新盘亮相普遍低价入市

老盘续推房源多采取打折优惠

2011年年末，宁波多个楼盘都调低价格开盘，以价换量，“打折促销”成为楼市主旋律。

据中国指数研究院发布的11月报告，宁波住宅价格环比下跌2.25%，环比跌幅属全国百城之首。宁波楼市成交量依旧处于底位，11月底，宁波市六区可售商品住宅库存套数接近2.5万套，再创历史新高。

开发商从最初的“三重礼”、“五重礼”等令人颇费脑筋、还得琢磨是真优惠还是假优惠的初级行销手段，过渡到万科城干脆以低于业内预期价三四千元入市，更有“青苹果”打出了“血拼”、“跳楼”等楼市罕见的促销广告。“领秀熙城”更狠，“无理由退定”计划承诺，只要客户成功下定，即可享受无须任何理由就能退房退定金的权利……

五花八门的促销表象，意味着宁波房价在“血拼”后已经“跳楼”？

相对于开发商以前的期望值来说，绝大部分新推楼盘，其实际成交价确实比预定价格普遍下降了10%~30%。

宁波万科总经理助理缪川告诉记者，业内曾预计万科城开盘价格平均为每平方米1.5万元，但推出时成交均价却在1.1万元左右。缪川特别强调，他们只是按照市场实际情况，以及企业自身发展需要作出的销售决策。

同样，近期开盘的苏园，既有地理位置优势，又有“学区房”概念，还有雅戈尔置业的品牌支撑，被业内人士誉为“在户型和套型设计上堪称完美”的名盘。在2个月前内部讨论时，开盘价大都认为应在每平方米2.1万元～2.2万元，而开盘均价则在1.85万元左右。

说白了，这几个月推出的房源，如果没有调控政策的作用，售价起码要贵20%～30%。

最痛苦的是那些既想降价又不能明降的房产商。

高新区有一个楼盘，4月开盘，场面火爆，此后开发商玩了一把“低开高走”的老套路，将均价上调1000多元，谁知紧跟的几条调控政策一叠加，房子卖不动了。一星期前，记者到售楼处探访，真正应了“门庭冷落车马稀”这句话，黑灯瞎火的售楼大厅，坐着几个满脸落寞的售楼小姐。她们说，该盘自从上调均价后，好几个月的销量吃了“鸭蛋”。在某房展会，老板试着以低于首轮开盘价的房源搞了个促销活动，几天就去化了20多套房子，但老业主纷纷要退房，没办法，降价促销的热情被浇灭了，老板只能筹划先将套型小的公寓房，两套改成一套卖。

记者在多个楼盘探访发现，宁波新开楼盘价格上涨势头已被封死，价格实际上已比开发商预期价位下跌10%～30%，老盘续推房源打折优惠已成普遍态势，房价回归到半年前甚至一年前的开盘售价。部分楼盘特别是公寓楼，其优惠幅度最大，下跌态势更加明显。