这位猎企老板，在40岁这年果断转身，离开了头部Web3公司全球招聘负责人的位置，组建起一支队伍做猎头。随后，这家公司在上海、广州、香港、横滨都落下了办公室。
本期禾禾同学会，对话Talentverse联合创始人James Wu。我们聊聊职场的天花板是怎么来的？日本猎头凭什么收着更高的费率？当AI颠覆各行各业，猎头拼什么？...
猎头创业职业危机到来前，主动转场
James在中国职场做了十几年招聘，见过很多优秀的同行，也见过不少人在某个年纪突然“停住”。他说，无论什么岗位，到了一定年纪都会撞上“35岁危机”。
他讲起自己的体会。在企业做HR的后期，他基本都做到了人力部门的二号位，看到了向上发展的天花板。“上面就是HRVP，合适的岗位极少，下面不断有优秀的年轻人涌上来。”
他分析道：这种职业天花板来自结构，而不是个人不够努力，那与其等危机找上门，不如主动转场。于是，2020年他开始创业做猎头，成立Talentverse。
Talentverse是一家AI驱动型全球猎头机构，专注于“新科技+新经济”等新兴领域的高端人才招聘。
被问到怎么理解Web3，James这样概括：“传统互联网里，你的数据被平台拿去卖钱，你分不到一分钱；Web3要做的，是让用户真正拥有自己数据的主权。” 底层靠区块链和去中心化技术实现。这个行业以四年为周期剧烈波动，牛熊分明，也因此对招聘的灵活性和预判力要求极高。
当时Web3行业小众，需要从互联网跨界挖人，除了高薪酬，远程办公的自由度对很多技术人才也是巨大的吸引力。
中日市场同一个行业，两种费率逻辑
聊到日本市场，他先抛了一组数据。国内猎头费率普遍在20%-25%，日本标准费率35%起步，难交付的岗位能给到40%，他经手费率最高的一单，是50%。日本岗位年薪多在800万-2000万日币，折合人民币约40万-100万，按35%计算，单笔服务费就有12万-35万元。
费率的差异，背后是供需结构的不同。James提到一组数字，日本的年龄中位数接近50岁，而中国约为39岁。老龄化、少子化带来长期的劳动力缺口，岗位在等人。在日本，出租车和公交车里随处可见返岗的银发司机，想工作的人基本不会失业，在这里，50多岁仍是当打之年。
这反映的，是两种社会结构下，长出了两种市场状态。对中国猎头来说，更值得看的是其中的结构性机会：日本长期缺人，中资企业出海又带着大量用人需求。
但James提醒，出海的坎恰恰在“在地”。日本职场人几乎不上领英，必须用本土渠道。他说，“猎头是门信任生意，你在当地没有办公室、没有团队，候选人根本不会理你。”
AI赋能当AI颠覆招聘行业，猎头拼什么?
谈到AI对招聘的改变，James发现，AI工具的出现已经在减少UI、前端等岗位的招聘需求。
在AI批量写简历、批量做报告的时代，一家猎头公司的壁垒到底在哪？James的答案，在他公司日常运转的三件事里。
第一件，只招“真会用AI”的人。他们面试顾问有一条标准：你说你会用GPT，大概率过不了；至少你得说得出你用Web coding自己动过手。
第二件，把“库”用AI激活。他们自研了一套内部系统，核心是一套自生长的标签系统，岗位和人选两头互相反哺，越用越聪明。于是，数据被盘成了会自我迭代的“活库”，顾问得以从信息处理里解放出来。
第三件，警惕同质化。当简历、视频、报告都能被AI批量制造，更需要强调个体和组织的“鲜活性”。
他在大约一年多前开始拍视频、做分享。对此，James表示，在AI让一切自动化的时代，品牌、流量和注意力变得无比珍贵。希望让B端和C端都认识到，我们是一个有血有肉、鲜活的团队，这与AI工具同样重要。
禾蛙CEO何洪锴有个判断：招聘行业真正的瓶颈，不只是信息不对称，更是“理解不对称”。AI的价值，是让匹配从“碰关键词”走向“理解真实需求”。
这也是禾蛙推出的猎头AI原生Agent——Domi的初心所在，致力于通过技能Skill、智能匹配、A2A网络等，让“一个人+Domi”拥有一家小型团队的产能。
类似James这样的转型，是许多猎头从业者正在面对的切面。他把一场年龄危机，走成了一次主动的行业探索。
禾蛙始终相信，行业的道路非常多元。我们愿做好行业的连接器，让每一位重新寻找坐标的从业者都能找到同路人，让沉淀的经验与资源，在协作中释放更大的价值。
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