杭州跑步圈名气最大的草根“跑男”创业了 搭建1.8亿广场舞人群社交平台

恰恰广场舞的截屏

目标一年用户数破千万

从广场舞开始 要和中国大妈交朋友

吴栋的“恰恰广场舞”于去年11月正式上线，涵盖了手机端(APP、微信公众号)、PC端、电视端(未来电视、华数电视)、互联网盒子等多个领域。目前，在移动端上的下载用户数突破40万。

能感觉到，虽然是半路加盟，但吴栋对广场舞市场做了充足的调研，一口气把特质说完，“广场舞人群足够大，她们是非典型性的互联网人群，她们有真实的需求，但没有得到满足。她们想跳得更好，更加顺畅地在舞友之间交流。”

对于广场舞爱好者来说，学新舞蹈是一件头疼的事情，即便跟着领舞跳了几遍，回家依然无法消化掌握。同时，想在电脑上找到广场舞视频可不容易，不同的版本、不同的曲风，也会让“中国大妈们”挑花眼。这些痛点，在恰恰广场舞的众多平台中，都能得到满足。“你看，我们的APP上可以看广场舞、学广场舞，每一个动作都有分解。此外，用户还能自己上传舞蹈，敢于秀出自己。同时，这也是一个社交的平台，给广场舞爱好者们提供交流的氛围，和老师互动，和舞友互动。现在大家都是用QQ群交流，这个太low了。”吴栋说。现阶段，在电视端的广场舞点播，也是一个不小的流量入口。

不过，中国的广场舞大妈们，真习惯拿起智能手机，玩转APP平台吗？“所以我说，她们是非典型性的用户。”在吴栋看来，广场舞人群的平均年龄正在逐步往下走，与此同时，大家的习惯还没有得到充分激发，而这会是一个趋势。“智能手机也越来越傻瓜化了。而且，我们也总有老去的一天。互联网就是要抢占先机。我不期望1.8亿广场舞人群都会使用智能手机，但只要20%使用，那就意味着3600多万用户，我们能再集中20%到30%的人群，那就破千万了。”

当然了，哪怕线上发展再快，都不会代替线下广场舞爱好者们练习的脚步，“线下肯定会存在，这是一种形式。线上和线下的互动，当大家跳完舞之后，回了家还能相互联系。”吴栋说。

目前，在各个平台上点播恰恰广场舞的视频，都是免费的。那么，吴栋的恰恰广场舞靠什么去赚钱呢？“中国大妈的消费能力是很强的，他们有钱有闲，只要有足够的产品把她们从QQ群挪到我们的产品平台上，就成功了。至于盈利模式，我暂时不太去关注。当用户足够大的时候，天生就能去盈利。这是一个入口，比如破百万的时候可以做洽洽养生，破千万的时候可以做恰恰理财，只要有流量，能够转化，一切都水到渠成。”