9月1日
刚从外地出差回来的
新泻机械科技（宁波）有限公司
总经理吕彬
又忙起来了
车间里，手机架在三脚架上
他对着屏幕说
“观众朋友们，我是吕彬，
今天带大家探厂！”
两天后就是宁波国际机床展
这是企业在本地市场“刷脸”
的重要一仗
得提前把声势造起来
“吕彬探厂”Vlog视频开头
有意思的是，就在去年宁波国际机床展上，记者采访吕彬时，他还是另一副模样：沉稳内敛话不多。
改变就发生在过去一年，这位“吕主播”开始频繁出现在公司视频号里，有时介绍产品，有时聊行业趋势。不少同行打趣吕彬：“你现在是个北仑小网红了！”
从幕后的“吕总”到镜头前的“吕主播”，变的不仅是个人风格，更是企业在本土市场重塑品牌的方式。“在中国，为中国，我们想让‘新泻宁波’在中国市场成为一个真正有影响力的在地品牌，新媒体宣传就是品牌战的重要一环。”吕彬说。
企业新厂房
这不是一句口号，新泻宁波的母公司，是拥有百年历史的海外老牌机床制造商，为了满足中国市场需求，2018年企业落户北仑，2024年拿地建新厂房。“母公司自1895年成立起，就没在海外买过地。”吕彬说，这一步下去，夯实了企业“在中国”的决心。
决心虽然坚定，市场又是另一回事。几年下来，一个尴尬的事实摆在眼前：宁波是制造业重镇，机床需求在全国前列，可企业在“家门口”的销量却比不上外地。
“以前想当然认为，我们就在宁波，本地市场应该好做。”吕彬坦言，“实际来看却有些‘水土不服’。”
问题出在哪？不是产品不行，是“陌生”。不少本地客户之前用过母公司的产品，但他们并不知道新泻宁波，更不清楚企业本地制造、本地服务的能力。
面对一个“外来客”，本地客户凭什么信任？吕彬决定，先让客户在屏幕上“走进”新泻宁波，他尝试在抖音上发自己随手拍的产品介绍视频，画面虽不精致，评论区却开始有人留言问产品、问价格。
这一试，试出了门道，企业索性组建专业视频团队，每周固定更新两条。不光吕彬出镜，各部门人员都参与进来：销售讲业务视角，工艺人员分享解决客户需求的案例，装配师傅现身说法讲手工刮研……视频基本都会拍到车间实景，设备怎么转、工人怎么干活，客户看完就知道：这是一家扎根中国的企业，不是隔着代理商的“海外品牌”。
陌生感少了，信任就多了。吕彬说：“我们初次拜访一位台州客户，对方说在短视频上已经看过我们，聊起来特别顺畅，当场就签了单。”还有一位上海客户在视频下留言对接，最终拿下近千万订单。
在吕彬看来，视频宣传的意义不只是获客，更在于让“新泻宁波”这一品牌被看见。“我们要把企业当成一个本地品牌去经营，让周边制造业老板刷视频时，经常看到这家工厂、认识这群人，最终把‘新泻宁波’当作‘自己人’。”
企业车间
但信任不能光靠“露脸”，视频只是窗口，真正让品牌立住的，还是产品。
新泻宁波有来自母公司的技术积淀：世界首创卧式加工中心“双重箱式构造（BOX in BOX）”专利技术，FMS柔性生产线打造“黑灯工厂”。在此基础上，新泻宁波本地团队主导研发出了自己的独家王牌——N10卧式加工中心。
卧式加工中心是一种高端数控机床，专门加工对精度要求较高的零件。型号里的数字代表机床规格，零件尺寸越大，所需机床规格越大。N10即1米×1米规格的大型卧式加工中心，国内能做出N10的企业，寥寥无几。
企业产品N5卧式加工中心
难在哪？吕彬用一句话概括：既要、还要、又要。
工件越大，对机床刚性要求越高，必须足够“硬”，刀具切下去才稳定；但光有刚性不够，精度还要保得住；精度上来了，效率也不能掉。三个要求互相拉扯，设备规格每上一档，设计和装配难度就呈指数级攀升。
母公司没有这款产品，是中国客户的需求，给了新泻宁波研发的动力。“这几年，中国客户对大规格零件的加工需求逐年上升，客户问我们：能不能做N10？”
这个“能不能”，成了新泻宁波的一次大考，历时两年，产品细化设计由宁波本土技术团队完成，明年4月正式亮相，而现在已经有客户预定。
“从发现需求、主导研发到制造投产，N10是新泻宁波自己盖起来的楼。”吕彬说。
无论是做新媒体，还是做新产品，企业的目标始终如一：新泻宁波，不应只是母公司在中国的生产基地，更要成为一个有独立影响力的在地品牌。
吕彬认为，眼下正是塑造品牌的最佳时机。他常跟团队讲一个词：K型分化。“半导体、人形机器人、AI数据中心等新质生产力方向是向上的一支；低端制造、大众消费等则属于向下的一支。我们的客户，就集中在‘向上’赛道。”
AI数据中心里关键的液冷零件、机器人关节、半导体零部件……背后都有新泻设备的身影。随着“向上”的客户蓬勃发展，企业订单水涨船高。上半年，业务额同比翻倍增长，全年目标冲刺3亿元。
国内市场的变化让企业站上了风口，而外部也在酝酿风暴。部分国家对华高端机床出口管制升级，对一些依赖进口设备的国内客户而言，供应不确定性在增加，可于新泻宁波来说，母公司的技术底蕴还在，产品在中国制造、交付、服务，响应更快。
企业设备生产出的零部件
内需外压下，新泻宁波在中国市场打造独立品牌的战略也愈发清晰。
这一品牌战略，甚至在向海外延伸。过去，企业拓展海外市场多依赖母公司资源，但吕彬透露，在东南亚市场，新泻宁波已经开始依靠经销商独立拓展渠道，“不再站在母公司身后，而是以独立品牌向前发展。”
未来，新泻宁波还计划在海外独立参加行业展会，在品牌名后加上“NingBo”，与母公司形成区分。
9月3日，宁波国际机床展，新泻宁波，正在等待一场新的品牌亮相。
来源：北仑发布
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