“网红”爆款！镇海制造！

屋脊十三露营帐篷拥有一室一厅的空间，适合一家人共享精致露营生活，在日本成为爆款；小G帐篷抗风性强、结构性稳，风靡全球；自有品牌的行军床帐篷，底部离地面超过30厘米，在欧美市场受青睐。

今年以来，镇海天赛休闲用品有限公司争做户外运动产品中的“潮牌”，已销售超过6万顶帐篷，不少产品人气爆棚，实力圈粉。

图为天赛休闲露营帐篷。

今年前三季度，我区进出口总值突破500亿元大关，达505.7亿元。其中，今年9月，我区出口值实现26.5亿元，同比增长16.1%。在镇海出口的一众产品当中，有一些表现抢眼，出口即成为爆款产品。

从爆款到爆单，从“网红”到“长红”，人见人爱的爆款产品打造秘诀，成为不少人关注的焦点。

01.制定细分策略

爆款产品意味着火出圈，呈现供不应求态势，这也是众多企业的竞逐目标。在实际情况中，因为每个产品和行业的情况不尽相同，成功打造爆款产品的模式，无法照搬照抄，直接套用。按照天赛休闲总经理王巍威的理解，企业应该根据自身产品与细分市场，做出更为理智的决策，制定出可以赢得市场的策略。

宁波凯丽安科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的服装企业，深耕运动服饰和针织类服装，目前年产能达500万件服装，其中80%的产品出口瑞典、德国等海外市场。王巍威的话，也让凯丽安感同身受，并用实际行动尝试。

“这是我们今年新款跑步系列T恤，重量仅100多克，专为马拉松爱好者设计，尽可能减轻运动时的负担。”凯丽安设计师李爱丽从事服装设计工作15年，她向记者介绍了这款“黑科技”T恤。

图为凯丽安服装。

该款T恤采用单向导湿特殊面料，可以让正在运动的人保持凉感，将热量传递于外层表面，保持运动的舒适和体温的扩散。“这还没触及‘天花板’，我们正向单件跑步T恤70克重的目标‘进军’！”李爱丽神情果敢，透着自信。

众所周知，消费升级助力细分市场崛起，不能等同于简单的价格升级。让一款产品覆盖全部市场的梦想，注定无法实现。企业通过制定细分策略，将一个多样化的市场，划分为不同的、小规模的细分市场，深耕细作小众领域，厚植创新等竞争优势，抢抓“风”起契机，实现产品乘风出圈的理想，将不再是可望不可及的目标。

02.淬炼创新爆款

爆款产品淬炼，是一段艰辛而漫长的过程，一蹴而就绝非常态。过去5年里，博睿系列音响产品音质等性能持续升级，全球音响发烧友争相抢购。达利音响制造（宁波）有限公司是丹麦著名音响制造商达尼在中国设立的子公司，让达利音响工厂经理赵海利自豪的是，投放市场近5年的博睿系列音响产品在镇海制造，每月直接出口日本2000只。

图为博睿系列音响产品。

经过多年发展，达利音响实现了镇海制造，质量与丹麦总部的产品无异。今年年底，博睿系列音响产品将直接从镇海出口至美国。“我们比任何人都清楚，爆款产品创新点是音响专属的高品质音质，这是全球音响发烧友关注的焦点。”达利音响市场部经理马程成直言不讳。

创新可以孕育“风口”，也能引领“风向”、蓄积“风能”，让产品乘风而上、人气爆增。今年前三季度，专注于露营帐篷的天赛休闲，产值超过3000万元。其中，外销占四成。今年，天赛休闲每月推出8款新产品，运用新产品试测市场“风向”。

实际上，创新殊为不易，既要异想天开，又要脚踏实地，还要不断摸索。爆款产品正是以研发创新为底色，将一时“网红”做成逆势“长红”，经受住市场的考验，转人气流量为销售增量。“在创新中，不断探索爆款密码。服装的舒适度、颜值、功能性均‘爆表’，才能成为热卖爆款。”凯丽安品牌经理康洁瑜表示，要紧跟全球服装市场潮流步伐，创新必须同频共振。

每年，凯丽安投入约500万元研发资金，向市场推出30多款新产品。在新一季设计中，凯丽安自有品牌“豌豆客”在原有产品基础上实现大升级，不仅提升了面辅料品质，工艺细节也更精益求精。在原有瑜伽服、训练服装的基础上，凯丽安又新添专业跑步系列产品，为专业运动人员提供更多选择。目前，该公司已手握50多项专利。

03.集结多方力量

“2022年，流行色为黑色。今年，流行色为绿色。”王巍威细细分析，露营帐篷领域的爆款产品，由外观结构、颜值等要素构成。一款爆款产品的横空出世，看似简单，实则凝聚了配色师、结构设计师等多方专业力量的智慧与汗水。

“对于音响界来说，按照理论数据生产，音响不一定拥有好音质。博睿系列音响产品在镇海研发，由丹麦总部的‘金耳朵’等力量微调升级。‘金耳朵’岗位的设立，力求音响达到最佳音质。该岗位由对声音敏感度高的人任职，能辨别普通人难以区别音质中的微小差异。”赵海利说。

俗语有云，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。以天赛休闲等为例，爆款产品的打造，并非企业一方在市场蓝海中的单打独斗，而是多方专业力量的抱团出战。特别是在出口海外市场的过程中，政府部门的服务，更是不能缺位。

今年前三季度，我区共出口罐头食品近6760吨，货值逾1190万美元。镇海产罐头的人气，在国外一路“狂飙”，既靠镇海企业的硬核生产能力，也靠海关等部门的接地气帮扶“神助攻”。

图为镇海海关关员检查黄桃罐头生产线。

对于“水果罐头控”来说，通过海龙罐头，就能遍尝四季水果，让甜蜜从舌尖到心底。宁波海龙罐头食品有限公司又一批重约18吨的黄桃罐头，日前登上开往美国纽约的集装箱班轮。今年前三季度，海龙罐头已出口黄桃罐头1253吨。

“镇海海关立足关区实际情况，着眼于本地特色罐头食品行业发展，以扶农惠农、扩大出口为目标，一企一策，精准施策、发力监管、做好服务，助推罐头食品行业走上良性发展的快车道。”镇海海关副关长王文旭说。

来源：镇海发布