【服饰资讯】“傍”网商分成 教人穿衣也能赚钱

市民在家浏览某社区化电子商务网站。

想买新衣服，却不知道今年的流行趋势，或自己穿什么好看……针对一些爱美市民常有的困扰，互联网涌现出一大批例如美丽说、蘑菇街等时尚消费建议分享类网站，这些网站有一个专业的分类——社区化电子商务网站，其特点是学微博加关注、发图片，“傍”淘宝等大型电子商务平台，给这些电子商务平台带旺生意，从中获得利润分成。目前，这些网站已经成为风投竞相下叉的热点。

现象

网站专门教你穿衣打扮

“这些衣服漂亮吧，我准备回家就在淘宝上下单。”周末下午，市内时尚达人王晓一边喝着下午茶，一边拿着iPhone跟闺蜜们分享最近常用的时尚网站“美丽说”客户端软件。她告诉朋友们，这个网站是个女性时尚社区网站，主要给姑娘们推荐漂亮衣服、教姑娘们怎么打扮。“如果你看上哪件，直接点击进去，就能找到其在淘宝上的链接，等于把淘宝上的服装过滤、筛选了一道推荐给我们。”王晓说。

王晓称，整个过程操作方便。“反正淘宝商家标多少钱我就给多少钱，并不需要我多付什么钱”。

记者昨日登录“美丽说”首页后看到，注册成功后，可也像微博那样关注自己的朋友，也可关注一些时尚达人。网站分别向用户推荐、分享时尚漂亮的衣服、鞋子、饰品和包包等。如果你看上哪款包，点击进去就会看到这款包的价格，再点击一次则会出现该包的大图，并有“去淘宝买购买”的链接，同时还可关注这款包的用户，成为这个用户的“粉丝”。

事实上，这种依托电子商务平台而搭建的服务性网站还并不少。记者了解到，除了美丽说网站，近期还有蘑菇街、爱物网等一大批同类网站如雨后春笋般兴起，它们都被称作社区化电子商务，又称分享类导购网站。

模式

用导购流量换利润分成

说起这类网站受欢迎的特点，除了网页时尚感强、精致漂亮，主要是在于“发现”时尚和分享“喜欢”。美丽说CEO徐易容介绍，现在美丽说上有近3万“美丽达人”，这些达人在社区中分享自己的购物、穿衣搭配心得，与其他用户交流时尚话题，充当了“意见领袖”的角色。而通过美图把用户的兴趣聚焦起来，也是一种靠谱的营销。

中国电子商务研究中心资深分析师王周平认为，在如今社区网站层出不穷的网络环境下，消费者的购买行为已经不再单单依靠商家提供的产品和销售介绍，他们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。

光吸引受众，不挣钱是不行的。那么社区化电子商务网站的盈利模式是什么？徐易容称，美丽说的盈利模式分为与电商合作伙伴分成和广告两种。网站每件商品图片上都保留了价格，并能直接点击进入商家的平台，前者充当了导购角色，为商家带去获得订单的可能，目前美丽说跟淘宝合作，也是采取分成。

徐易容还说，由于美丽说是社会化媒体，未来，广告盈利模式仍然是主要的模式。据了解，目前这些新兴的消费建议分享类网站大多采用“美丽说”的盈利模式。

业界

电商网站纷纷加大支持

虽说是一种新兴的创业模式，但怎么看都有点“傍”传统电子商务公司的资源、自己做生意的架势。

而这些被“傍”上的电子商务公司显然对此也颇为欢迎。爱物网CEO王宏达介绍，以前淘宝开放平台的团队只给大卖家服务，现在也从导流量、优化购买环节等方面给予很大支持。“还慢慢把支付系统敞开直接生成订单交易等更深入的合作。”王宏达称，他已经感受到社区化电商网站春天的来临。

淘宝开放平台负责人张阔介绍，淘宝开放平台已将与社区化电商网站的深度合作纳入明年重点要做的三件事之一。

无独有偶，另一家电子商务网站凡客也表明了欢迎的态度。凡客前日宣布，向移动互联网和传统互联网推出开放平台，首批开放其商品体系、用户体系、促销体系等。任何经过凡客诚品开放平台授权的开发者，都可以将凡客诚品全部商品纳入到自身的营销网络中来，并将通过自己的应用所产生的销售额获得相应比例的佣金。

记者还了解到，这种消费建议分享类网站目前也很受资本的青睐。不到一年，蘑菇街已获得2轮融资，美丽说则刚刚获得第3轮融资，而新上线的知美也正在洽谈融资，不久将会公布。

知名互联网评论人士洪波评价，这类网站能给电子商务网站带去流量、带去购买者，是其天然的合作者。“社区化电商与电商的关系，就像时尚杂志与商场，有天然的关联性。”洪波说。

新闻分析

蓝海已泛红 进入门槛低要想成功难

新商机的出现常会伴随创业者一窝蜂拥上，这个因电子商务与社交化结合而细分出来的市场是一片蓝海还是红海？记者了解到，近日上线最密集的网站就是图片分享导购网站，几乎每天都有新网站上线，这意味着在初级阶段就面临激烈竞争。

对此，知名互联网评论者洪波认为，尽管现在该领域很热，进入门槛也不高，但由于其本质是社区化网站，他断言，所有社区网站要“起来”相对较慢。“因为要建立自己的用户群，依靠这些用户产生内容、互动来培养社区内特有的文化，都需要较长时间。”洪波建议，做这类网站要想成功，需要沉得住气，要慢慢做运营，不能操之过急。“看见什么热做什么，一哄而上是不可能做好社区的。”他说。

他还说，创业者要进入该领域，就需要找到更聚焦更准确的突破口。面对同质化，“微创新”尤为重要。