描绘高质量发展新画卷  ——建行宁波市分行“六大助力行动”助企纾困促发展
宁波

描绘高质量发展新画卷 ——建行宁波市分行“六大助力行动”助企纾困促发展

大道如砥,行者无疆。建行宁波市分行新一届党委领导班子牢记初心使命,着眼“共富”经济发展大局,着力“六大助力行动”,着手每一个项目,积极探索服务区域经济发展新途经,以新金融理念如椽之笔,描绘高质量发展新画卷,与时代同行,与社会共成长。

服务实体经济显硬核力量

宁波作为重要的先进制造业基地,汇聚了一大批全国领先的科创和先进制造业企业,市场广阔发展前景远大。尽管受疫情冲击,这些仍企业逆流勇进,撸起袖子加油干,建行宁波市分行为企业的干劲闯劲所感动,认为金融业更有责任为经济发展担当作为,彰显了国有大行的硬核力量。

描绘高质量发展新画卷  ——建行宁波市分行“六大助力行动”助企纾困促发展

宁波一家风电铸件制造行业龙头公司,是宁波首批“国家级绿色工厂示范企业”和“浙江省绿色工厂”,科技流等级T1。作为重点目标客户,通过对客户的深入调研,建行鄞州分行为公司综合授信额度10亿元,单户敞口信用额度合计9亿元。目前,根据企业需求,已累计为该客户办理银行承兑汇票业务2.5亿元,绿色信贷贷款投放3亿元,贴现业务1.3亿元,办理结构性存款5亿元,支持企业业务发展再上新台阶。

锦上添花,助力企业高质量发展;雪中送炭,彰显国有大行担当。宁波某公司专业从事电梯部件研发生产、销售于一体的现代化制造企业属国家级高新技术企业,目前拥有专利134项,主要客户在上海和北京,公司在我行有授信额度2.75亿元,其中基本建设贷款1.37亿元。今年上半年,受疫情影响,企业虽然生产正常,但市场受阻,存货迅速增加,因而造成资金紧张。了解情况后,分支行两级根据公司经营和市场实际情况,在为其新增经营周转类额度2000万元同时,还两次调整还款计划,减轻企业资金压力。目前,企业生产经营情况良好,公司总经理应益军对建行多年合作和关键节点的支持,赞叹有加。

目前,分行已为全市先进制造业提供金融支持近400亿元,制造业贷款余额比年初新增100多亿元,新增量全市金融机构领先。

创新产品绘新金融蓝图

近几年来,建行宁波市分行以创新产品为墨,新金融行动为笔,在甬城大地上不断描绘新金融蓝图。

前几年,慈溪一家国际贸易有限公司正处在业务发展上升期,雄心勃勃的企业负责人同时上马了多个新项目,一时间现金流紧张,公司周转陷入困境。就在企业负责人一筹莫展之际,慈溪支行客户经理得知了这一情况,摸清了公司基本面和市场前景,主动向她推荐了当时的线下贷款产品——“出口退税贷”,发放了贷款200万元,帮企业度过了难关。今年4月底,公司受国际形势和疫情影响,产品滞留港口无法出货,导致国外客户延期付款。而此时,企业的“跨境快贷”合同也到期,客户经理在接到企业负责人的电话后,又立即对公司面临的情况进行了深入分析,当即提出“跨境快贷转贷”的建议,在客户经理的帮助下,公司成功办理转贷,全流程在短短一小时内快速完成,第三天就成功支用70余万元。

“在银行产品同质化的情况下,对我们企业主来说,好的服务是衡量一家银行是否值得信任、是否值得保持长期合作的非常重要的标准,建行就拥有这样的比较优势。” 企业负责人对建行的产品和服务竖起了大拇指。

“今年的新榨菜品质较好,产量高,价格低,目前正是值得收储的好时节。”余姚市某酱菜制品厂的企业主说。但企业资金偏紧,在这个节骨眼上,建行余姚泗门支行为企业发放100万元“榨菜贷”,这也是建行宁波市分行首笔“榨菜贷”创新产品落地。

“春江水暖鸭先知。”近年来,建行宁波市分行直面市场,主动感知实体经济对金融产品的需要,按照区域经济发展特点,充分调研城乡产业群、商圈、特色林特产业和海产品市场,以产品创新,打出新招式。推出了“跨境快贷”、“共富乐业贷”、“甬创云贷”、“甬叶云贷”、“榨菜贷”“甬橘贷”、“甬茶贷”、“甬新农贷”、“善营贷”、“渔船贷”等一系列创新产品,多项产品获评当地政府和监管机构优秀奖项,产品创新同业居首。

路在脚下践行不息

根据政府稳经济工作部署,建行宁波市分行党委审时度势,积极作为,今年以来,广泛开展了以“政府对接助力稳增长”、“客户走访助力活主体”、“项目联动助力扩投资”、“招商跟进助力强制造”、 “线上推广助力促共富”、“综合服务助力增动能”为主题的六大助力行动。

近期,分行各个服务团队访政府,进企业,入商圈,下海岛……以新金融理念,深入推进六大行动,助力甬企纾困提质增效上台阶,初显成效。

分行结合宁波新一轮基础设施建设和产业高质量发展机遇,积极落地宁波轨交、姚江水厂扩建工程、交投大河门矿项目,积极跟进宁波西枢纽、机场迁建等重点基建项目;加速转化,实时跟进项目营销进度,按照“六个一”标准,逐户制定各环节推进计划时间表。

聚焦制造业十大标志性产业链、现代服务业、外商投资等重点领域,做好所属区域招商部门走访对接,促进优质客户批量获客。

加强主要行政主管部门机构、市级国有平台、统发客户的沟通对接与走访,加强源头渠道营销,以高质量服务带动长尾客群的批量拓展。

围绕普惠业务“场景化、生态化”,继续拓展与行业协会、产业集群的合作力度,加强对公客户走访跟进,依托条线协同,积极推进“快贷”等线上业务。

基于宁波市普惠金融信用信息服务平台数据,分行深入探索政务数据应用推动普惠金融服务提质,落地首个应用宁波普惠平台数据的全流程线上信用贷款产品“智甬贷”。通过梳理预授信商机,赋能二级行及网点开展精准营销,试运行期间实现商机授信突破1亿元,商机获贷成功率突破60%。

普惠金融“惠市•惠企”集惠专项行动围绕银联清算及建行收单商户客群、烟草零售商户客群、商品交易市场客群、零售门店客群等五大客群,全面推广商户云贷等六大专属产品;围绕象山数字菜场、江北二号桥市场、慈溪轻纺城等重点市场客群,“一市一策”为入驻商户定制专属信贷支持方案。

聚焦乡村建设融资痛点,在鄞州区东光村落地了总行系统首笔8000万元的“共富乐业贷”产品,打响了区域内建行服务乡村振兴新品牌。( 石志藏、张哲)