东西部协作是推动区域协调发展、促进共同富裕的重大国家战略，更是民族地区依托外力、激活内力、实现特色产业迭代升级的关键抓手。8月17日至20日，浙江省、四川省两省供销社携手在凉山州开展实地调研并召开浙江·四川凉山优质水果产销对接座谈会。
调研期间，考察团一行实地走访了解凉山州水果种植规模、品种品质、产能产量、冷链物流等产业发展实情，精准对接市场需求与产地供给，为两地深度协作夯实调研基础。
浙川两地立足东部市场优势与西部资源禀赋优势，以精准产销对接为纽带，推动协作从短期订单帮扶向标准化共建、全链条共兴、常态化长效化深度跃升，持续深化浙川、甬凉全方位深层次协作，推动两地资源互补、市场互通、产业互兴，为凉山特色农业高质量发展、乡村全面振兴注入强劲动能。
深挖资源禀赋 做实产销协作
凉山地处北纬27度黄金农业带，独特的立体气候造就得天独厚的错季生产优势，全州共有果树45个科、200多种，商品化栽培品种达25种，涵盖苹果、梨、桃、李等所有水果品类，水果品类富集、品质独特，素有“中国水果缩影”美誉。近年来，凉山州坚持差异化布局、错季化发展、品牌化提升，持续构建“一村一品、一县一业”特色产业体系，水果产业规模、质效、品牌稳步提升，已成长为百亿级富民支柱产业。2025年，全州水果种植面积达168.7万亩、产量284.7万吨、产值169.1亿元，面积、产量、产值三项指标均稳居四川省首位，现已形成会理石榴、盐源苹果、雷波柑橘、会东晚熟芒果、西昌晚熟葡萄五大优势特色产业带。
依托持续深耕的品牌培育，全州累计斩获国家级金奖、国际级名牌产品34个（次），省级优质果品31个（次），拥有国家地理标志、驰名商标、绿色食品等多项认证，现代农业园区、产业强镇、经营主体体系不断完善，产业基础更加坚实。
近年来，依托东西部协作战略平台，凉山持续打通农产品出山出海双向大通道，产销协作成果持续落地、持续见效。常态化“甬凉号”乡村振兴班列稳定运行，截至2026年7月已累计开行49班，货运量超6300吨、货值近亿元，果品运输占比达90%，成为凉山鲜果直达浙江市场的稳定干线通道。2025年9月，依托宁波—舟山港打通海铁联运国际通道，凉山优质葡萄、特色农产品成功出口菲律宾、韩国，实现了从“深山产地”迈向“国际市场”的跨越式突破。
本次产销对接活动中，凉山4家果品行业协会与浙川两省供销社社有企业现场达成7.52万吨水果采购意向，品类覆盖石榴、葡萄、脐橙、金桔等主打优势品种，以实打实的市场订单巩固协作成效、带动群众稳定增收。
“本次考察调研，让我们大开眼界、大感意外。我们走进田间地头，深入了解了凉山优质资源带来的优质果品，感受到凉山翻天覆地的变化，为脱贫攻坚后凉山乡村振兴发展中凸显出来的‘后发优势’感到欣慰。接下来我们将与四川共同抓好‘大凉山’品牌提升，做好精品培育，细化标准化分级体系建设，力争将凉山的优质果业、高山蔬菜与乡村振兴相结合，一体谋划，将凉山优质农产品推向更广阔市场。”
“本次对接会，让我们认识了凉山优质果品资源，希望接下来能够抓住‘大凉山’品牌自身流量，利用‘江浙沪’包邮优势，在浙江省设置更多的‘前置仓’，让更多大凉山优质果品销售出去，进一步提高‘大凉山’品牌知名度。”
“作为葡提类经销商，本次考察调研我们了解发现了很多凉山优质果品。特别是我在西昌市和德昌县都品尝到了优质的葡萄果品，对于我们经销商来说，找到了好的供应源头，并把它们卖出去让我很有成就感。”
座谈会上，来自浙江省发展改革委，杭州市、宁波市、嘉兴市、金华市供销社及嘉兴水果市场和华东金华农产品物流中心的相关负责人和经销商代表结合实地考察情况进行交流发言，纷纷对凉山优质果品的市场前景充满信心。
聚焦全链提质 深化协作赋能
此次座谈会既是一次供需精准对接的务实行动，更是一次东西部协作提质升级的战略布局，标志着浙川两地水果产业协作迈入机制化、体系化、常态化、长效化新阶段。为浙川两地，特别是凉山州立足新发展阶段，跳出简单“产供销对接”的传统模式，聚焦凉山水果产业“大而不强、优而价低、链条不长、标准不统”等结构性短板，系统谋划全方位、深层次、机制化协同举措。两地在共建统一标准体系，破解优质不优价难题、共延精深加工链条，推动产业提质增值、共通数字产销链路，实现以销定产精准赋能、共筑行业发展体系，提升产业组织化水平、共破高端渠道壁垒，拓宽优质果品销路、共建线上线下终端，构建全域营销格局等方面达成共识，进一步推动浙川东西部协作提质升级、走深走实。
两地将联合搭建适配东部高端市场的“大凉山”精品果品标准体系，统一糖度、果型、色泽等量化分级指标，健全品牌准入、主体监管、溯源管控机制，推行“一品一码”全程溯源和四级果品分级分流，实现精品果定向直供高端市场，以标准化支撑品牌高端化、价值最大化。针对凉山过度依赖鲜果销售、深加工能力不足等短板，将依托浙江产业、资本、企业资源优势，精准招引果品深加工项目落地，布局果酒、冻干果品等新业态。
凉山州也将积极落实千万元级专项奖补政策，提速在建项目投产见效，补齐分拣预冷、冷链仓储、产地物流短板，推动产业由单一鲜果销售向全链条多元增值转型。加快建设“大凉山”农特产品流通数字化服务平台，归集种植产能、上市档期、仓储物流、市场需求等核心数据，接入浙川供销系统信息共享网络，构建供需智能匹配体系，打通信息壁垒、消除产销错位，真正实现从“种得好”向“卖得准、卖得贵、卖得稳”转变。
同时，在两省供销社指导下组建规范化凉山州果品行业协会，借鉴东部地区合作社规范化运营成熟经验，完善联农带农利益联结机制，加强农产品经纪人和新型经营主体培育，破解行业分散经营、各自为战、联动不足等问题。并在后续工作中依托浙川供销庞大市场网络、头部连锁商超品牌、“两地仓”布局和“甬凉号”班列通道，精准打通高端市场准入通道，建立适配凉山产地实际的对公结算、集货外运、冷链直达机制，持续增设凉山果品专营、专柜、专区席位。整合浙川两地农贸市场、社区商超、展销平台及电商矩阵，常态化开展品牌推介、产销对接、市场促销活动，打造线下实体展示展销、线上常态化运营销售的立体化终端体系，持续扩大“大凉山”果品品牌覆盖面、影响力和市场占有率。
来源｜凉山州新闻传媒中心
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