乡村CEO | 象山县环蟹钳港片区丁宁

编者按：他们带着市场的敏锐与专业的积淀，从城市街巷走进乡野阡陌；他们怀着振兴的热忱与共富的初心，在田埂间扎根，于沃土上耕耘。他们有一个响亮的名字——农村集体经济经理人（乡村CEO），一群让乡村焕发新生的“操盘手”。让我们一起走进乡村CEO的世界，听他们讲述与乡村共生共长的故事，见证希望的田野上正在绘就的“产业兴、百姓富、乡村美”新画卷。

丁宁是一位深耕17年的乡村CEO，主导运营象山县环蟹钳港四镇（茅洋乡、泗洲头镇、新桥镇、晓塘乡）片区，推动乡村资源向发展动能转化。从环境与艺术设计专业毕业的大学生，到带着团队跑遍宁波乡野的运营者，丁宁始终相信：乡村不是落后的代名词，而是充满可能的“试验田”。这些年，他和团队在江北、余姚、奉化、象山、宁海甚至新疆库车等地运营乡村，把乡村打造成文旅地标，让荒山结出“共富果”。

当资源整合的“操盘手”

让沉睡资产活起来

2016年，丁宁团队进驻蟹钳港，面对该地“有资源、缺活力”的困境，以“资源普查—精准定位—系统盘活”为路径，成功让“沉睡资产”焕发新生。他们以“潮游西海岸”品牌为引领，激活了“蟹钳港农文旅”IP价值。

丁宁团队对茅洋乡1500余亩滩涂进行农文旅体验性开发，对存量闲置的民房建筑实施三权分置，开展统一规划和招商引资，并同步建立资源数据库。通过引入“资产活化+业态植入”模式，将废弃粮仓改建为竹艺博物馆，引进省级工艺美术大师设立艺术工作室，活化非遗资源，盘活粮仓存量空间。同时，通过打造非遗主题民宿，开设非遗研学课程，每年接待参观、研学、艺术交流等团队超8万人次。

他们推进花墙村省级民宿产业集聚区建设，鼓励村民共同参与乡村经营。通过民房改建，结合小海鲜捕捞品尝、传统特色糕点制作等特色体验活动，打造花墙村渔家风情主题民宿。截至目前，全村101户村民中有70户经营民宿，入住率常年保持在85%左右，年户均净收入超30万元。

此外，茅洋乡旅游党群服务中心党支部和花墙村党支部开展“潮隐西海岸”党建联建，不断整合滩涂资源，打造“海花里”共富工坊，开发蟹钳港海花里滩涂泥玩中心，单日最高游客接待量达3000人次；通过整治马路市场，建设“花钳集市”，辐射带动周边农户销售农副产品，增收超500万元。

当模式创新的“探路者”

让共富路径更清晰

2016年，丁宁团队初至茅洋乡时，这里仍是一个“靠山吃山难、靠海吃海远”的普通乡镇。如何打破这一局面？他们探索出“国资+村集体经济+农户众筹”的“茅洋共富模式”：政府负责基础设施投入，国企运营团队进行专业化市场操盘，村集体以土地入股，农户通过改建闲置房屋参与民宿和餐饮开发。

村民通过众筹项目赚取股金、经营民宿餐饮获取现金、出租土地获得租金、在乡村业态中赚取佣金，形成了四金并举的多元化经营模式。此举吸引了5个总投资过亿元的旅游项目，打造了7个消费热点和5个共富工坊，带动300余人就业，村民年均增收近1.5万元。

2017年底，白岩下村玻璃栈道项目启动建设。起初，村民心存疑虑，丁宁团队联合村干部说明情况，并与施工单位优化设计方案，将每股价格从10000元降至8000元，成功吸引250户村民入股，累计筹集资金220余万元。随后，他们积极开展市场推广和运营，仅开业半年便接待游客18万人次，门票收入达460万元，实现盈利150万元。如今，白岩下村的环蟹钳港共富工坊已发展成为集体育、旅游、农耕、非遗、美食、青年创客等功能于一体的综合立体景区。

2022年，丁宁团队又成立了“环蟹钳港返乡入乡创业青年孵化中心”，培育了60多位返乡青年。其中，90后姑娘邱婷辞去护士工作，返乡与父亲共同打造宋风民宿“朴舍”；“农二代”海归青年史英子回乡创办火龙果主题农场。茅洋乡也从“零景区”晋升为国家AAA级旅游景区，民宿客栈从3家增至138家。2024年，茅洋乡接待游客110万人次，实现旅游总收入1.37亿元。

当片区运营的“规划师”

让乡村振兴可持续

目前，丁宁团队正在环蟹钳港共富样板示范区积极探索乡村运营新模式的阶段。通过党建联建，将蟹钳港区域内的5个相邻乡镇“串珠成链”，实施片区化组团运营。花墙村的“滩涂泥玩中心”、泗洲头镇金家岙村“龙溪峡谷漂流”以及新桥镇西海岸片区的“滨海休闲度假营地”等项目，均在党建引领下，使每个村聚焦特色业态，共享蟹钳港统一IP和公共服务。

去年夏天，他们策划并推出了一系列乡村旅游推荐线路，片区联动推出“龙溪峡谷漂流+蟹钳港赶海+民宿套餐”等组合产品，成功吸引大量游客，各村民宿入住率高达95%。这种模式有效解决了“单打独斗”的痛点。过去，单个村独自发展旅游，淡季客房入住率不足20%。如今，片区内业态互补，游客停留时间从1天延长至2.5天，淡季入住率也能维持在40%以上。

乡村运营不是“一阵风”，而是“一辈子”。

丁宁说，17年的摸爬滚打，他最深的体会就是：乡村运营不是简单的“装修房子、拉来游客”，而是要当“翻译官”——把城市的需求“翻译”成乡村的供给，把乡村的资源“翻译”成发展的资本。目前，他们团队正在编写《乡村运营实用案例手册》，把7个乡镇14个景区的操盘经验提炼成可复制的案例教程。用系统化运营实践，书写乡村CEO赋能乡村共同富裕的鲜活样本。

未来，丁宁想带着更多年轻人扎根乡土，让每个村庄都能找到自己的“正确打开方式”，让“共富果”结满乡村每个角落。

丁宁

象山县环蟹钳港片区乡村CEO

丁宁，中国农村合作经济管理学会乡村经营专委会委员，荣获浙江省乡村经营“十大教头”、浙江省“浙江千名乡村CEO培养计划”浙江农林大学校区创业导师、广东省“百千万工程”东源智库乡村运营专家、浙江纺织职业技术学院思政导师、宁波市优秀共产党员等荣誉。

（来源：宁波市农业农村局）