根植客家精神 解锁增量赛道：两位客家青年创业者的商业观察与实践

近日，消费数据领域资深从业者梁志业、Web3法律领域青年创业者邓小宇在大湾区青企联合创投汇的一场深度对话中，分别分享了各自的创业路径、行业观察与文化思考。作为伴随数字经济成长起来的新一代客家青年群体代表，二人既承袭着客家民系跨越千年的务实底色与根脉情怀，又在全新的产业赛道上破局前行，以创业实践重新诠释“客家精神”的当代内涵，展现出90后客家青年的文化传承与商业担当。

（图：梁志业在大湾区青企联合创投汇分享创业增量赛道机会）

（图：邓小宇律师在大湾区青企联合创投汇分享区块链业务法律相关知识）

迁徙基因的当代延续：从“下南洋”到“闯新域”

迁徙，是刻在客家文化里的底层基因。从中原南迁到岭南扎根，再到下南洋谋生计，一代代客家人在流动中寻找安身立命的根基，宗族与祠堂是他们的精神支柱。而到了梁志业、邓小宇这一代，“迁徙”有了全新的时代注解。

作为客家深二代，梁志业对“根”有着清晰的认知：“如果说落叶归根，我最终会回到我的家乡祠堂，这是客家人的传统。”在他看来，老式客家人的人生底色是颠沛流离中的宗族守望，而新式客家人出生在安定的城市，无需经历举家搬迁的动荡，但“客”字背后的闯劲与求存智慧从未丢失——新老客家人的核心始终一致，都是为了让生活更好、让家庭更好，只是实现的方式跟着时代不断迭代。

身为客家女婿的邓小宇，在参与邓氏宗祠修缮与族谱修订的过程中，对客家宗族文化的凝聚力有了切身体会。他发现，客家人与自身宗族的迁徙路径高度契合，都是一路开拓、一路扎根。这份宗族凝聚力投射到创业中，便成了团队的向心力：曼昆深圳律所的快速发展，靠的不是单个“大人物”的托举，而是一群志同道合的伙伴对事业的共同信仰，大家共同协力维护品牌口碑，形成了强大的内驱力。

从历史上下南洋的冒险开拓，到今天在数字新赛道的探索突围，客家人“敢闯、务实、抱团”的精神内核，在新一代创业者身上完成了自然传承。

（图：邓小宇律师在文吉昌客厅分享客家传统文化在新时代商业逻辑中的影响力）

赛道突围：在增量市场里深耕细分价值

创业的核心是选对赛道。两位青年创业者分别从消费数据与法律服务的视角，精准捕捉到了数字时代的增量机会，其判断逻辑与行事方式，处处透着客家人务实避虚、不跟风投机的处事智慧。

从消费数据看真实增量：四大赛道与避坑指南

（图：梁志业在文吉昌客厅分享客家精神在商业决策中的作用）

深耕消费数据领域多年，梁志业提出了一个独特的观察视角：从消费投诉的增长反推市场活跃度。他判断，当前国内具备真实增量的创业赛道集中在四大方向：

- 银发经济：适老化产品、老年文旅、慢病管理、养老服务等领域投诉快速增长，背后是老龄化趋势下的市场扩容，是确定性最高的长期赛道；

- 健康消费：从“治病”转向“防病”，心理健康、睡眠管理、营养补充等品类复购率高、用户粘性强，消费意愿持续提升；

- 宠物经济：“毛孩子经济”伴随年轻人晚育趋势崛起，宠物医疗、食品、周边在二三线城市仍有广阔渗透空间；

- AI垂类应用：避开通用大模型的红海，深耕AI法律服务、AI行业咨询等垂直细分场景，打磨精准满足小群体付费需求的产品。

针对创业者容易陷入的伪需求、高内卷、重资产误区，梁志业也给出了务实建议：不要为了AI而AI，避免“拿着锤子找钉子”；奶茶、咖啡、烘焙等低门槛赛道同质化严重，新入场者九死一生；线下教育、健身房等预付费重资产模式现金流风险极高。他总结出一条简单的评判标准：“如果项目的核心竞争力只是‘比你便宜’，那大概率是坑。真正好的赛道要有差异化价值或壁垒。”

对于中小创业者的稳健布局，他提出五点建议：轻资产验证需求，有真实付费用户再放大；聚焦细分领域，做小池塘里的大鱼；保持充足现金流储备，警惕预付费模式风险；借势政策方向，不盲目教育市场；将合规作为底线，AI时代信息透明，任何投机行为都将付出代价。

从法律变局看专业壁垒：抢占AI难以替代的新领域

与梁志业的观察异曲同工，邓小宇的创业选择同样始于对行业趋势的预判。拥有八年传统法律服务经验的他，敏锐意识到AI对常规民商事业务的冲击——AI基于沉淀数据分析的逻辑，会大量替代标准化法律业务。因此他主动寻找AI暂时无法覆盖的领域，最终锁定了Web3与虚拟币相关法律服务。

“这类法律争议没有过往沉淀的明确法条指引，虚拟币的法律属性、纠纷解决路径都需要在实践中不断探索，这正是律师的价值所在。”邓小宇表示。依托上海曼昆律所的Web3专业品牌，他承接了大湾区分所的布局，凭借对大陆企业需求的深刻理解，搭建起内地与香港、海外监管之间的沟通桥梁，帮助传统企业转型Web3、申请海外合规牌照，业务规模快速增长。

针对普通投资者关心的虚拟币投资风险，邓小宇也给出了专业提醒：前端要警惕认知不足导致的投机陷阱，对项目背后的操盘方、运行逻辑做充分背调；后端要避开非正规渠道的兑换风险，通过香港合规交易所完成资金出入，保障资金链路干净安全。他建议，投资者应先通过行业论坛、官方活动建立完整认知，必要时委托专业机构做项目尽调，坚守“风险第一、收益第二”的原则。

三、重新定义“出息”：从光宗耀祖到价值担当

在客家文化里，“出息”是代代相传的人生命题。老一辈客家人眼里的出息，是出人头地、光宗耀祖，甚至带动整个家族、整个村庄改变命运；而在新一代客家青年心中，“出息”有了更平实也更厚重的新定义。

梁志业对此深为认同：“这一代的出息，不是要干多么惊天动地的大事，而是能自己在社会上立足，为家庭、为身边的人承担起责任。”在深圳这座全国竞争最激烈的城市打拼多年，他认为自己只是“勉强站稳脚跟”——有一份事业、有一方立足之地，但仍需不断学习新行业、拓展新业务。在他看来，出息是动态的：父辈的出息是从家乡到城市立足，为家人争取更好的生活条件；而我们这一代的出息，除了养家糊口，更要在有能力时多做对社会有意义的事。他所深耕的消费维权数据服务，正是用技术力量缩小信息差，帮助消费者更专业地维权，推动消费市场更规范。

邓小宇则用行动诠释着责任的内涵。创业初期，他经历了“撕掉旧标签、重贴新标签”的阵痛期——传统业务量下降，新领域业绩尚未起量，是家人的支持让他渡过难关。在他眼中，对家庭尽责、对伙伴尽责、对品牌尽责，就是创业路上最扎实的“出息”。他和团队坚持品牌中立性，不为流量蹭热点，用专业能力赢得行业认可，每月举办线上线下分享会，向行业输出避坑资讯，推动行业合规发展。

从“光宗耀祖”的家族期待，到“立足社会、担当价值”的自我要求，新一代客家青年拓宽了“出息”的边界。他们不再追求单一的世俗成功，而是在专业领域创造价值，对家庭负责、对伙伴负责、对社会负责，这正是客家文化中“家国同构”责任观的当代表达。

四、守正创新：客家文化的数字时代新生

当AI、大数据、Web3这些数字浪潮迎面而来，客家文化没有成为守旧的符号，反而在新一代创业者的实践中焕发新生。

客家文化里“再穷不能穷教育”的传统，演变成了新一代创业者终身学习的习惯。面对快速迭代的行业，梁志业持续追踪消费趋势与技术变革，邓小宇不断研究各国监管政策与司法实践，学习早已从“阶段性任务”变成了“生存常态”。

客家人“勤劳本分、不投机取巧”的处事原则，在数字商业中体现为对合规的坚守、对专业的敬畏。梁志业强调“合规是底线”，邓小宇坚持“品牌中立”，他们都相信，短期的投机换不来长期的立足，只有踏踏实实创造价值，才能走得长远。

而客家人“反哺家乡”的情怀，也升华为更广阔的行业反哺与社会担当。从修祠堂、建家乡，到做服务、推规范，新一代客家青年把对根脉的眷恋，转化为推动行业进步、创造社会价值的动力。

从岭南乡土到数字世界，从宗族守望到行业共建，变的是创业的赛道与形式，不变的是刻在基因里的坚韧、务实与担当。梁志业、邓小宇这样的新一代客家青年，正带着深厚的文化根脉，在数字经济的潮头勇毅前行，既续写着客家人绵延千年的创业传奇，也为客家文化注入了属于这个时代的全新活力。