仍是小品牌，不外乎是这两个原因：一是门店数量水分太多；二是硬件不过关。

再看领头羊国颐堂，有自己的医学研究院（北京佰草国颐堂医学研究院）、斥资1.2亿元建造中国首座“头发”主题科技博物馆（粤桂扶贫的重点项目，受到广西政府大力支持）、是红瑶淘米水非遗发酵工艺的唯一授权品牌……还有丝域，也有专业的头皮研究中心、先后聘请了唐艺昕、王鸥作为品牌代言人等等。

可见，对于养发品牌来说，有多少拿得出手的硬件，才是实实在在的品牌实力，光靠“声称”去说规模实则毫无意义。

2、开店不要靠营销续命，产品才是C位

目前在养发行业，不少品牌都采用代工模式，而提高门店销量，主要靠营销。特别是一些做嫁接的品牌，为了签约，门槛做得很低，加盟商只需进货，无需做包括终端形象、品牌体系的整店输出。而为了让加盟商放心，它们往往承诺给加盟商培训、做营销，但这种营销落实到门店最终都会沦为价格战，很容易让门店陷入低价恶性竞争的泥潭，不利于长期经营。

笔者想指出的是，产品才是养发馆的C位。因为养发讲究功效，如果你店里做白转黑、防脱生发没有效果，顾客是不会复购的。所以，想做大的品牌，往往都会把经营聚焦在产品研发、功效上。

这里要特别提一下国颐堂，为了做到广西长发村经红瑶女千年验证的淘米水发酵工艺，国颐堂在长发村承包了大片梯田种植稻米、打造了原生态生产基地，并建造了十万级的无菌车间，实现原产地种植和生产，彻底摒弃了代工模式，它的产品都是自主研发、自主生产，非常硬气，有防脱特证，有国家专利，有获得医学奖，给了门店销售十足的底气 。“8年开三千店”，也从侧面印证了注重研发的品牌是多么后劲十足。

3、养发馆加盟，要遵循一个考察准则：品牌的整体连锁运营能力

无论是中国还是在全球，麦当劳都是连锁加盟品牌的天花板。中国有很多炸鸡店，却做不成麦当劳。根本原因，就在于品牌连锁运营能力的差异。

养发行业鱼龙混杂，连锁品牌的差异也很大。有些品牌甚至连商务部的特许经营备案号都没有，即基本的加盟执照都没有，就要你加盟，结果可想而知；有些品牌做加盟准入门槛很低，不用加盟费，什么都不用交，做加盟只是换个门头招牌，内在的模式还是传统进货，它们赚的就是进货的钱，本身根本不具备连锁能力，既无品牌力，又无运营支持，后期门店很难做好。

好的养发馆品牌，必须具备连锁运营能力。这是一种标准化、专业化的“整店输出”能力，至少需要拥有选址、督导、技术、培训、社群运营、客服、大区经理等岗位组成的团队，才能帮助加盟店从店面选址、建店装修、设备配置、产品知识、技术培训、拓客引流、运营管理等进行一体化输出，提高开店成功率。

4、传统坐店模式淘汰，数字化运营是趋势

随便开一家店就能赚钱的时代，早已一去不复返了。传统实体店举步维艰，很大程度上是被时代淘汰了。

现在的消费场景，随着大数据、AI算法、5G等先进技术的渗透，线上被种草、支付、预约等都成为常规操作，传统门店向数字化转型是必然趋势。借助数字化工具，高效裂变，打造私域流量池，是提升养发馆盈利能力的必然选择。

比如，丝域养发布局了有赞美业SaaS平台，搭建了线上商城；国颐堂为加盟店导入智慧美业系统，布局了有赞商城、抖音、共享店铺、社群线上线下融合的数字化运营，收到了将用户变成粉丝的效果，也为门店建立私域社群提供了很强的助力。

数字化的预约、可视化的头疗方案，会员大数据分析、线上留存、一个账号搞定所有消费…可以说，高度数字化的养发馆，拥有了更易复制的标准化模型，加速了品牌的开店速度。数字化是必然趋势，那些顺势而为的养发品牌，才能走得更远。

5、这是我个人的经验：了解品牌的真实反馈

我选择加盟，主要因为自己经验不足，考察很多品牌基本都说有扶持，很难甄别。所以建议加盟之前，一定要实地走访，了解下品牌的加盟扶持政策。我当时深入了解七八个品牌，最终选择了加盟国颐堂，最重要原因也是看到门店服务好，那也是一家新店，有总部老师在店里指导，扶持政策都是真实的，多方了解，帮扶最为靠谱。而且，我正好赶上了国颐堂的新模式新政策，投资方式可选择的多，资金投入操作灵活，很适合我当时资金紧张的情况，当时我就当机立断做了。现在很庆幸自己选对了。

总之，投资有风险加盟需谨慎，我们要擦亮眼睛给自己加多一层保障。投资要懂得取势，顺势而为；选择养发馆加盟，务必要多走多看，不要只听一家之言。