麻省理工博士淘宝卖化妆品 做到3个亿

后生可畏。

这是浙江草根经济转型升级的时代，这是新商业模式层出不穷的时代，这是80后创业者们意气风发的时代，他们说，“我们不是弱者，我们渴望创新和创造。”

今天，他们中有人找到了独特的商业模式，有人手握原创的科技成果，也有人成功实现了资本运作。不少人已拼下数千万乃至上亿财富，成为浙商璀璨星空中一颗颗闪亮的新星。

省委书记赵洪祝在浙江大学做报告时说：这些年浙江大学生创业的成功率是全国各省区市当中最高的，全国大学生创业成功率在1%左右。而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。

或许，未来的乔布斯就在我们身边。

奇迹，无所不在。

淘宝最大的化妆品卖家刘勇明

像做实验一样做网购

刘勇明是谁？

他是淘宝上最大的化妆品卖家，NALA的老板。

2009年创业，到目前，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的？

12月2日，北京世纪华天大酒店，某化妆品品牌在京举办订货年会，刘勇明是卖家之一，也是受邀演讲嘉宾。

他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验。

带着疑问，我和他细细聊了一番。

求学生涯

爱哭的小孩

刘勇明出生在厦门集美郊区，如今那里已是市区的一部分。

刘家有许多房子，后来政府拆迁补了些钱。

他父母开饭店，鼎盛时有3层楼，年入几十万，2000年停业。

因此，他虽是农家孩子，但家庭条件蛮好。

小学，刘勇明一直是第一名，还是厦门市三好学生。厦门外国语学校招生，他是保送生。

初一，四个班160人，刘勇明排100名。城市孩子小学四年级就学英语，他没有。

这让他感到痛苦，“我一直哭”。但他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。

中学六年，接受的都是国际化教育，刘勇明高考的分数，可以上北大清华，他说估分保守了，最后上了西安交大的环境工程。

淘金的大学生

在西安交大读书时，刘勇明是学校的风云人物。

他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元。

他很快就从几万元赚到几十万元。

不过，后来父亲骂他，“不好好读书，整天只想着赚钱”，从大三下学期开始，他就没做生意了。

找工作时，他拖拉着没有动。甚至拒绝了很多包括三星投行这样体面工作的OFFER。他说自己从小就是孩子王，不适合工作。

最终，他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。

海上漂的寂寞

如果没有创业，刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋，南极或北极上漂流，成为优秀的海洋科学家。

作为美日韩交换生，他参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。

在安静得只听到心跳的小船上，日复一日地做着海洋地球化学实验，刘勇明研一就成绩斐然，成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人。

船上很安静，经历很好玩，但当时觉得很寂寞。“颠簸厉害，睡觉要用绳子把自己固定住，两边用沙发和桌椅挡住，否则要滚来滚去。”

海上漂流生活，让他最头疼的是孤独感。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象，刘勇明发现，每天看日出日落，蔚蓝的大海和星光，自己也慢慢沉静下来。这段经历，让他有了抗极端高压的能力，即便是面对蜂拥而至的资本，依然能够保持冷静。

为爱一路狂奔

刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”。

2007年底，他在海岛做实验时，跟同学聊天说自己很寂寞，实验做不下去了。

同学说，那给你介绍个女朋友吧。

女生是山东人，学钢琴的，家里管得严，还没谈过恋爱。

刘勇明下午加了女孩QQ，开视频聊到很晚，凌晨便打了个电话，说要回来见她。

第二天，刘勇明从美国洛杉矶飞日本，然后飞青岛，坐大巴去潍坊见了女孩。

呆了4天，就确定了恋爱关系。

如今，他们的儿子已经2周岁了，老婆是全职太太。刘勇明说老婆是“极品好”。

创业生涯

创业是因为太穷了

硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。他说，很看重奖学金，但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金，还是不够两人用。

2009年3月，他去美国读博士，学了一个多月就退学了。

他说，每天要处理几百项数据，非常枯燥，要5年多才能拿到博士学历。何况，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业，中国电子商务已经蹦出来了。

看似突然，其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。在韩国时，刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站。

创业地点的选择，是很偶然的。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他对老婆说，随便挑个地方，“要么北上广，要么杭州，电子商务氛围浓厚。”

在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元，开始了创业，把仅有的3.2万元都拿去进货，包括老婆的嫁妆钱。

起初，找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。

但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。

2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。

“我的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购，赚到钱的同时，更要实现个人价值。”刘勇明说，他开始创业之旅，常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。

当时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。

2009年年底，月营业额上百万，半年时间就卖出了3皇冠。刘勇明在想，要不要继续做下去。有一年时间，他没怎么干活，觉得钱赚得差不多了，想收手，回去读书。

期间，阿里巴巴尝试投资了一个在阿里巴巴公司内上班的化妆品B2C，他还去担任了3个月的CEO。但他不喜欢赚钱第一的做事方式，这时候的他，已经不缺钱了。

要影响社会

经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完。整个夏天都打不起精神。

有一天，经纬创投的人打电话给他，说邵亦波想见他。他说好的。结果晚上喝酒给忘了。

半夜有朋友提醒，他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店。

都是海归，对话简单直接。刘勇明说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题，而是确定自己要让Nala走多远的问题。

“他对我说，中国商业机会非常多，非常粗放，如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，你就拼命砸，自负地做下去，执着地做下去，坚韧地做下去，偏执地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。”这打动了刘勇明。

经纬创投的张颖则对刘勇明说，你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事，接下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展，以前不过是小买卖。

刘勇明说，他精神抖擞了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，为自己，为团队，也为投资者。

不同于许多80后企业家不承认有偶像，刘勇明说自己是有偶像的。小时候居里夫人和老公在屋子里熬夜钻研镭的故事，让他可以专心学习。大学时听雷军演讲，雷的帅气英俊潇洒，对他感染很大。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍。这种专注，是创业团队很需要的。

身份名片

姓名：刘勇明

年龄：28岁

身份：淘宝最大的化妆品零售商

学历：硕士毕业，博士退学

血型：O型

星座：天秤

爱好：读书、游泳、踢球

商业模式：系统化、精细化的网络化妆品零售商

小提示

杭州大学生创业联盟

为将杭州打造成创业型城市和充分就业城市，2009年12月，杭州大学生创业联盟应运而生。

它由杭州团市委、市人事局(大创办)、杭州大学生创业俱乐部等共同发起成立，作为公益性青年创业服务组织而存在。秘书处设在团市委。

杭州目前已全面完成了大学生创业三年行动计划，共吸引9960余名大学生在杭创办企业，共注册成立大学生创业企业4560家。

不做“2亿元老板”

“许多读过MBA的企业家，连文章都写不出来。”刘勇明身上的“浪漫主义色彩”在发挥作用：他希望通过自己的成功，来改变传统企业大佬的强势、世故、讳莫如深。他说，自己经常在微博上发布消息，80后电商一代更多的是简单、直接、分享。

他的简单直接，也会被人误解。第一次出席派代年会，被记者追问“零售业在中国有什么价值”，他回答得很直接，“怎么没有，黄光裕就是零售商，你说有价值吗？”那一次，刘勇明被媒体定性为“一个很狂妄的淘宝大卖家”。

传统企业家更多有赖于对社会规则的“了然于心”，80后企业家的崛起更看重对商业规则的尊重。刘勇明承认，随着年龄增长，80后也会积累许多人脉，但靠“一招鲜”打天下是行不通了。

如今的Nala正高速发展，今年夏天月销售额2千万，年底要达到4千万。7月1日，www.nala.com.cn也独立上线了。他还在做一个有关化妆品分享体验的社区网站，很快就要公测。问他会离开淘宝吗？他说，我傻啊，淘宝占据了网络销售的8成份额，为什么要离开？

如今，Nala已完成了第二轮风险投资。温州富二代“阿贵”是英国法律和管理学双硕士，公司副总，很靠谱。

刘勇明说，他很尊敬浙商，诚信、务实，借一千万借条都不用打。但他不想做浙商群体的“2亿元老板”，有了2个亿就不想做实业，喜欢做投机生意，比如进入房地产。

他说，伟大的公司，最终绝对不是伟大在高层和领导者，而是在中层。Nala要把一大部分期权留给在公司忠诚、辛苦、实干的中层！几十几百个，几千个甚至几万个最好。

还谈不上成功

刘勇明给Nala总结了“9种死法”：死于现金流、死于同行巨头竞争、死于团队分裂、死于小人、死于产品质量……最后一条是“死于刘勇明”。他说，他目前是最重要的产品。

“我们坚持做百分百正品，直接从厂家拿货。现阶段增长很快，粗放式，还有许多问题，明年要忘记销售额，打好基础。”他一直说自己运气好，在正确的时间，碰到了正确的人，做了正确的事。就像他们闽南语里的一首歌：“七分天注定，三分靠打拼”。

他说现在还谈不上成功，每一步都如履薄冰，每天都在写检讨。幸运的是，从小做到大，目前有500多人，核心团队几乎一个也没有离开。

刘勇明说，在公司说价值观，大家会笑，但这个确实很重要。团队非常勤奋努力，总经理以上基本上没有双休，单休那一天经常不休，早上要开早会，凌晨一两点还在加班的很多，公司凌晨的灯光很亮很亮，都是勤奋做出来的。

在员工管理上，他追求简单的工作关系，简单交际，简单交流方式，简单的邮件，简单的文字表达。他说，你听我说话绝对听不到非常难懂的话，我们内部如果有一个外面挖过来的高管，讲很深奥的道理，我们一定告诉他，如果你不能让一个普通人听懂你的话，那我肯定不用你。

2008年他在京东上购买电视，订单提交了20多天才发货，送来了才发现是个破损品。当时，京东正在大搬家，仓储一片混乱，正赶上物流紧张，刘强东也不得不亲自上阵搬货。一时气不过来的刘勇明在论坛上发了一篇《京东和老刘：如果没有商品和服务，赚再多的钱也只是赚钱而已》的投诉帖。帖子在电商圈反响很大，大家都在讨论京东到底要做一个怎样的京东。最终以刘强东亲自打电话向刘勇明道歉，并退还货品收场。

如今，他和刘强东已成了朋友。自己创业，他能理解老刘当年的不容易。他说，国外员工很有职业精神，只需要做好绩效考核即可。在国内管理员工要复杂得多，他还要考虑做好各种员工关系。

年轻人不要急着创业

刘勇明说，每个阶段，你做的核心事业，要做到最好。

“我觉得还是好好读书，高数、物理、程序语言、英语、经济学等等这些基础课程还是最重要的。电子商务、互联网、新闻都和你们没什么关系。我大学也创业过，但我的基础课程读得都不错的。”刘勇明不主张大学生急着创业，“23岁到28岁，是进入社会后阅历增长很重要的时候，可以走向成熟。”

眼下电商正在大打价格战，烧钱，不重视利润，很难走长远。圈子里，有不断烧钱的，希望弄死对手，最后忽悠着能上市。刘勇明能做的，每天上班只看8到10个数据，销售额、转化量、毛利率等，这几个数据一定要很健康。

他说，在互联网，如果一个产品不能被洗脚妹、打工仔等这一人群应用，不可能有大成就。针对精英网民(指大中专以上毕业生)的运用都被考虑得太多，竞争也太多；针对中国更大量的普通入门网民，竞争少，考虑得也少。

他正在思考：我们怎么把化妆品卖给洗脚妹？

他很清楚，十年前，前100名的互联网公司的存活率很低，十年后，如日中天的电子商务依然距离死亡很近，大多数公司依然会像十年前一样被“雨打风吹去”。如此想法，不是悲观放弃，而是坦然面对。

所以刘勇明不会刻意为自己寻找对手，因为永远都有一个最大的对手等在那里，就是自己。只能时时检视自己是否够努力，是否够开放，是否够专注。