碧橙数字子公司扬趣于抖音电商私享会分享：大服饰行业货架场经营策略

随着大促的临近,各大平台围绕商家、服务商开启行业私享会进行预热。抖音电商“大服饰行业私享会”上,碧橙数字子公司杭州扬趣副总裁陆逊与行业同仁共同探讨,抖音电商货架场独特优势,扬趣结合实战案例打法,为非标行业品牌输出货架场科学经营策略。

陆逊指出,非标行业品牌常见痛点表现在三个方面,一是存在于直播场及流量场的成本收益比,目前品牌商家们基本都实现了内容场的强爆发,但最终在营收的展现上各不相同,很大原因是没有解决效率与成本的问题。二是如何平衡季节以及主播能力对商品销售效率的挑战,如果未能解决这一难点,商品销售将会受宽度限制。三是单一爆品无法满足品牌长期转化需求,同时,在直播间可排品有限的情况下,服务商能否提高成本收益比?

基于以上三个痛点,陆逊分享了货架场的优势以及目标解法。他强调,通过品牌调性展现、团队综合能力及搜索承接,提高商品销售效率,是货架场最明显的优势。不同于传统货架电商,其最核心价值在于与内容场(直播)互为杠杆,不仅有助于品牌降低对直播时长的依赖,还能通过直播后的静默销售提升成本收益比。

在分享中,陆逊还以Columbia为背景,通过实战案例讲述了内容场、货架场与营销场如何相互联动,实现打新品、拉新客和推潜爆的目的!

分享最后,陆逊给品牌商家提出了几点建议:想要运营好抖音电商货架场,需要制定明确的货架占比目标;关键节奏需要根据不同周期不断调整联动打法;品牌也可以跳出直播场的局限,建立多场域的经营视角,以实现更为全面的业务发展。

陆逊的分享或可为品牌提供货架场经营的新思路,未来,杭州扬趣将继续利用科学的经营策略,解决品牌经营面临的效率与成本的挑战,实现商家销售额占比在对比品牌及行业均值的双超越。