九峰山下，清潭如镜。古戏台静立，进士匾额高悬，风里带着进士糕的甜香，泥炉土鸡煲咕嘟作响，游客换上进士服体验金榜题名，沉浸式剧本游梦回民国……
谁能想到，几年前这里还是“连导航都难以定位”的沉寂古村。一个千年进士村，如何用两年时间，成为片区累计接待近40万人次、带动增收超500万元的乡村运营样板？
答案，写在海归经济学硕士张芝铭带着一帮青年和村民的合伙故事里。
对此，凤凰网宁波走进进士文化大院，对宁海县深甽镇文化大院片区乡村CEO、清潭村及柘坑戴村整村运营负责人张芝铭进行人物专访，探寻古村重生的密码。
先想清楚“顶层设计”，再动手
当时，浙江“千万工程”已实施20年，乡村发展重心从建设转向运营。宁海率先提出“1座院落运营实体+1个整村运营概念”，以引进第三方专业运营团队、培育村民合伙人的方式，推动乡村资源流动和增值。
此前，张芝铭与其团队启云乡创已在宁波乡村摸爬滚打5年，遇到过瓶颈。“瓶颈不在具体项目，在顶层设计——它决定了一个项目能走多远。”所以，当深甽镇抛出整村运营与“五村联营”框架时，她立刻判断：这是对的。
2023年7月，张芝铭第一次走进深甽片区调研。深甽镇清潭村毗邻宁海森林温泉景区，拥有近千年进士文化遗存，具备打造全国性文化IP的潜质。“就是这里了。”张芝铭说。
然而，彼时的清潭村正面临全国乡村的普遍困境：大批明清古民居常年闲置，墙皮剥落、杂草丛生；文旅只有“逛祠堂、看老房”的老一套，游客进村转一圈不到一小时就走；年轻人纷纷外出务工，村集体经济常年薄弱。
2024年7月，启云乡创团队正式驻村，启动清潭村整村运营。
让千年文脉“可触摸、可消费”
驻村后的第一件事，是盘活沉睡的资源。
清潭村始建于北宋，历史上走出过17位进士、24位举人和贡生，方孝孺曾在此求学，民进先贤张明养诞生于此。但厚重的文脉长期只停留在展板和讲解中，无法落地变现。
张芝铭与团队坚持“修旧如旧、保留肌理”，对近6000平方米的闲置院落群逐一修缮，原样保留木雕窗棂、青砖天井、石砌院墙，将其改造为进士文化大院。悬挂起尘封的“进士及第”匾额，复原“曲水长桌”雅集，竖起巨型“魁星点斗笔”供游客打卡。
但这些只是“面子”，“里子”在于内容的创造性转化。团队深挖进士文化IP，推出了一系列创新产品：进士研学游让游客换上进士服，体验金榜题名的荣耀；推出“铜钱闯关”特色体验，一枚仿古铜钱就能解锁美食、手作、研学等十余种场景；开发进士糕、进士酥、“爷爷家的进士笋”等特色衍生产品，让山里的好物走出深山。
最引人注目的是宁波首个爱国主题沉浸式实景剧本游——《清潭往事·破晓》。团队以张明养先生为故事原型，通过沉浸式换装、NPC演绎、密室机关、推理解密，将古戏台、纪念馆、青石板路串联成完整的文旅动线。“我们还开发了系列的文旅产品，从上至下打通了整个文旅产业链。”张芝铭说。
数据印证了这条路径的有效性：截至2025年10月，清潭村累计开展研学、剧本游等活动超530场，接待游客近6万人次，实现营收超300万元。游客的打卡方式从逛祠堂、看老房的短暂过境游，变为人均停留6小时以上的“微度假”。
“村民不是旁观者，是合伙人”
在张芝铭的运营理念中，有一个核心原则：从“替村民做”转变为“带村民一起做”。
“村民是我们的合伙人。”这不是一句口号，而是被拆解为具体的利益联结机制。
以招牌项目“泥炉进士宴”为例，一份售价498元的火锅，收益分配清清楚楚：村民食材分成113元，非遗展示补贴20元，文化体验成本30元……帮厨的村嫂按日薪或月薪结算用工报酬，食材优先从本村及镇域采购。
村口开小卖部的孔智春，是第一个“村民合伙人”。她家养了20多年黑猪和竹林鸡，过去只守着村头小店。在张芝铭团队的帮助下，孔智春重新申请执照，包下30亩竹林放养竹林鸡。今年过年期间，她一个黑猪订单就卖了500多斤。“一锅火锅我光食材就能分到98块钱。”她笑着说。
同时，依托大院流量，带动周边村民闲置农房、庭院转化为民宿、餐饮、文创工坊等经营性资产，进一步包装打造“共富小院”，用“文化大院+共富小院”的方式带动村民业态发展。
60多岁的同济大学退休教师张伟达，将自家新装修的宅院改造成拥有15间客房的“品乐民宿”，注册了新公司。村民自制的进士糕、肉焖饭、望海茶、笋干等“土菜”登上了文化大院的美食清单。
这套“保底租金+运营分红+村民合伙”的机制，已孵化4家村民创业公司，带动14户村民共建创业，提供40余个家门口灵活就业岗位，形成了“专业团队引领，在地村民共创”的可持续人才生态。
2025年，清潭村集体年增收25万元，引入落地项目资金超600万元。
从“单村盆景”到“片区风景”
清潭村跑通后，张芝铭没有停下来。
张芝铭很早就意识到，单个村庄的资源和承载力终究有限，同质化竞争更是大忌。作为宁海县深甽镇文化大院片区乡村CEO，她将目光投向了更广阔的片区协同。
在深甽镇“1+7+N”文化大院片区组团发展架构中，清潭村主打进士研学，柘坑戴村定位党建文化与自然教育，大里村聚焦美食体验，南溪村发展温泉康养，沙地村探索艺术乡建——通过“一村一品、一院一韵”的错位布局，各村从“各自吆喝”走向“串珠成链”。
“过去各村各吆喝，游客逛完就走。现在统一对接旅行社、对接研学机构，团客都是整线走，各村都能分到客流红利。”清潭村党总支书记张宗良说。
在柘坑戴村，张芝铭团队将一座关停了25年的百年小学改造为初心文化大院，策划“70、80年代怀旧运动会”，打造复古教室、时光小卖部和“忆苦思甜”餐，形成党建团建、亲子体验的新场景。同时引入设计师打造“两山爬宠咖啡馆”，构建“红色思政研学+绿色自然教育”双核心业态，补齐片区研学短板。
目前，整个文化大院片区已累计接待游客近40万人次，带动增收超500万元，入选“浙江省农民农村共同富裕优秀案例”、“2024中国群众文化品牌全国十大典型案例”和“浙江省乡村运营30例”。
张芝铭清楚，乡村运营不能只靠单点突围，更要形成可复制、可迁移的方法。为此，她首创的“三全六化”乡村旅游目的地运营方法论，以“乡村运营现场课+实训工作坊+送课上门”的模式向外输出，着力破解乡村运营中普遍存在的“专业人才短缺”核心难题。
目前，相关现场运营实训课已开展超180场，宁波的乡村运营经验被输送至金华、台州、温州、杭州、舟山等地。截至2026年7月，团队已接待全省及全国30余个城市、超过120个考察交流团，孵化6名本土青年运营主理人，吸引12名青年创客入乡扎根。
乡村CEO，正在生长的力量
张芝铭不是孤例。在宁波，像张芝铭这样带着新方法、新理念回归乡野的“乡村CEO”正形成一股新生力量。
自2024年6月启动“宁波百名乡村CEO培养计划”以来，宁波市农业农村局构建起“专家指导、驻村实训、实践演练、项目路演”的全链条培育模式，通过“以赛带训、赛训结合”，连续两年承办全省乡村CEO招募路演大赛。目前，全市已累计培育乡村CEO 320人次，成功引进38支乡村CEO团队，招引优质业态838个，吸引返乡入乡青年384人，带动社会资本投资超2.45亿元。
与人才培育同步推进的，是青年入乡的平台支撑。全市已建成162个青年入乡实践站点，累计引育入乡青年1900人次，配备结对导师295名，实践站点培训惠及2.5万人次，有效带动206个村集体和6300余户农户增收超1亿元。
今年9月，宁波正式发布“青年入乡十大范式”，将“运营焕村·领航发展”“闲置活化·老宅新生”“庭院主理·社群共生”等模式提炼为可复制、可推广的乡创样本。张芝铭的实践，正是“运营焕村”范式的一个鲜活注脚。目前，宁波累计培育现代“新农人”9.6万人，全省首家“乡村CEO联盟”也已落地运行。
从清潭村的一炉炭火，到宁波乡村的满天星火；从一个人的探路，再到一群人的奔赴。乡村CEO怀着振兴的热忱与共富的初心，让青春与乡土彼此成就，让资源与市场有效对接，绘就产业兴、乡村美、农民富的时代画卷。
（凤凰网宁波 诸瑗瑗 詹天宇 通讯员 杨佳仪）
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