斐戈：从给别人代工到缔造自己的品牌

无论是从一个消费者还是一个行业内人的眼光看，斐戈(FIOCCO)女装都称得上是一个认真做事的品牌。自2007年斐戈(FIOCCO)首次亮相宁波服博会，4年来，她每次都在大牌荟萃的1号名牌馆亮相，不急不徐，从容淡定，在杉杉、雅戈尔等名牌男装的夹裹中诠释着女性的优雅品味。 
    斐戈(FIOCCO)女装的缔造者是斐戈集团股份有限公司。其前身为宁波华艺服饰有限公司，起源于1992年，开始是做袜子加工，后来逐渐发展成为迪斯尼、阿迪达斯等众多一线服装品牌的OEM和ODM企业。面临越来越激烈的国际竞争压力，斐戈(FIOCCO)几年前开始用内销和外销两条腿走路。2007年，“斐戈(FIOCCO)”高级女装正式推出。
    2011年，“斐戈(FIOCCO)”高级女装再次强势出击，计划在上海、北京、杭州等一线城市开设专卖店。而打造“中国高级女装的第一品牌”则是“斐戈(FIOCCO)”的愿景和目标。

   《东方精英》：翻阅公司资料，知道你们公司是从袜子生产再到服装代工，到现在自创品牌，还是国内、国外两条腿走路，那么公司未来的计划和目标又是怎样的，会不会更注重国内市场呢？
    施云：应该说是以国内为主国外为辅的布局。首先，我们会继续保持“OEM”和“ODM”的代工生产，10多年的老客户我们不会轻言放弃。其次，也是重点，就是培育我们的自主品牌斐戈(FIOCCO)，这个是我们自己创造的品牌，也是企业今后持续发展的核心。
从目前的国内市场情况来看，中高档女装市场的80%是被国外品牌所占领的，作为服装大市的宁波如果在这方面是空白的，那会是一个很大的遗憾。

《东方精英》：夏奈儿、prada，国际一线大牌，他们品牌的都是以自己的名字命名的，可以说，女装品牌更依赖于设计能力，能否介绍下你们斐戈(FIOCCO)品牌的设计团队？
    施云：我们的设计团队目前有设计师15位，其中有意大利的设计师，也有国内的设计师和女装业内有影响力的设计顾问。意大利的设计师主要是传递时尚理念和中高档女装发展的趋势，比如目前时尚的动态、流行的元素，以及优选中高档、时尚、环保的面料和服装版型的控制等，国内的设计师是我们的主要力量，他们有的在国内著名服装学院求学并派海外深造留学的阅历，也有在国内著名女装公司工作的经历，所以我们有一支中西结合的设计团队。

《东方精英》：曾经有报道说，斐戈(FIOCCO)品牌计划3年持平，5年盈利。能否透露下，这个目标完成情况如何，斐戈(FIOCCO)品牌在国内有几家专卖店？
    施云：斐戈(FIOCCO)品牌从2007年开始，一直发展至今，业绩每年稳步递增，影响力和美誉度不断提高，现在在国内也有近20家专卖店。斐戈(FIOCCO)品牌也成功地打入中国百货业老大位置的杭州大厦。现在斐戈(FIOCCO)品牌的全国渠道拓展工作正在稳健中发展。

《东方精英》：曾经宁波是男装的天下，但现在越来越多的宁波服装企业加入了女装生产的行列，但定位大多中低端、休闲装等为主，你们为何选择高级女装，你们底气和优势在哪里？
    施云：宁波的服装主要是以男装、休闲装为主，如果我们还是做同质、同类产品肯定是没有优势的。从整个市场情况来看，适合三、四十岁的女性穿着的国内服装品牌很少，如果都买国际大牌来穿，估计没多少人能消费得起。而对于我们企业来说，一我们是有着长年品牌服装加工的经验优势，二是我们有专业的设计、营销和管理团队，三是我们依托强大的“OEM”代工所获取的利润为依靠来培育品牌的发展。

《东方精英》：我们注意到，斐戈是宁波第一个得到美国环球服装生产社会责任组织（WRAP）认证的宁波企业，这意味着增加成本，促成你们这么做的动机是什么，给你们企业又带来怎样的好处？
    施云：我们是从2001年开始美国服装、鞋帽等劳工协会的美国环球服装生产社会责任组织（WRAP）认证，为的就是要提高企业的竞争力，接洽高附加值的品牌订单。每个月，我们公司都会接受三四批来自第三方的检查，这些检查人员都是直接进入车间访问员工，内容都是关于员工的作息时间、福利、健康卫生、安全和薪资待遇等方面的社会保障。
    我们斐戈(FIOCCO)虽然在同行业不算大，但是斐戈(FIOCCO)的员工稳定率是处在全市前列的，每年保持在95%以上。其中工作年限最长的都有19年了。自华艺服饰创办之日起就一直没有离开过。中高层以上干部工作时间最短的在十二年以上，而大部分的员工都有七八年以上的工龄了。可以这么说，斐戈(FIOCCO)最大的财富就是拥有员工的信任和忠诚，同时还有奉献。保障员工的合法权益，虽然成本增加了，但接洽国外高附加值的订单有了话语权，对提高企业的经济效益有了充分的保证，最终也达到了员工与企业共赢的目标。

《东方精英》：目前宁波至少有三家大型服装企业都有进军童装的计划，早在2000年，公司给迪斯尼做代工时，据说就有自主创立一个童装品牌的想法，目前有没有新的计划，企业有没有考虑多品种、多品牌的经营。
    施云：其实早在2002年，我们一开始想做自主品牌时，也是主推童装的，因为我们公司当时有很多业务就是给一些大牌童装OEM贴牌的。但其实做童装要求也不低，尤其是儿童安全性方面的要求。经过市场调研分析，出于公司发展市场细分化的考虑，我们还是选择了做高档女装这一方向。目前五年以内，公司不会考虑多品种、多品牌的经营，先集中所有精力和物力做好FIOCCO一个品牌。