团建研学风口，数字运动潮玩馆如何抓住B端企业的商机

如果你经营着一家数字运动潮玩馆，一定对这样的场景不陌生：周末爆满、工作日冷清，寒暑假热闹、淡季门可罗雀。

散客和亲子客群撑起了周末和假期的营收，但工作日的空置率依然居高不下。行业调研数据显示，超过72%的场馆在工作日白天时段空置率超过50%。房租照付、人工照发、设备空转——工作日的每一天，都在净亏。

而团建和研学，恰恰是填平工作日低谷最直接的答案。

一、为什么B端订单是数字运动潮玩馆的“必选项”？

先看两组数据。

团建市场：国内团建市场规模已突破1280亿元，传统聚餐、KTV、老套拓展训练正在加速退场，定制化、轻量化、沉浸式、高价值化服务成为主流方向。超70%的企业管理者要求团建精准解决跨部门协作薄弱、新人融入困难等真实管理痛点，95后、00后职场主力更偏好沉浸式体验。传统团建的三大顽疾——员工抵触、效果虚化、众口难调——恰好是数字运动潮玩馆的天然优势：有竞技感、有互动性、有科技感，而且天然适合分组对抗和团队协作。

研学市场：2026年研学旅游市场规模预计达到2422亿元，同比增长约13.6%。市场正从“到此一游”转向主题化、课程化、深体验，科技探索、航天科普等产品热度持续走高。数字运动潮玩馆融合VR/AR、体感交互、数字竞技，天然具备“科技+运动+教育”的研学属性。

B端订单对场馆的价值，用一句话概括：团建的毛利率可达70%以上，远高于散客门票，还能带动工作日的场馆收益。一个50人的团建订单，单日营收可能抵得上周末半天的散客收入。而且，团建和研学集中在工作日，正好填平场馆最大的营收黑洞。

二、团建订单怎么接？三个关键动作，

动作一：设计“像团建”的套餐，而不是“像门票”的套餐

散客卖的是“一票通玩”，团建卖的是“团队体验”。两者的产品逻辑完全不同。

一个成熟的团建套餐，应该包含完整的流程设计：破冰热身→分组竞技→团队闯关→积分排行→颁奖总结。场馆提供的不只是设备和场地，而是一套让HR“拿回去就能交差”的团建方案。

在竞技项目的选择上，优先配置支持多人对战、团队协作的设备——VR团队闯关、数字运动竞技、激光矩阵、真人CS等。这些项目的共同特征是：需要沟通、需要配合、需要策略，而不是各玩各的。

动作二：主动对接企业HR，而不是等客上门

团建订单不会自己找上门。场馆需要主动出击：

建立本地企业客户档案，按行业、规模、团建预算分级。联合周边写字楼、产业园区做定向推广，提供“企业专属体验日”或“HR品鉴会”。

设计“轻量级”体验产品，降低企业第一次尝试的门槛。比如推出“30人以内企业体验套餐”，价格控制在几千元以内，让HR用一次部门小团建就能试水。第一次体验做好了，年度团建、季度团建自然会找回来。

动作三：用“量化复盘”打动HR

73%的HR要求服务商提供量化复盘报告。场馆如果能在团建结束后，提供一份包含参与率、互动热力分析、团队协作表现的简易报告，就能在众多团建服务商中形成差异化优势。

数字运动设备天然具备数据采集能力——设备使用时长、项目得分、团队排名，这些数据稍加整理，就是一份让HR“有东西汇报”的复盘材料。

三、研学订单怎么做？抓住“科技+运动”的课程化机会

研学不是“带孩子来玩”，而是“在玩中学”。场馆需要把设备和体验，转化为有课程目标的研学产品。

方向一：数字体育研学

以VR/AR互动设备为载体，设计“科技体育实践课程”。阳西运动蚂蚁潮玩乐场就明确规划了“青少年数字体育研学基地”的定位，中期对接全县中小学，常态化开展科技体育实践课程。

方向二：安全应急研学

利用场馆的VR模拟设备，开发“应急避险地下研学”课程——地震模拟、火灾逃生、交通安全等场景的沉浸式体验。这类课程既有教育价值，又有政策支持空间。

方向三：在地文化+科技研学

如果场馆位于文旅景区或文化街区，可以将在地文化融入数字关卡设计，打造“只有这里才有”的研学体验。南京夫子庙·秦淮潮玩数字运动馆就是将秦淮国风文化与数字科技深度融合的案例。

四、星际游乐的B端运营支持

深耕行业14年的星际游乐（广州）集团有限公司，在数字运动潮玩馆的整场打造和B端运营支持方面积累了丰富的实战经验。

公司拥有35000㎡产研基地和5000㎡全系列设备展示中心，产品覆盖数字运动、VR娱乐、淘气堡、无动力设备、电玩等全品类。在B端业务支持上，星际游乐提供从勘测、设计、研发、安装、维保到运营陪跑的全链条闭环服务。其旗下品牌“星潮朋派”已在全国多地成功落地大型场馆项目，在团建方案设计、研学课程开发、企业客户维护等方面形成了可复制的实操经验。

星际游乐在运营指导中输出的不只是设备操作手册，更包括团建套餐设计模板、企业客户对接话术、活动策划执行方案等B端运营工具，帮助场馆从“只会卖门票”升级为“能接企业订单”。

散客决定场馆的“周末营收”，亲子决定场馆的“复购率”，而团建和研学决定场馆的“工作日营收”。

用B端订单填平工作日低谷，用团建套餐拉高毛利率，用研学课程打开学校和企业渠道——这三件事做好了，场馆才能从“周末爆满、工作日冷清”走向“全年有节奏、月月有营收”。

团建研学的风口已经来了，需要你选对方向、做对产品、对接对渠道。