销售额三年跃升五倍！解码宁波这家体育电商如何撕开制造业“红海”裂口

近日，新华社客户端以《不卖袜子办赛事？这家制造业企业靠“100分制篮球赛”逆袭》为题，报道了宁波北仑一场现象级街头篮球赛。2024年夏天，十二支战队、百余名“网红”球员参加的“维动赴战篮球总决赛”，吸引了全网超20亿次浏览量，“赴战篮球”IP一战成名，直接推动企业年销售额突破5亿元。该报道浏览量突破100万，引发广泛关注。凤凰网宁波深入探访这家从制造业转型赛事运营的企业，解码其经济效益与社会效益双丰收的底层逻辑。

维动赴战总决赛冠军合影

挖掘巨头盲区的“蓝海市场”

无论在宁波市体育局还是北仑文广旅体局，提及当地办赛事企业时，受访者皆脱口而出：“哦，维动体育！”语气中透着自豪与赞赏。

与声名显赫的同行相比，维动体育的办公场所显得低调许多。在“博地影视文创园”的醒目招牌下，“维动体育”四字安静指引着访客。

维动办公楼

整层2000余平方米的办公楼内，青春活力的主播们正通过镜头热情推介各类产品。“欢迎宝宝们点击下方链接！”主播的吆喝与助播的应和，交织成企业发展的生动交响曲。赛事负责人李勋介绍：“从200平米的创业办公室到即将投产的85亩外省工厂，维动已完成从电商新贵到产业链主的蜕变。如今，抖音、快手、小红书三大平台同步直播，篮球运动全品类产品一应俱全。”每日数万个快递订单从这里流向全国。

维动品牌直播间

2015年，两位篮球爱好者在北仑创立维动，主营轮滑鞋与篮球护具线上销售。2017年，他们敏锐捕捉到被巨头忽视的细分赛道——篮球袜。“打球时脚趾磨破是常事，我们尝试在袜头加厚防滑设计，结果大受欢迎。”创始人之一、公司总经理回忆。针对不同年龄层与季节需求，团队对一双袜子进行功能解构：“夏季主打轻薄透气，青少年款式融入潮流元素，中老年产品强化防滑性能。”至2020年，维动篮球袜跃居全国销量榜首，当年销售额达9000万元。

品牌效应引爆流量裂变

2024年“赴战篮球2.0”版本推出后，品牌势能与网红效应叠加爆发：抖音#赴战篮球话题播放量达23.8亿次，年终站直播吸引超4000万人次观看。赛事曝光直接转化为销售增长，品牌收入从2022年的9000万元飙升至2024年超5亿元。

维动赴战总决赛照片

“真正实现蝶变的是2022年。”公司总经理坦言，团队因热爱篮球而萌生以赛事赋能商业的念头。由此，创新性4V4赛制的“赴战篮球”应运而生——全场4V4对抗、4分球投篮点、无时间限制先得100分获胜，这种颠覆传统5V5与3V3的赛制设计，既考验球员实力，又极具娱乐性，迅速在球迷群体中掀起热潮。

赛事版图逐年扩张：2022年重庆首站吸引75支球队参赛；2023年“百万争霸”赛落地成都、合肥等地；2024年赛事版图进一步拓展至长沙等城市，总决赛始终扎根北仑。从1.0版本的十万级围观，到2.0版本的百万级流量，再到3.0版本的现象级传播，“赴战篮球”完成三级跳式进化。

构建"赛事-制造"闭环生态

“赛事带来的帮助是实打实的。”公司总经理介绍，当前企业年销篮球袜1亿双、特制篮球150万个。以超纤材质“赴战篮球”为例，通过优化纹路提升吸湿防滑性能，以亲民定价赢得草根球员青睐，甚至成为网红球员指定用球。“现在这款篮球已在野球圈获得深度认可。”

维动赴战总决赛照片

网红球员的百万级粉丝池，为品牌注入社交资产。“即使不关注球员本人，观众也会记住'维动'。”这种品牌渗透效应，不仅提升了国民认知度，更沉淀下庞大潜在客群。

赛事催化下，企业实现篮球产业链深度延展：2022年与国际IP联名，2023年推出球服产品线，目前正打磨球鞋产品，计划推出爆款新品。通过赛事运营沉淀用户资产，再经直播与社群运营将流量转化为品牌忠诚度，维动成功构建“粉丝-传播者-消费者”的闭环生态。

“除了线上近百万球迷观赛，北仑总决赛每年吸引数万名观众到场。”北仑区文广旅体局党委副书记、副局长姚波表示，赛事经济正推动企业在制造业红海中开辟新航道，实现商业价值与社会价值的同频共振。

目标：全国第一街头赛事品牌

“压力并非来自赛事规模或安保，而是真金白银的投入。”公司总经理坦言，赛事投入从首年的1000万元，到次年推出100万元冠军奖金的“百万争霸”赛，再到去年1500万元投入，这种战略性烧钱曾让团队承受巨大压力。“2022年销售额虽达9000万元，但利润率极低，我们做好了长期投入的准备。”

维动新建成的生产基地

然而，当全网粉丝互动量突破23.8亿次、总决赛在线观看人数接近百万时，一切投入都变得值得。“所有球员身着维动装备参赛，草根网红联动形成传播矩阵。”这种现象级传播，让贵州"村超"式的体育营销成为现实。“我们的目标是打造全国第一街头赛事品牌。”公司对此信心满满。

从卖袜子到造赛事，维动的逆袭证明市场从不缺蓝海，缺的是突破红海思维的勇气。未来体育产业竞争，或将从“价格战”转向“内容价值战”。谁能将赛事转化为城市社交货币，谁就能在新蓝海中找到属于自己的星辰大海。

（凤凰网宁波 赖刚 通讯员 郑燕 李欢腾）