二代传承中锚定大健康 电商赋能内外贸双循环——中东欧展商宁波洲琦健康科技销售总监吴俊钢访谈录

5月22日，第四届中国-中东欧博览会盛大开幕，由于当天只对专业采购商开放，我们来到了展馆内得以从容参观，并得以与宁波本地展商宁波洲琦健康科技有限公司（以下简称洲琦）销售总监，也是该公司的二代接班人吴俊钢深度交流。话题就关税背景下内外贸一体化的积极探索和实践；对新兴的大健康产业和传统产业的坚守与创新；拥抱电商新时代的创新之举；如何实现创二代的有效传承等话题做了采访。

二代传承：从海外留学到工厂基层的接棒之路

2015 年，从加拿大渥太华大学项目管理专业本、硕毕业的吴俊钢回到国内，却并没有直接走上管理岗位，而是根据其父亲的安排，选择从仓库管理员做起。“仓库是老板的钱包，每一个物料的扫码出入库，都是数字化管理的起点。”他带领团队搭建智能仓储系统，实现从原料到成品的全流程追溯，为传统工厂植入数字化基因。

谈及接班初衷，吴俊钢回忆起高中时期父亲的询问：“2006 年父亲就意识到传统工贸企业的瓶颈，希望向科技化、大健康转型，为我铺路。”如今年近 70 岁的父亲仍活跃在行业一线，父子俩以“老匠人的经验积淀 + 新生代的数字思维 ”形成独特的工程创新迭代模式。

产业突围：传统制造向大健康的二十年深耕

从1996年创立时的理发设备工贸企业，到2006年瞄准养老趋势进军大健康，洲琦用20年完成华丽转身。在共享经济浪潮中，其共享按摩椅业务迅速崛起，如今600人规模的慈溪龙山厂区，年产值达四、五亿元。

“全球按摩椅70%产自中国，我们定位中高端市场。”吴俊钢揭秘产品竞争力：优质皮革选材、核心部件精研、结构设计优化，让产品在舒适性上远超低价竞品。目前企业正研发自动洗头床、智能监测按摩椅等新品，融入AI技术实现血压、心率等健康指标监测，打造“设备 + 数据”的智慧健康生态。

双循环破局：关税压力下的内外贸双线作战

面对美国关税带来的外贸波动，洲琦加速 “两条腿走路”。2022年国内市场占比从 10%跃升至30%，秘诀在于精准捕捉消费主力变化——“刚退休的‘青老人’和创一代子女是核心客群，他们更愿为品质生活买单。”

外贸端巩固东南亚、韩国市场，积极开拓中东欧。在展会现场，匈牙利清关行客户体验产品后，对产品给与了高度评价，并与洲琦销售员约定加强联系，寻求合作。内销端则拥抱电商变革：一方面入驻家电巨头分销平台，另一方面组建年轻化团队深耕小红书、抖音，打造品牌新阵地。

创新基因：从厂房建设到智能生产的渐进式革新

回顾发展历程，厂房建设史就是一部微缩的企业进化史：从鄞州10亩老厂到慈溪83 亩智能园区，8个工厂的搬迁和建设见证了“循序渐进”的扩张哲学。2019年投产的慈溪龙山新厂，标配智能仓储、数字化产线，实现 “每个工序扫码可控、品质问题秒级追溯。”

在产品研发上，团队紧盯养老产业风口，瞄准 “躺着刷抖音的智能设备”、“AI 舌苔分析”等场景创新，让传统按摩椅变身健康管理终端。“我们不做低价红海竞争，要在技术细节和用户体验上做到极致。”吴俊钢强调。

当被问及未来规划，这位30多岁的创二代目光坚定：“守住外贸基本盘，深耕国内大市场，用科技赋能大健康。下一个十年，我们要成为智慧健康设备的全球服务商。”

图为宁波洲琦健康科技有限公司

从传统制造到科技转型，从外贸单轮到双循环驱动，洲琦健康的实践，正是中国制造业在时代浪潮中坚守与创新的生动注脚。

（凤凰网宁波 赖刚）