山海协作是推动区域协调发展、探索共同富裕的重要载体。慈溪、常山两地立足资源互补，依托协作平台共建丝瓜络特色富民产业，创新构建企业投入+农户承包+收益五五分成的利益联结新机制，同步推动深加工落地、科技育种攻关、数字市场开拓，走出一条可持续、可复制的山区产业共富路子。该模式现已成功向外输出至湖北黄冈、温州泰顺等多地，为跨区域协作培育县域特色产业提供鲜活样本，建议各地借鉴过程中立足资源禀赋，因地制宜优化产业配套、利益分配，防范产业移植风险。
一、实践背景与核心做法
2022年，依托慈溪—常山山海协作平台，慈溪丝瓜络龙头企业落地常山县新昌乡，联动10个行政村以村集体入股方式布局丝瓜络特色种植产业。项目初期采用“供种供技+保底回收” 模式运行，但在实践中暴露出激励不足，农户生产主动性不强等短板。2024年，在挂职干部牵线推动下，产业模式迭代升级，创新推出企业投入+农户个人承包+收益五五分成机制：土地流转、种苗、农资、技术指导全部由企业承担，农户实现零投入承包管护；收获后产品收益由企业与农户五五分成，将现代工厂计件激励逻辑引入农业生产，有效破解传统帮扶 “重输血、轻造血” 内生动力不足难题，实现从单向帮扶向多方共赢转变。
二、产业落地取得多元综合效益
（一）富民效应凸显，带动群众就近稳定增收
2025年，新昌乡、青石镇丝瓜络基地总产值达800万元，带动近 300 名村民实现家门口就业。常山全县种植规模拓展至1500余亩，产品远销20多个国家和地区。其中青石镇亩均综合收益可达2750元，全镇产业综合收益超90万元。村集体经济持续壮大，郭塘村村集体经营性收入自2020年20万元起步，连续四年突破百万元；村民人均收入由2.2万元增长至3.8万元，有效吸引外出务工劳动力返乡。老年群体也可参与手工加工获取劳务收入，拓宽低收入群体增收渠道。典型案例显示，农户夫妻承包50亩土地，5个月可获得8—10万元收益，农户种植收益实现跨越式提升。
（二）全产业链布局，增值收益留在县域本地
坚持产业链下沉山区，推动产业价值就地转化。一是加工环节本地化。在常山新建加工车间、添置加工设备，搓澡巾、宠物玩具、美妆原料等上百款终端产品在山区完成深加工，最大限度把加工增值收益留在当地。 二是品种科技化赋能。联动科研机构开展优质工业丝瓜育种筛选，培育适配市场的新品种，新品种亩产提升 50% 以上，产品品质满足国内外差异化市场需求。 三是市场数字化拓展。联合高校搭建直播电商阵地，常态化开展村民电商实操培训，打通国内线上消费市场，改变以往产业高度依赖出口的单一市场格局，增强市场抗风险能力。 四是收益结构多元化。构建 “企业先建、集体返租、农户管护” 三方联动体系，农户可同时获取土地租金、产销分红、务工劳务三重收入，充分释放中老年闲置劳动力价值。
三、模式跨区域复制推广进展
这套依托山海协作打造的丝瓜络产业共富模式，具备较强通用性与可移植性，借助对口合作机制向外落地推广。2025年，优质工业丝瓜品种在湖北黄冈开展试种，增产成效显著，慈溪企业与黄冈签订包销协议，输出良种、技术并承诺保底收购。目前湖北黄梅550亩、温州泰顺300亩种植基地已建成投产，新疆种植基地筹备推进中。源自浙西山区的山海协作产业经验，持续向省内外多区域落地实践，为跨区域产业帮扶提供新范式。
四、实践启示与工作建议
（一）坚持因地制宜，严禁简单复制移植。
丝瓜络产业对气候、土壤、劳动力结构、加工仓储场地、物流条件均有特定要求。各地引进项目前，务必系统开展土壤气候本底测评，全面摸排闲置土地、劳动力供给等基础条件，科学论证产业可行性，杜绝不顾实际盲目扩种，避免产业 “水土不服”。
（二）筑牢利益共同体，守住各方收益底线。
借鉴 “企业兜底、村集体参与、农户共享收益” 核心机制，清晰划定各方权责：企业承担良种供给、技术服务、产品保底收购责任；科学设计收益分成比例，统筹兼顾企业合理经营利润、村集体积累、农户增收需求，建立风险缓冲机制，防范企业撤资、农户收益落空等风险。
（三）统筹产业链配套，以销定产防控滞销风险。
引进特色种植项目的同时，同步谋划初加工、晾晒仓储场地配套建设，前置研判市场销路，优先对接龙头市场主体，坚持销大于产原则，防止只重前端扩种、后端加工销售配套滞后，出现丰产滞销。
（四）强化科技持续赋能，做好品种本土化驯化。
引进优良品种后，坚持先小范围试验试种，结合本地气候水土开展品种适配改良，配套常态化种植管护技术培训，持续提升农户生产能力，保障品种稳产优质。
（五）用好协作平台纽带，推动资源双向精准对接。
充分发挥山海协作、对口合作平台以及挂职干部桥梁作用，推动东部地区企业技术、品牌、渠道优势，与欠发达地区土地、劳动力资源高效耦合，推动帮扶模式转型，从传统给钱给物的短期输血，转向培育可持续县域富民产业的长效造血。
（凤凰网宁波 金佳阳）
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