田友龙:一位深耕农产品营销的农业专家
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田友龙:一位深耕农产品营销的农业专家

乡村振兴,也是农村经济发展的宏伟目标,这就离不开农产品的推广与销售,农产品的品牌效应极为重要。

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田友龙,一个专业的品牌营销人,农业品牌专家、数字化战略专家、弱势品牌营销专家,运用自己的专业技能,一头扎进田间地头做一名农业品牌化推手,以服务农民去实现一个美丽的农业梦,创立品牌化营销,让农产品获得溢价,使农业更强,农民更富,助力乡村振兴。

据田友龙介绍,他1996年毕业于西南农大后,留在重庆自主择业,去一家日化世界五百强企业做深度分销代表,从此走上营销路,一干就是三十年。

什么是深度分销?就是拖着一手拉车的日化品走街串巷向夫妻店做1:1的销售,标准的苦力活。初入职场,这看似没多少技术含量的工作(其实很有技术含量)做得也不顺。田友龙说“作为重庆第一批深度分销代表,我是为数不多的几位大学生;一个月的街扫下来,发现自己很难搞定这些小店主,业绩倒数第一,周例会月例会上都被重点关注——淘汰对象。”

田友龙介绍,为了生存、把业绩做好,他开始找来营销方面的知识猛补,一边苦学书本上的理论东西,一边向优秀者偷师学艺,不到一年就做到大区经理,后跳槽到另一家食品五百强企业就职,这段经历让他建立起“品牌架构”、“市场战略”、“整合推广”、“团队裂变”等营销体系,为一生做营销打下坚实的基础,无论是民企的操盘手,还是4A公司的合伙人,都得益于此。

田友龙介绍,2014年,他进入茶行业,得到刘仲华院士,萧力争教授等一批权威专家的点拨与帮助,也精准洞察到产业格局看清前行的方向,参与了吴裕泰、峨眉雪芽、川红茶业集团、中茶、下关沱茶、岁月知味等诸多知名茶企的品牌营销实践,积累了更加丰富的营销经验。

深耕茶产业,深田间地头,田友龙发现农业是一个未充分开发的宝藏,农村与农业十分需要品牌营销,他再一次转型创建“首肯农业”,致力于农业品牌化研究和实践,通过农业品牌塑造,让农产品提升溢价,整合全产业链构建产业共富模式,助力乡村振兴。

田友龙说“当下农业公用品牌建设热火朝天,农业整体重视可量化的种植端,对不可量化的市场端重视不够,营销偏弱,缺乏一套通用的品牌模型。实践中有物种品牌与集群品牌之争议,有大域与小域之争辩,有标准化产品与个性化产品之争论,农业必须建立一套自己的品牌体系来指导实践,才能让农业品牌建设少走弯路,少交学费。”

田友龙表示,服务农业,他用全球化视野,从底层出发,找到一套农业品牌通用的战略模型:农业需同时走两条路,民生基本盘产品(米面粮油等)走标准化之路,非刚需产品(茶水果)走个性之路;农业需要省和市县双轮驱动;省级政府定战略立产业规则,市县主导农业公用品牌建设;农业需要培育两类经营主体,龙头企业集群做标准化产品追求规模效应,小微个人创业者做个性化产品追求小而美,这样才能实现产业价值最大化。

一份耕耘,一份收获,据田友龙介绍他带领的团队参与过岳阳黄茶、昆玉红枣、枊城蜜橘、城口等多个产业建设项目;八马、天同农业等多个产品品牌打造,为农业和乡村振兴贡献一些有借鉴和参考价值的案例!

田友龙介绍“服务一个企业,解决一个产业的难题”是他服务农业一个可圈可点的案子。他带领的团队曾服务过茶叶头部企业八马茶业集团,八马曾经是一家出口导向的企业,标准差异,国际环境波动等诸多因素,历年来出口茶总会有一些余量;这些茶质量上乘,丢之可惜,储存费时费力还费钱,整个安溪茶企或多或少都一些存茶;这个问题如何解?市场调研发现安溪民间一直有喝陈年铁观音的传统,科研机构检测发现储存得当的铁观音仍是可以饮用的佳品,联合政府协会和产业聚群之力推动老铁标准建立,协助八马建立一套终端体验成功打造出一个新爆品。陈年铁观音解决方案为安溪开创出“新+老”双赛道模式,充分利用产能,延长销售周期,解决销售压力,实现产业价值最大化。

田友龙介绍农业最难啃的骨头是土地碎片式分布,品种多但缺规模的高山农业。城口就是高山农业的代表,田友龙和他的团队创造性用渠道整合产业找到一新路径:依托供销社,构建起渠道品牌“林之汇”,融合股权众筹、共享经济、粉丝经济、合伙人制等多种模式布局拓展渠道;以渠道为纽带,通过资本和商业模式择优进行产业链扩张,链接优质产品生产源头、形成自控核心品牌,参股重点产品,打造高端农业产品品牌。

面向未来,田友龙表示,自己出生于农村,读的是农业,曾经有一个城市梦,兜兜转转一圈,还是回到了农业,为助力乡村振兴,希望未来有几个农业产品因他而成名,他将为此而尽力!

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