11月5日，第九届中国国际进口博览会（简称“进博会”）在国家会展中心（上海）开幕。来自世界各地的参展商、采购商再次聚首，共赴一年一度的“开放之约”。
当天在消费品展区，捷希亚（宁波）国际贸易有限公司的展位前人头攒动，晶莹剔透的水晶在灯光下闪闪发亮——开馆不到一小时，该公司总经理郑瑶卖出了企业的第一件新品。
“我们今年很大的一个亮点，是带来了在中国首发的饰品系列。”郑瑶说，整个系列的首饰全部是首发，从一两百元的胸针、手链、戒指，到几千元的项链都有涉及。“捷克水晶闻名世界，之前一直有客户希望我们也能做水晶首饰，所以今年我们把这个品类带到了现场。”
新品也牵动着老客户的心。郑瑶一早就收到消息，“一位老客户说，他今天没法到上海了，但很想第一时间看到我们的新品，希望我赶紧拍些照片发过去”。
水晶杯仍是捷希亚的拿手产品。在现场，一位来自捷克的老师傅先用笔在水晶杯上勾勒出纹样，随后操作机器沿着线条雕刻，细密的花纹在杯壁上一层层显现出来。“近距离展示，可以让客户更好地感受到百年工艺的魅力，也能满足客户的定制化需求。比如客户想把名字刻在杯子上，我们现场就可以满足他。”郑瑶说。
作为“进博全勤生”，捷希亚已连续九届参展。展位从最早的36平方米，到今年的180平方米，参展面积逐年扩大。“总有客户提出‘你们能不能带更多产品到现场’。我们也希望在自己擅长的商务、礼赠、收藏场景之外，打开更多的消费市场。”郑瑶说。
从“展品”变为“商品”，宁波买手团在布局新赛道之外，也在探索新策略。
“现在，进博会与电商的结合非常紧密。”宁波进口商品展示交易中心有限公司总经理段小红说，几乎所有展位推出了直播，与线上平台进行互动。
在段小红看来，这意味着参展逻辑正在发生变化：展位不再只是摆样品、等客户，而是把线下打卡、公众号关注、平台店铺和现场直播等串联起来，让线下客流沉淀为线上用户，再把线上流量引回线下展位，形成一个闭环。“明天，我们也会有团队到现场直播。”她说，参展策略也随着展会趋势不断调整。
产品策略同样在变。“过去我们的产品结构偏重传统葡萄酒，但近三年市场竞争日趋激烈，我们也在主动求变，围绕年轻化、功能化、健康化不断探索新产品，让产品更贴近消费者不断变化的生活需求。”段小红说。
据宁波海关统计，今年前三季度，宁波市对中东欧国家进出口贸易额达478.5亿元，同比增长5.3%。
从一款首饰、一只水晶杯，到一瓶饮料、一场直播，宁波买手团带来的“新”，既是新品类、新赛道，也是新渠道、新策略。
来源：宁波市人民政府
