把真实商业项目引进课堂！大学生向品牌方展示营销方案

“听完学生的分享，我真的被品牌种草了！”6月5日，宁波财经学院“忙而有获 种下希望”大学生品牌营销成果发布会上，江北区庄桥街道滨江社区党委书记冯晓晓说出这句话时，语气不像嘉宾点评，更像一位刚刷完小红书被安利的用户。

让她“上头”的，是一群大三学生为洗脸巾品牌做的营销复盘方案。

课堂变身实战场，学子交出营销方案

过去两个月，宁波财经学院国际经济贸易学院的品牌共创营销实验课玩出了新花样：洗脸巾品牌ITO、服装品牌德玛纳、饼干品牌Max&Alex的相关负责人走进课堂，与学生共创品牌营销策划。学生自主选品牌、调研、从零敲定全套营销策划，实打实和品牌方并肩共创。有人深挖小红书后台数据，帮洗脸巾品牌撬动产品转化；有人联动学校官微，为服装品牌量身打造宣传企划；还有团队另辟蹊径，给饼干品牌搭起线下留言板，靠着温情互动意外圈粉大批路人。

成果发布会当天，各项目组轮番站上讲台，当着企业代表的面复盘全周期营销细节。

Max&Alex饼干项目组的学生徐诗壹介绍，团队借着校友返校契机策划了留言板活动，收获了不少热度。在上场汇报并听完企业代表点评后，她也梳理了项目短板：前期没做好长线运营规划，用户画像描摹不够精细。“完整走完一次实战，我们把整套营销逻辑摸透了，下次就能避开这些失误。”

学生汇报中。通讯员 徐诗壹 摄

这场汇报，学生复盘成长，合作品牌方同样收获满满。

德玛纳品牌代表胡佳煜感慨，虽然学生在信息资源方面受限，但他们愿意主动对接品牌，站在年轻消费者视角梳理品牌内核，给品牌优化定位、落地推广带来不少新鲜思路。Max&Alex品牌负责人则认为，企业深耕行业久了容易陷入思维定式，学生依托新媒体抓取前沿行业信息，跳出固有框架，冒出不少新奇想法，对企业打破固有思路是一次难得的启发。

值得一提的是，这场成果发布会还引来上市公司、街道社区、乡村创业者“围观”。宁波市江北区庄桥街道滨江社区、中国电信宁波分公司、宁波市元宇宙学会、上市企业觅睿科技等政企单位的相关负责人现场观看学生的展示，从各自角度给出了中肯的建议。余姚大隐镇的乡村CEO曾海航，甚至带着本地杨梅节的策划方案，专程赶到现场物色合适学生。活动最后，现场颁发多项荣誉奖项，多名表现优异的学生当场拿下企业实习Offer。

成果发布会现场。通讯员 徐诗壹 摄

该校国际经济贸易学院党委副书记邵将在总结时说：“各小组展示的实践成果让我欣喜地看到，同学们跳出课本与课堂局限，真正走进市场、对接实地业态。”

一堂课叩问产教融合，缩短课堂与市场的距离

一场课程成果展演，缘何引来政企、乡村创业者多方齐聚？问题落脚在高校育人长久思考的难题，即，书本里的课堂知识，和真实市场究竟相隔多远？如何打通产教融合落地的“最后一公里”？

“把真实商业项目引进课堂，让学生完整走完调研、策划、落地、复盘全流程。”课程负责人吕振凤用这门实验课给出了自己的答案。在她看来，学生在校不缺理论功底与学习能力，却少有独立操盘完整商业项目的机会。“在校内低成本试错，远比入职企业后出错代价小。”

毕业近二十年、如今任职ITO品牌负责人的宁财院校友张治东，全程参与此次课程共建。他坦言：“如果学生在求职的时候，简历上一片空白，用人单位很难判断他们的真实能力。”而实打实的项目履历、一手运营数据，就是学生求职最亮眼的加分项。

张治东（中）。 通讯员 徐诗壹 摄

学院层面则把这门课视为一次方向验证。宁波财经学院国际经济贸易学院副院长郝新蓉介绍，作为应用型本科院校，学校一直侧重培养学生的实操能力。例如，电子商务专业的实践课时占比实际已落实约40%，品牌营销、电商直播、商务数据分析等课程中都穿插了大量实训内容。“但把真品牌直接搬进课堂，让学生方案当面接受企业检验，这仍然是一次新的尝试。”她说，这是一个十分有意义的开端，未来方向已经明确——产教融合不能停留在协议和挂牌上，而是要打通校企合作的最后一公里。

成果发布会现场。通讯员 徐诗壹 摄

课堂所学离真实市场到底有多远？仅凭一场活动，没法彻底弥补课堂与市场的距离。但至少，当乡村CEO拿着方案来现场挖人，当企业代表认真记下学生的创意，当社区书记说自己“被种草了”——这群学生在走出校门之前，已经尝到了真实市场的味道。

(通讯员 王轶群）