蒋化书院长指出全家营养调理奶粉或是行业新增量

6月9日,国家中商母婴产业研究院发布调研数据显示,今年1-5月份,国内各大品牌奶粉企业均不同程度地出现了盈利下滑的情况,母婴零售实体门店盈利更是下滑严重。

国家中商母婴产业研究院蒋化书院长表示,国内人口出生率持续下降,是奶粉企业盈利下滑的主要原因,也是母婴零售实体门店盈利下滑的主要原因。

据国家统计局数据显示,2022年我国全年出生人口956万人,比2021年减少106万人。继2016年短暂生育高峰后,全国出生人口持续下滑,2022年出生人口首次跌破1000万人,不到20世纪90年代初期2000多万新生人口的一半。中国人口与发展研究中心主办的《人口与健康》杂志近期刊发的一篇文章称,统计数据显示,国内总和生育率从2019年的1.52降至2022年的1.07,其中,一孩生育率从0.7跌至0.5。

婴幼儿配方奶粉是奶粉企业的主要营收来源,也是母婴零售实体门店的主要利润来源。在人口快速增长的年代,奶粉企业和母婴零售实体店都有利润。然而当人口出生率下降,奶粉企业和母婴零售实体店都会出现盈利下滑的情况。

国家中商母婴产业研究院了解到,在今年的618年中大促活动期间,各大国产婴幼儿配方奶粉品牌纷纷降价销售,单罐奶粉降价幅度大多在20~50元。婴幼儿配方奶粉降价并不是厂家进行的全国价格下调,而是各地经销商根据自己手中的利润空间进行调价,因为奶粉有保质期,如果一个地区的经销商完不成业绩,为避免压货,只能低价转让到其他地区销售。

国家中商母婴产业研究院蒋化书院长介绍,这种经销商跨过自身覆盖销售区域、进行降价销售的行为叫做“窜货”。奶粉行业的窜货行为一直存在,自2019年以来,各地窜货现象明显越来越多。国家中商母婴产业研究院蒋化书院长表示,从宏观上来说,新出生人口减少导致婴幼儿配方奶粉行业的大盘萎缩。人口出生率下降后,奶粉企业为了争夺更多市场份额,进而相互竞争,形成价格战。婴幼儿配方奶粉价格战从2019年下半年开始到今年愈演愈烈!随着婴幼儿配方奶粉平均价格大幅下降,奶粉企业和母婴实体店的盈利都在下滑。

国家中商母婴产业研究院蒋化书院长表示,只有转型升级,从单一的婴幼儿配方奶粉转型升级到全家营养调理型奶粉,才能让奶粉企业和母婴零售实体店增加盈利,才能带动奶粉行业的新增长。国家中商母婴产业研究院蒋化书院长表示,最好的做法就是增加全家营养调理型奶粉品类。例如,畅点全家营养调理奶粉先后推出畅点发酵型乳酸菌奶粉、畅点发酵型免疫球蛋白乳酸菌羊奶粉、畅点儿童奶粉、畅点女士奶粉、畅点中老年奶粉。又比如,辉仕全家营养调理奶粉也是先后推出了辉仕儿童奶粉、辉仕学生奶粉、辉仕男士奶粉、辉仕女士奶粉、辉仕中老年奶粉等品类。

国家中商母婴产业研究院蒋化书院长同时表示,由于成人和中老年奶粉市场还存在消费习惯未成型、用户沟通成本较高等问题,市场规模还不是很大。但是与婴幼儿、儿童奶粉等品类相比,成人和中老年奶粉品类提升空间非常大,尤其是专注于调理型的奶粉品类更受市场欢迎。国家中商母婴产业研究院蒋化书院长最后表示,不可否认的是0-3岁的婴幼儿配方奶粉市场是一直在下滑、在萎缩的,而全家营养调理型奶粉的市场却是一直在增长的。(来源:国家中商母婴产业研究院)