推动品牌设计师与经销商协作 连接全球资源与本地空间需求
在中国市场，国际家居品牌的长期发展，需要让全球设计与制造资源更贴近本地空间需求。设计师对文化与生活方式的理解，以及经销商对本地客户和服务的积累，都是实现这一连接的重要条件。
在NATUZZI中国区总经理Braver Wang(王勇)的带领下，NATUZZI中国区以品牌、设计师与经销商的协作为切入，推动商业项目在中国市场的实践。Natuzzi Italia携手Z+H仁海设计创始人张海华共创的苏州长漾茶荟，为这一合作思路提供了具体载体，也为中国区进一步探索B2B2C模式积累了项目经验。
以中国区为连接枢纽 推动三方协作
长漾茶荟所需要的，是能够回应特定建筑、景观和使用方式的家具。设计师的空间构想，需要与材料、结构及制造条件展开充分讨论。对于中国区管理团队而言，促成这种讨论，并让不同合作伙伴围绕同一项目有效协同，是组织品牌资源的重要工作。
Braver推动的三方合作，着眼于各方能力如何在中国市场形成互补。品牌提供设计、材料研究、产品工程与制造资源，为专属产品开发及系列家具应用提供支持；设计师提出空间构想与使用要求，将地域文化、建筑条件和人的生活方式带入设计判断。
经销商则是这一体系与本地市场连接的重要一环，能够参与项目机会的识别、客户沟通及服务协同，并承接由项目体验延伸出的产品咨询与门店服务。中国区团队在其中承担连接与协调的职责，使品牌的国际资源能够与本地需求衔接，也让专业伙伴获得更适合项目实际情况的支持。
这一机制的价值，在于让三方围绕客户与项目共同工作。设计师可以借助品牌资源推进创意，经销商有机会拓展专业项目合作，品牌也能通过具体场景，更深入地理解中国市场的生活需求。
Braver 表示“我们希望把NATUZZI的设计与制造资源，转化为设计师和经销商共同服务客户的能力。设计师带来对场所和生活方式的理解，经销商连接本地需求与服务，中国区则要让这些资源更有效地协同。长漾茶荟是一次具体实践。未来，我们希望进一步发展B2B2C的合作方式，让专业项目中的真实体验，与设计师推荐、经销商门店服务衔接起来，使品牌能够更持续地走近消费者。”
长漾茶荟 将合作转化为可感知的空间
位于苏州长漾湖畔的长漾茶荟是一处旧建筑改造项目。张海华将江南园林的游赏方式、文人雅集的生活意趣引入空间，让会客、餐叙与临湖休憩各有适合的位置。家具需要顺应这些安排，并把设计意图落实到具体的形制、材料与坐感上。
通过Natuzzi Trade & Contract商业定制项目业务，依托NATUZZI全球商业定制项目团队，张海华与NATUZZI围绕材料、结构及造型展开协作，将专属家具开发与品牌既有系列的空间应用结合起来。
折叠皮椅“和”是其中具有代表性的合作成果。其灵感源自明代马扎，希望延续可收可放、随人移动的使用方式，让相聚从主厅延伸至桥亭与水边。为了使双层粘合的马鞍皮兼顾展开后的挺括形态与折叠时的柔韧表现，设计师与NATUZZI团队历经半年打磨，使这一构想成为可以实际使用的座椅。
主厅长餐桌借鉴宋代《文会图》中的雅集场景与明代条案形制，以拉长的桌面承接多人共餐；卧室小圆桌取意园林石桌，通过桌腿与木纹的变化表现自然生长的形态，为临湖休憩提供日常使用的桌面。专属家具由场所与使用需求出发，在技术与工艺的支持下形成项目自己的表达。
品牌既有系列则进一步参与了空间的组织。由Andrea Steidl为Natuzzi Italia设计的AMAMA双面模块化沙发，在主会客厅分别对应东侧山景与西侧湖面。多向坐席使观景与交谈可以在不同位置展开，模块化组合与材料选择则回应厅内尺度及室内氛围。人坐下之后，能够更从容地看景，也能与朋友自然相处。
长漾茶荟因此呈现出品牌参与项目的两种方式：以专业团队支持设计师的专属构想，同时让既有产品系列通过配置与材料适配进入具体空间。Braver所推动的资源协同，也在这些实际成果中获得了清晰的呈现。
以B2B专业合作连接消费者的生活体验
面向未来，NATUZZI中国区希望把长漾茶荟所积累的项目经验，延伸为连接专业合作与消费者体验的B2B2C发展路径。
在B2B端，品牌通过与设计师、经销商的协作服务项目客户，将设计与制造资源用于具体的空间需求。项目案例的积累，能够为专业伙伴判断合作能力提供依据，也为经销商拓展设计师关系与项目客户提供支持。B2B2C的进一步发展，需要把这种体验与后续服务衔接起来。设计师因项目认识产品之后，可以通过设计师的专业建议与经销商的门店服务，继续了解适合自己的产品配置和空间方案。中国区所希望建立的，是项目合作与零售服务相互支持的关系，让消费者对品牌的兴趣能够获得本地咨询与服务的承接。
这一方向的商业价值，体现在专业项目合作带来的业务机会，以及由真实空间体验延伸出的零售咨询和服务需求。经销商可以在项目与门店之间发挥连接作用，使品牌、设计师与渠道的合作同时服务于项目客户和高净值用户。
设计与制造协同，共创商业定制新作
在Braver的带领下，NATUZZI中国区围绕长漾茶荟展开的协作，为全球品牌资源与本地专业伙伴如何共同工作提供了一次具体实践。其后续发展，需要继续积累可供设计师与经销商参考的项目经验，并让技术支持、客户沟通及服务承接更加顺畅。
未来，这一合作思路可以延伸至不同城市及住宅、酒店、休闲等空间项目。每一处项目保留自身的文化与设计表达，品牌则通过产品、客定开发与专业服务支持合作伙伴，在更多实际场景中建立与消费者的联系。
从长漾湖畔出发，NATUZZI在中国市场所探索的B2B2C路径，连接着品牌的全球资源、设计师的专业创造与经销商的本地服务。其长期目标，是让三方协作持续带来项目合作与消费者连接，让品牌对和谐生活的理解进入更多人的日常。
