甬凉携手 山海情深丨消费帮扶，激活凉山经济发展新动能

千里凉山瓜果飘香，山海携手好物出川。

消费，即老百姓口中的“买买买”，是拉动经济发展的“三驾马车”之一，是经济增长的关键环节和重要引擎。

消费帮扶，对于汇聚社会各方力量、推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接具有重要作用，将有力促进欠发达地区高质量发展。

自甬凉东西部协作开展以来，宁波赴凉山东西部协作帮扶工作队（以下简称宁波工作队）始终用心用情拓展凉山农特产品消费市场，充分发挥消费帮扶在带动协作地区农户增收致富、促进地方经济快速发展中的重要作用。宁波工作队多措并举，通过推动农文旅融合激发消费活力，加强产品供需对接，加速两地物流直连，并持续推进“两地仓”建设。此外，宁波工作队还积极引入电商渠道，助力凉山优质产品走进千家万户。截至2025年7月底，累计采购四川农特产品48.42亿元，其中凉山州产品达37.82亿元，成效显著。

政企联动，合力扶持山货走上“快车道”

“呜呜——”随着汽笛长鸣，一列满载芒果的“甬凉号”乡村振兴冷链班列从凉山州西昌南站驶出，奔赴千里之外的宁波北站。50个小时之后，来自凉山州新鲜、香甜的芒果就能摆上宁波超市、水果店、菜场的货架。

“甬凉号”乡村振兴冷链班列

盐源的苹果，会理的石榴，还有花椒、核桃、苦荞、萝卜……凉山州的农特产品种类丰富、质优价廉，但“山高路远”，交通不便，极大限制了产品的销路。

大山深处的农产品如何快速运输到沿海城市？为此，宁波工作队勇于解难，多次接洽中铁特货以及四川航空等承运机构，积极联络物流企业、消费帮扶企业，引进相关企业等多方协同合作。经过前期几个月深入调研、奔波、排运单及试运行，一列列满载凉山水果等特产“甬凉号”乡村振兴班列，从正式首发，到一月一列，再到目前的每周一列。

“甬凉号”乡村振兴班列的开通，填补了甬凉两地铁路运输的空白，改变了以往凉山州农特产品只依赖公路运输的局面，也为之后更多的凉山农特产品外销提供了新的出路。

为方便货物的组织、仓储和销售，在凉山和宁波分别建立了物流仓储。同时，引进专业团队运营“两地仓”，通过物流仓管系统，实现用户网上下单、在线接单，消费帮扶产品即可直采直销。

甬凉“两地仓”宁波中心仓

“凉山物流成本比较高，时效比较慢。所以我们在宁波建立了前置仓，通过宁波快递的时效性，再加上价格优势，大大降低了凉山优质农特产品的销售成本。”宏日（浙江）控股公司西南区域负责人巫华军介绍道。

班列运行初期，由于班次不密，运输成本较高。为此，宁波工作队投入专项资金100万元，给予运输补贴。“铁路运输线路的打通，让我们多了一种物流方式的选择，运费全免的优惠补贴也让凉山的农特产品更具市场竞争力，也给我们带来了更大的信心。”盐源苹果种植户代表说。

“乡村振兴班列的常态化运营，实现了凉山优质农特产品大宗、大批次、常态化外运，进一步拓展了物流渠道，降低物流成本，增加产品竞争优势，让更多的凉山好物走向全国市场，也为凉山农民增收致富、推动乡村振兴贡献更大力量。”宁波市工作队队长张怡洲介绍说。

山海共富·2024凉山特色产品推介会现场

截至目前，“甬凉号”乡村振兴班列已开行十余次，共计运输番茄、芒果、石榴、苹果、酱油、梨膏等1000吨货品，总货值1000余万元。未来，随着凉山好物持续“出圈”，“甬凉号”乡村振兴班列也将逐步增加运输量和频次，助力好物出山。

此外，为开拓货物航运渠道，宁波工作队还积极与宁波市临空管委会、川航西昌公司等进行接洽，目前已达成定期定物航空物流意向。

农文旅融合，以“农文兴旅”促进特产消费

走进越西县的陶家营村，青石板，黑瓦房，黄土墙，特别是一幢幢高耸的土堡碉楼，古朴而神秘，吸引游客纷至沓来。该村正处于“古丝绸之路”南线的必经之地，拥有110座元明时期的古碉楼建筑群。

越西县陶家营村风貌

如何激活这些不可多得的文化旅游资源？宁波江北区驻凉山越西县帮扶干部介绍，为塑好“陶家营十八碉”品牌形象，让“沉睡的资产”蝶变“增收的活水”，两地正合力打造“江·越乡村振兴示范村”，共安排东西部协作资金2060万元。

陶家营村土碉楼古建筑展厅

如今，18座相对完整的土碉楼古建筑修旧如旧，变成了小型博物馆和休闲场所。路两旁的村舍经过改造，外墙刷上了与碉楼相近的土黄色；家家庭院种植花草，部分村民开起了民宿、农家乐。走进刚刚开业的彝族服饰店，女店主说：“村里游客增多了，工艺品和特产肯定好销！”。时近中午，一批成都来的游客正兴致勃勃地品尝当地豆腐花等美食。

已开业的陶家营某村民宿

越西县中所镇镇长唐开清说：“陶家营村乡村振兴示范村的建成，是东西部协作与越西县政府“全域建景区”发展思路的成功实践。目前，陶家营村集体经济年收入已有40万元，投入运营的乡村民宿和农家乐达14家”。

驱车来到螺髻山脚下的普格县德育村，道路整洁，路标清晰，一幢幢民宿风格各异。

普格县德育村村口标牌

螺髻山旅游景区风景如画

螺髻山景区拥有海拔2500米以上的第四纪冰川遗迹，冰川、温泉、湖水、瀑布等景观，使它成为国家AAAA景区。利用这得天独厚的资源，宁海县和普格县合力将德育村打造成特色民宿村，目前已投入4000多万元的东西部协作资金，道路改建提升，新建旅游设施，并借鉴宁海“艺术乡建”模式在村中心建起了凉山州手工艺活态馆、彝族服饰文创馆等，让村民吃上“旅游饭”。

普格县德育村首家营业的特色民宿

“火把节时，这里的民宿都被预订一空了！”德育村副书记、彝歌传承人吉木次哈是村里第一批开民宿的“领头羊”。今年火把节期间，他和妻子、儿子在自家房子改造的仙螺山庄里忙得不亦乐乎，吉木次哈说：“现在不用外出打工，在自己家乡就能赚到钱，日子会越过越好！”

电商赋能，开拓农产品消费“新通道”

位于凉山州西昌市的镇海-金阳直播电商基地，农特产品展示墙上摆满了凉山各式各样的特色产品，1500平方的园区内，5个直播间正在同时开播。

彝族主播黑日阿佳莫正在直播

2024年初，“95后”主播黑日阿佳莫经过宁波市专业电商团队的培训，开始从事电商直播。黑日阿佳莫说，技能培训帮助她成为一名带货主播，并建立了自己的小团队。在此之前，她从没想过自己会成为一名电商创业者。

像黑日阿佳莫这样的本地主播，在电商园区内共有百余名。园区自成立以来，吸引了17家优质企业入驻，专注于水果及农产品电商贸易。通过直播带货模式，凉山好物进入了千家万户。

镇海·金阳电商产业飞地（西昌运营中心）开园仪式

两年前，面对金阳县的土地要素瓶颈和区位条件制约，宁波镇海区和金阳县两地党委、政府立足“金阳所需、镇海所能”，创新工作思路，尝试跳出县域限制，实行“产业飞地”的新模式。镇海·金阳电商产业飞地（西昌运营中心）应运而生，这也是凉山首个电商产业飞地项目。

“企业注册落地在金阳，办公运营在西昌，不仅能解决困扰金阳产业发展的制约问题，还能以点带面，辐射凉山其他地区”。镇海-金阳电商产业飞地（西昌运营中心）运营负责人胡杰说。

该中心不仅提供电商供货、直播带货、人才培训、品牌孵化等一站式平台服务，还通过技术支撑、产业引流等方式，培养和打造一批本土优质电商人才、品牌和本地生活MCN机构。全面融合农业、商务、旅游、文化等多个领域，辐射整个凉山州。截止目前，线上交易额突破1.5亿元，营收超6000万元。目前已成为东西部协作的全国典型案例。目前，甬凉协作的11个帮扶县中有9个建起了电商基地，自2021年甬凉东西部协作以来，电商销售额已超10亿元。

目前，两地云仓采取“1+16”的仓储布局模式，即在凉山州府西昌设立一个中心仓，在其他16个县市分别设立分仓，实现各县（市）分仓货物在“凉山产地仓”归集后整车直运“宁波销地仓”。现有1100余种产品入仓，出入仓货物6800余吨，创造消费订单近1.2亿元。

凉山州“产地仓”中心仓摆放的农产品样品 朱虹/摄

凉山西昌中心仓选址靠近机场和高速口，利用国资公司闲置资产进行改造。分仓则通过高频次的支线物流，将各地产品快速运往中心仓，实现了仓储资源的有效整合与利用，并将转运到中心仓的成本控制在0.2元/公斤左右，有效降低货源存储成本。

例如越西县地处偏远、交通不便，农业生产分散、产品规模较小，物流速度慢、效率低、成本高。在宁波江北区搭建的1270平方米“两地仓·电商云仓”的调度下，这一问题得到解决。

“我们在越西和江北分别设立产地仓和销地仓，实现两地直采直销，同时发挥辖区企业自主研发的数字化系统，将传统的‘货找仓配’迭代升级至“订单调度仓配”模式，有效缩短了物流周期、降低了物流成本”。江北区发改局相关负责人表示。

实现“一个产品多仓卖”“零碎产品汇集卖”，有效带动东西部协作地凉山州越西县主要农特产品增销3371吨。目前，江北-越西消费协作“两地仓”已入驻供应商36家，实现东西部协作消费4745万元。

（凤凰网宁波 朱军备 刘心怡 梅飞 李德龙）