跳出“一方通治”误区:朱伯庸以新安外治思路,打造湿疹分症修护体系

跳出“一方通治”误区:朱伯庸以新安外治思路,打造湿疹分症修护体系

导语:皮肤反复瘙痒、泛红、渗液、肥厚粗糙,是很多华人居家长期面对的亚健康困扰。市面上大量草本养护膏习惯于“一支膏应对所有痒”,但在中医外治视角,皮损是动态演变的,湿热、血虚风燥、瘀结肥厚,病机截然不同。近日,凤凰健康专访朱伯庸健康集团谢总,解读其甘石青黛膏分湿热、干痒、慢性肥厚三款的研发底层逻辑,以及中医药外治产品如何跳出同质化内卷,建立一套适配普通家庭的精细化养护方案。 注:本文所有产品为外用保健养护膏,仅作亚健康皮肤日常舒缓护理,不涉及疾病治疗。

谢总您好,感谢接受凤凰健康的专访。在大众认知里,炉甘石、青黛配伍的草本膏已经是很经典的皮肤养护配方,市面上同类产品大多是单一款式。朱伯庸为什么选择把甘石青黛膏拆成湿热款、干痒款、慢性肥厚款三个独立配方?

谢总:很多消费者有一个很朴素的认知:皮肤痒,就是同一种问题,一支膏就能搞定。这也是行业里长期通行的做法。但我们在长期收集居家用户反馈、沿着新安医派外治思路做梳理的时候发现,皮肤瘙痒类亚健康状态,本身是动态变化的,至少可以分出三个完全不一样的阶段,病机甚至是相互矛盾的。

第一个阶段,就是湿热浸淫。皮肤红、烫、有渗液、黏腻潮湿,灼热感明显,像肛周、阴囊潮湿发痒,或是闷热之后起丘疹,属于湿和热积聚在肌肤表层。这个阶段,养护的重点是清热燥湿、收敛褪红。

等到湿热慢慢消退,渗液收住之后,很多人会进入第二个阶段:血虚风燥。皮肤不再渗水,但是干、紧、起皮、脱屑,一到夜里痒得更厉害,越抓越掉白皮。这是湿热耗伤阴血之后,血不足、风邪外浮带来的痒。这时候,再继续用苦寒收敛的配方,就会越涂越干、刺痛开裂,等于给皮肤二次负担。

还有一部分人,反反复复多年,进入第三个阶段:瘀结肥厚。皮肤变硬、粗糙、皮革样苔藓化,纹路很深、色素暗沉,痒很顽固。湿、热、风长期停留在络脉里面,气血瘀滞,普通表层止痒的草本配方渗透不进去,必须用能够疏通、散结、搜络的思路。

苦寒收敛的药,适合湿,不适合干;滋阴润燥的药,适合干,留得住湿;破瘀散结的药穿透力强,适合老厚皮损,但对娇嫩、红肿渗液的皮肤刺激性偏高。病机互相冲突,所以我们不能简单做一款“万能膏”,必须拆成三套独立配方,对应三种状态,这是分款最底层的逻辑。

能不能请您简单拆解三款膏各自的配伍思路,以及各自的适用边界?

谢总:湿热款,是在经典甘石青黛古方基础上打磨的基础款。主力是苦参、黄柏、地肤子、白鲜皮、土茯苓、马齿苋这类清热燥湿的草本,搭配苍术从源头理湿;煅炉甘石、五倍子、青黛、紫草负责收敛、褪红、收湿;再配当归、生地、丹皮凉血,防止热伤阴血,冰片、薄荷脑辅助透痒、舒缓灼热。它收敛力、清热力强,专门针对红、烫、湿、渗的状态。短板也很明确:苦寒成分多,干燥脱皮的皮肤长期用,会越护越干。

干痒款,思路就完全调转了。我们把苦参、黄柏、青黛、冰片薄荷脑这些苦寒收敛、清凉刺激的成分下调,核心是加大当归、生地、玉竹、鸡血藤养血滋阴的比例,新增首乌藤、合欢皮、麦冬、防风、百部。首乌藤、合欢皮安神养血,专门解决夜间痒到睡不好;麦冬养阴,防风祛风,百部舒缓干痒。它的重心从“清热收湿”变成养血润燥、祛风止痒。反过来,它收敛力弱,皮肤还在渗水潮湿的时候,用它压不住湿气。

慢性肥厚款,又是另一套体系。清热燥湿的药只留少量打底清余热,不再是主力。重点加入皂角刺、三棱、莪术、乳香、没药破瘀散结,搭配白僵蚕、全蝎、刺蒺藜搜络祛风,去松解沉积很久、硬化增厚的角质,药力往深层走,针对多年顽固老皮损。这款药性偏峻烈,有虫类破瘀组分,急性红肿渗水、薄嫩皮肤不能用,容易刺激泛红。

一句话概括:湿热款管湿红渗烫,干痒款管干脱夜痒,肥厚款管厚硬顽固老痒。

站在行业视角,您怎么看待目前市面上同类草本养护产品的现状?它们普遍存在哪些局限?

谢总:现在市面上和皮肤瘙痒相关的外用产品,大致分三类,各有短板。 第一类是激素类药膏,止痒起效快,但属于药品,不适合长期居家反复使用,很多用户本身对激素有顾虑,容易出现停了反弹的情况,它更多是压制炎症,不是长期养护调理。 第二类是大量消字号、保健类草本膏,绝大多数都是单一配方,基本都是对标湿热款的思路,苦参、黄柏、炉甘石为主,主打清热收敛。渗水红痒的时候尚可,一旦皮肤转干燥脱屑,就容易越涂越干;碰到多年肥厚苔藓化的皮损,药力单薄,没法松解厚皮,只能临时止痒。少数主打高油脂润燥的膏,又容易闷湿,不适合潮湿渗液的皮肤。专门针对肥厚老皮损的细分配方,市面上非常少见。 第三类就是单纯保湿修护霜,凡士林、神经酰胺这类,优势是封闭修护屏障,但它没有清热、祛风、散结止痒的草本作用,湿热瘙痒、顽固肥厚痒,单独保湿很难压住,只能作为辅助。

整体来看,行业普遍是一刀切的单配方思路,默认只照顾急性期湿热问题,没有按照皮损分期、病机去做细分方案。

回到居家护理场景,普通用户在日常养护里,最容易踩的坑是什么?

谢总:最大的痛点,就是皮肤状态是动态变化的,但产品是固定不变的。 同一个人,闷热出汗之后,皮肤可能潮湿渗水;经过一段时间养护,渗液收住,马上转入干燥脱屑;常年反复,慢慢变成增厚硬皮。手里只有一支膏,就会出现“阶段一变,产品就不匹配”。

第二个痛点,普通用户不是专业从业者,很难判断药性风险。很多人只知道痒了就涂,不知道苦寒收敛膏不适合干皮长期用,长期涂抹会持续破坏屏障,陷入“痒→临时止痒→皮肤更干→更痒”的循环。

还有一个矛盾诉求:居家养护,大家既想要快速舒缓痒感,又希望温和、适合长期用,减少反复。激素快但不能久用,保湿霜温和但止痒弱,市面上缺少一套循序渐进、可以跟着皮损状态轮换使用的配套方案。 另外,人体不同部位耐受度差异很大:肛周、腹股沟薄嫩,适合收敛温和款;小腿外侧、四肢外侧老厚皮损耐受度更高,需要穿透力更强的散结配方,单一款很难兼顾全身不同部位。

除了甘石青黛膏这个系列,朱伯庸还有贴痔乳香膏、火神通络膏、三黄血竭膏等产品,这套细分思路,在整个品牌矩阵里是怎么布局的?

谢总:我们整个外治产品线,都是沿着“分证、分场景、分部位”的思路搭建,各个产品各司其职,不互相替代。 甘石青黛膏三款式,是皮肤瘙痒亚健康主线,覆盖从急性湿热、亚急性干痒,到慢性肥厚顽固瘙痒的全周期居家养护; 贴痔乳香膏,专门针对肛周坠胀、肛周不适这类肛周场景; 火神通络膏,面向颈肩腰腿痛、寒湿劳损这类筋骨亚健康; 三黄血竭膏,侧重难愈创面的养护。

甘石青黛膏系列补齐了皮肤瘙痒这条线里面最空白的细分环节,和其他膏品组合在一起,形成一套完整的居家外治养护矩阵。

在您看来,这种分款设计,对于行业来说,意味着什么?

谢总:本质上,我们不想再加入“一款膏包治所有痒”的同质化内卷。很多草本膏只是在同样的几组药材里微调配比,营销上主打“万能止痒”。而我们这套三分款,不是简单加减药材,而是基于新安医派外治理论,按照病机、皮损形态建立一套体系化的养护思路。

对消费者来说,是降低居家试错成本,让大家可以根据自己皮肤当下是湿、是干、是厚,自主选择,规避用错膏带来的刺激、反复;对行业来说,也是提供另外一种思路:传统草本外治,不一定非要追求“万能”,精细化、分期化,更贴合普通人真实的居家养护需求。

最后,能不能用一句话总结您做这款系列产品的初心?

谢总:我们希望跳出“一方通治”的惯性,把中医外治辨证的思路,转化成普通人在家能用、看得懂、能跟着皮损变化调整的养护方案,这也是朱伯庸和市面上普通草本止痒膏最核心的区别。

手记中医药外治的魅力,在于辨证。当行业习惯于用单一配方简化消费者需求时,朱伯庸的三分款甘石青黛膏,提供了一个新样本:古方不是不能现代化,而是要读懂皮肤的动态变化,把辨证逻辑转化为普通人可落地的居家养护方案。如何在传承传统外治智慧的同时,兼顾居家场景的安全、清晰、易用,也将是草本保健产品长期需要探索的课题。