余姚天博公司站稳行业“头部”跃上发展新层级

9月19日下午3时许，在余姚天博消防设备有限公司（宁波天博防火设备有限公司）的仓库门口，工人们正在忙碌地往集装箱上搬运产品。该公司总经理王沛钢告诉记者：“这是今天装运的第9个集装箱。从去年以来，我们每天出货都在8个集装箱以上。去年实现销售额近3亿元。今年销售势头更加好，到8月底，销售额同比增长40%以上，也就是说，今年8个月已经超过了去年全年的销售额。”

位于梁弄镇的天博公司是一家以生产灭火器、气瓶等为主的消防器材专业生产企业。如何在强手林立的消防器材行业站稳脚跟稳步发展？用王沛钢的话说首先要练好“内家功”，以质量过硬的产品占领市场份额。公司每年按照不低于销售额20%的比例用于技术改造，陆续引进灭火器和钢瓶成套先进设备和具有国际先进水平的检测设备，为产品质量稳定打牢基础。同时，该公司建立了一支稳定的技术研发团队，按照“生产一批、研发一批、储备一批”的原则，加大新产品研发力度，为拓展市场提供“尖兵利器”。如2019年，该公司研发成功了一次性压力容气瓶。这种容气瓶可以充灌混合气体和多种单一气体，产品具有领先水平，很快就通过了国际认证。产品投放市场以后，迅速受到客户青睐，也成为该公司最近三年销售的“拳头产品”。针对当前电动汽车保有量迅速增加的形势，该公司正在加紧研制电动汽车专用灭火器。目前该公司已经破解了技术瓶项，新产品有望今年年底研发成功并投入生产，有望成为该公司拓展市场又一“拳头产品”。

“酒香也怕巷子深。”从创建之初，“天博消防”就把获得国际认证作为企业发展战略的重要内容，先后通过了CE、MED、EN3、EN1866、EN671、ENIS11118、DOT等一批国际认证，掌握了通向国际市场的“通行证”。该公司还出台了一系列针对销售人员的激励措施，激发销售人员开拓市场的干劲。如对骨干销售人员，“天博消防”出台了奖励一定股份的措施。“有了公司股份，销售人员也是公司的‘老板’，与客户谈判的主动权更大了，拓市场的劲头也更足了。”王沛钢说。与此同时，该公司还改变坐等客户上门或者在通过网络与客户洽谈合作的方式，而是主动“走出去”，面对面与客户交流洽谈，不仅了解客户需求的第一手资料，而且第一时间掌握市场形势变化。去年6月，该公司克服多种困难，组织销售团队赴德国参加2022年汉诺威国际消防展。这个展会是目前国际上最具影响力的消防行业专业展会。该公司的新产品在展会上亮相以后，吸引了众多客户的关注，收获了满满的订单。前不久，王沛钢又带队走访了欧洲七国的客户，与老客户达成了继续合作的意向，也结识了一批新客户，达成了合作意向。

据了解，“天博消防”的产品100%出口国际市场，销售额已连续五年稳居国内同行第三位。“公司将继续把练好‘内家功’放在重中之重的位置，今年已经参加了两期精益管理项目，以进一步加强企业内部管理。我市今年出台了一系列促进制造业高质量发展的措施，我们做大做强企业的信心也更足了！” 王沛钢信心满满地说。

来源：姚界客户端 王润 肖宇芳