在青岛,许君瑜这些年见过太多相似的梳妆台。瓶瓶罐罐越来越多,消费者却越来越容易陷入另一种困惑:产品买得不少,却不清楚自己真正需要什么;护肤步骤越来越复杂,却很难长期坚持;成分、技术和功效概念不断更新,真正落到每天早晚的护理中,常常又变成另一回事。
长期在美业一线与消费者打交道,让许君瑜逐渐意识到,高端护肤真正需要解决的,也许并不只是“再做一款产品”。2023年,梵盛芙开始在青岛展开品牌运营。作为品牌创始人,许君瑜试图把自己过去在终端服务中的经验,与产品研发、人体测试、进口备案和用户服务重新连接起来。
这条路径最终落在了一套并不复杂的产品组合上:水、精华、面霜。从实验室资料,到韩国人体测试,再到中国进口普通化妆品备案和终端市场反馈,梵盛芙正在尝试回答一个更直接的问题——一套高端护肤品,除了故事,还能留下什么可以被查到、被理解和被持续观察的东西。
从消费者问题出发
许君瑜多年面对消费者后,最深的感受并不是“大家缺少护肤品”,而是很多人缺少一套真正能够长期执行的护理逻辑。有人不断更换产品,有人一次叠加六七个步骤,也有人买完一套高价护肤品之后,只用了几次就被搁置。在许君瑜看来,产品本身固然重要,但消费者是否知道怎么用、为什么这样用,以及在使用过程中是否有人持续回应,同样决定了一款产品最终能够走多远。这也成为梵盛芙后来产品体系的基本思路。
与不断扩展护肤步骤相比,品牌更倾向于保留相对精简的日常程序。现阶段,其核心产品由净透保湿水、焕颜精华液和焕颜面霜组成,形成水、精华、面霜三步护理。品牌内部将这套产品称为“逆龄三件套”,其核心传播方向则集中在“年轻态护理”。这里的“年轻态”并不单纯指向年龄,而更多落在皮肤日常可感知的状态上,比如水润、柔软、细腻和光泽。这种思路,也把梵盛芙的故事从一套产品向更长的链条延伸。
实验室里的技术背景
梵盛芙研发资料中,一个较受关注的方向,是NK细胞条件培养液及其相关研究。
2019年,韩国中央大学等机构曾围绕NK细胞条件培养液展开研究。实验涉及人真皮成纤维细胞和三维重建皮肤模型,并观察UV-B条件下的细胞增殖、I型前胶原、MMP-1以及抗氧化相关指标。
2025年的后续研究则进一步扩展至人角质形成细胞和重建皮肤模型,涉及氧化应激、丝聚蛋白、外皮蛋白、透明质酸生成以及神经酰胺合成相关酶表达等指标。
这些研究共同指向一个更大的研发方向:皮肤屏障、氧化应激和光老化。在梵盛芙技术资料中,还能看到与细胞培养、培养基组合、条件培养液获取及化妆品应用相关的专利文件。这些技术资料并不直接来自青岛梵盛芙生物科技有限公司本身,而更多构成其上游研发背景的一部分。
对于一个刚进入成长阶段的护肤品牌来说,这种关联研发的意义并不在于增加几个专业名词,而在于帮助品牌建立自己的技术坐标。但实验室里的研究最终仍要回到成品。消费者真正涂在脸上的,不是论文,也不是专利,而是一瓶水、一瓶精华和一瓶面霜。
韩国人体测试里的三个数字
相比科研背景,直接对应成品的人体测试,与产品本身的距离更近。2024年9月,韩国OATC皮肤临床试验中心分别对梵盛芙净透保湿水、焕颜精华液和焕颜面霜开展人体皮肤一次刺激斑贴评价。三项试验均有32名20至60岁的韩国健康成人完成,其中女性26人、男性6人,平均年龄28.16岁。测试采用24小时封闭斑贴方式。样品被加载于斑贴器并固定于受试者背部,移除后分别在30分钟和24小时进行观察和判读。
最终得到的皮肤刺激指数分别为:
净透保湿水0.02;
焕颜精华液0.00;
焕颜面霜0.00。
三款样品在该项测试中均被判定为低刺激。
三份报告编号分别为OATC_24_S0989_1266 KR、OATC_24_S0989_1265 KR和OATC_24_S0989_1267 KR。
对一个护肤品牌而言,这类测试的意义很具体。它并不会创造一个宏大的品牌故事,却给出了一组针对实际成品、在明确测试条件下获得的数据。这类人体刺激测试主要反映样品在特定试验条件下的皮肤刺激性,并不等同于长期抗老或其他功效评价。
三件套完成中国进口备案
2025年,梵盛芙三款核心产品陆续完成中国进口普通化妆品备案。
其中,净透保湿水备案编号为国妆网备进字(鲁)2025000180,焕颜精华液为国妆网备进字(鲁)2025000182,焕颜面霜为国妆网备进字(鲁)2025000181。
备案信息显示：生产企业为韩国Hansol生物有限公司,境内责任人为青岛梵盛芙生物科技有限公司。这意味着,一套从韩国生产端到中国境内责任主体的产品身份链条已经建立起来。从产品结构看,三件套保持了较为传统也较容易理解的护肤顺序。
净透保湿水规格为100毫升,品牌售价1080元;焕颜精华液50毫升,售价1200元;焕颜面霜50克,售价1700元,三件套合计3980元。
从备案成分信息看,三款产品均使用积雪草提取物,并共同出现烟酰胺、腺苷、甘油葡糖苷、绣球菌提取物及植物甾醇等成分。其中,精华液进一步加入水解胶原、氨基丁酸和棕榈酰三肽-5;面霜则使用澳洲坚果籽油、乳木果脂、霍霍巴籽油、角鲨烷、泛醇和多肽体系。相比市场上动辄十几个步骤的护理方式,这套产品的路径显得相对简单。水负责打底,精华承担集中护理,面霜完成最后的滋润和封护。对于许君瑜而言,这种简单并不是产品减少后的妥协,而是她多年终端经验之后的主动选择。
从产品销售走向长期服务
如果说科研和测试发生在消费者看不见的地方,那么真正决定一个品牌能否被记住的,仍然是产品进入梳妆台之后发生的事情。目前,梵盛芙的销售和服务主要集中在线下及私域场景。门店体验、主题沙龙、会员活动、产品讲解和使用回访,共同构成了品牌与消费者之间的连接方式。用户反馈中,“滋润”“柔软”“细腻”“步骤更清楚”“有人持续跟进”等词汇出现得较为频繁。
这种反馈并不复杂,却恰好对应了许君瑜最初看到的问题。消费者并不一定需要知道所有专业术语,但需要知道一瓶产品应该怎么使用,前后如何搭配,什么时候调整,以及出现疑问时能不能得到回应。许君瑜希望做的,是把这种过去依赖个人经验完成的服务,逐渐转化为一套可复制的品牌流程。从创始人亲自讲产品,到顾问和门店能够按照相对统一的方式完成产品介绍、使用指导和后续跟进,这实际上是梵盛芙正在经历的另一种“研发”。研发的不只是配方,还有服务。
一家年轻品牌的下一阶段
今天的高端护肤市场已经很难只依靠一个新成分或者一个漂亮概念建立长期壁垒。消费者正在越来越主动地查看产品备案、生产企业、成分表和测试报告,也开始追问一个品牌的技术究竟来自哪里。这让行业竞争从过去的“谁更会讲故事”,逐渐走向“谁能够把故事讲清楚”。
梵盛芙目前形成的路径并不复杂。上游是科研资料,中间是韩国人体测试和中国进口备案,终端则是三件套产品和持续的用户服务。这些环节最终都汇聚到消费者每天都会面对的那个地方——梳妆台。对于许君瑜和梵盛芙而言,真正的挑战也正从这里开始。科研背景能否进一步转化为更多针对成品的直接数据,现有消费者反馈能否沉淀成更稳定的使用记录,服务体系能否从个人经验变成品牌标准,这些都会决定一家年轻护肤品牌下一阶段的成长速度。
一套售价3980元的护肤品,可以完成一次交易。但一家品牌真正需要建立的,是消费者在用完第一套之后,是否依然愿意留下来。从实验室到梳妆台,梵盛芙正在尝试把这段距离缩短。而市场,最终会给出答案。
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