Medikabazaar集团CEO莅临中国子公司 ：年营收260亿印度医疗巨头如何在中国加码盈德健康跨境药房业务!

跨境药房· 中国医疗器械采购·CDSCO注册 —— 三大业务线全面启动！

本周，印度最大药品及医疗器械供应链集团Medikabazaar首席执行官 Dinesh Lodha 先生专程到访中国子公司，与总经理林美含女士及中国团队展开深度战略会谈。

这是继去年9月集团首席财务官CFO Raman Chawla先生完成对Medikabazaar（中国）119万美元FDI增资后，集团最高管理层再次亲临中国市场，彰显了Medikabazaar集团对中国战略的持续加码与坚定信心。

Medikabazaar集团首席执行官（CEO) Dinesh Lodha 先生与总经理林美含女士合影

关于Medikabazaar集团

Medikabazaar成立于2014年，总部位于孟买，是印度最大的药品和医疗器械供应链集团。

集团业务覆盖药品、医疗器械、耗材、医院设备等超过150万个产品，服务印度境内超过25万家医院、诊所及医疗机构，在印度设有42个分支机构，全球员工超过1,700人，年营收突破3,000亿卢比（约人民币260亿元）。

集团已累计完成逾1.8亿美元的多轮融资，投资方包括 Lighthouse Funds、HealthQuad、Ackermans & van Haaren（比利时上市工业集团）、British International Investment（英国政府发展金融机构）、Creaegis 等国际顶级投资机构。Medikabazaar与 Cipla、Lupin、Novartis 等全球百余家头部药厂建立了授权合作关系，是印度医药供应链领域最具影响力的企业之一。

关于Dinesh Lodha先生

Dinesh Lodha先生于2024年8月出任Medikabazaar集团首席执行官(CEO)，拥有超过20年的医疗科技与大型企业战略管理经验。

在加入Medikabazaar之前，他曾担任TI Medical集团首席执行官。TI Medical由印度百年工业财团穆鲁加帕集团（Murugappa Group，创立于1900年，年营收超过70亿美元）旗下上市企业Tube Investments与印度最大私募股权基金Premji Invest（管理规模超100亿美元，由Wipro创始人阿齐姆·普雷姆吉创立）联合出资成立，是印度医疗科技领域备受瞩目的合资企业。更早前，Lodha先生曾执掌印度知名消费品上市企业Rupa & Company，在B2B与B2C双领域积累了深厚的运营管理经验。

履职Medikabazaar以来，Lodha先生主导了集团的战略重组与全球化扩张，推动集团年营收在一年内实现60%的高速增长，并明确了以"可负担的优质医疗"为核心使命的发展方向。

一、跨境药房：合规优势持续巩固，双向流通加速推进

Dinesh Lodha先生高度关注盈德健康跨境药房在中国市场的运营发展。

自2021年作为青岛自贸区重点招商引资项目落地以来，盈德健康已完成累计注册资本金实缴超过220万美元（约人民币1,600万元），建立起覆盖"印度直采—合规清关—中国交付"的全链路运营体系，并已成为京东健康跨境医药印度本土战略合作伙伴。

会谈中，Dinesh Lodha先生对中国团队在合规建设、用户服务及供应链管理方面取得的成果给予了充分肯定，并就进一步提升印度端交付效率、扩展对华出口药品种类等方向提出了明确支持。

Dinesh Lodha先生在本次视察中明确表示“我的目标只有一个:如何为Medikabazaar在中国建立可持续的长期业务。"

二、中国采购：依托集团渠道优势，开拓四大高价值赛道

作为印度医药供应链的领军企业，Medikabazaar拥有覆盖印度全境42个办公室的庞大分销网络。

本次会谈中，双方就系统性地将中国优质医药产品引入印度市场达成高度共识，并明确了四大重点赛道：

手术机器人——最高优先级战略赛道

Medikabazaar已将手术机器人列为集团级战略方向，在印度组建了专业销售团队。中国在骨科及外科手术机器人领域的技术进步与成本优势，与印度市场日益增长的高端手术需求高度匹配。双方将以独家代理模式推进合作，目标年营收规模达30-50亿卢比。

肿瘤药API及高附加值医药产品

印度是全球最大的仿制药生产国之一，但其原料药（API）70%以上依赖进口，其中中国是最主要的供应来源。双方一致认为，相较于竞争白热化的大宗仿制药API，肿瘤药API及高附加值特色原料药是更具战略价值的突破方向。凭借集团的渠道规模和中国在特色原料药领域的产能优势，该板块具备快速放量的潜力。

高端医疗器械

聚焦中国制造的优势品类，包括骨密度仪、高端内窥镜、医用影像设备及配套耗材等。中国医疗器械产业近年技术迭代加速，在多个细分领域已达到国际一线水平，而印度市场对高性价比医疗设备的刚性需求持续增长，双方合作空间广阔。

高端医院家具

印度医疗基础设施建设正处于快速增长期，对高端病床、手术室家具等品类需求旺盛。该赛道注册门槛相对较低、启动周期短，有望成为率先实现规模化运营的业务板块。

"没有印度市场的独家代理权，我们不做。"—— Dinesh Lodha 明确新赛道合作的核心原则

三、CDSCO注册：打通中国医疗器械进入印度的合规通道

印度CDSCO（中央药品标准控制组织）全面推行SUGAM医疗器械强制注册制度，所有进口医疗器械须持有MD-15进口许可证方可合法进入印度市场。对于欲开拓印度市场的中国医疗器械企业而言，CDSCO注册是不可逾越的合规门槛。

Medikabazaar（中国）依托Medikabazaar集团的印度本土资质与深厚的监管经验，正式推出中国医疗器械CDSCO注册辅导服务--天竺医桥，为国内医疗器械企业提供从注册申请到上市分销的一站式解决方案，涵盖Class A/B/C/D类器械的印度注册全流程、MD-15许可证申请、授权代理人服务及工厂审核辅导等核心环节。

四、深耕中国，连接全球

Dinesh Lodha先生在会谈中表示，中国市场是集团全球化战略中不可或缺的关键一环，集团将以最大诚意与资源支持中国子公司的长期发展。

为进一步深化中印团队协作，中国子公司总经理林美含女士计划于8至9月回访印度总部，与本地团队携手优化业务流程，推动三大业务线的高效落地。

关于盈德健康 / Medikabazaar中国

盈德健康跨境药房是隶属于Medikabazaar集团，是少数获得印度政府授权的印度本土正规跨境药房。公司依托集团全球1,700+员工、42个印度分支机构的供应链网络，为中国患者提供印度、老挝、孟加拉等多国仿制药和原研药的合法跨境直邮服务。盈德健康全线产品由中国人保（PICC）承保产品责任险，所有药品均通过印度药监局（CDSCO）认证，支持处方审核+跨境直邮。

公司与京东健康跨境医药、国药集团旗下壹树健康等多家知名机构建立了战略合作。跨境医药全链路服务，从印度到中国，从中国到印度——盈德健康，连接全球医药资源。