公牛：小插座 大品牌

一年前，刚到公牛不久的何兴华问董事长阮立平：“插座行业还有那么多的低端产品占据着不小的市场份额，为何公司不推出低价位的产品，如果为了保护现有的品牌，我们可以推出子品牌或一个新品牌。”
   想不到，阮立平的回答让何兴华直觉意外。“当时，阮董回答我说，“自公牛创立的第一天开始，我们就确立了基本宗旨——只生产安全插座，我们现有的产品价格是在确保安全，保证品质指标全面达到国标的基础上，加上行业正常的合理利润后而制定出来的，如果要做低端产品的话，只能是生产不安全、不达国标的产品，我们坚决不能这样做。请记住：无论我们制定怎样的发展战略，前提是：公牛只生产安全插座。”
跳槽到公牛插座的这一年多，何兴华做了N份市场调研报告，每次消费者的回答选择公牛的理由都如出一辙：因为安全可靠！“没错，选择公牛就是选择安全。其实不仅是消费者，即使从终端零售商的反馈来看，公牛也是最值得信赖的品牌之一。”何兴华说道。

《东方精英》：在百度知道里，有个问题很有意思，网友问：公牛插座为什么那么贵？质量、安全、包装、品牌，网友的回答五花八门，你们公司会这么回答呢？

何兴华：其实公牛插座并不贵，这只是消费者的一个误解。何为贵？首先是要看跟谁比。插座行业的相当数量的品牌依旧是不达国标、不安全的产品，而公牛是绝对不生产以假乱真、以次充好甚至偷工减料的产品。第二，公牛的产品是严格按照国家标准生产的，甚至是高于国家标准的，或许有些企业为了争取份额会降低要求，但公牛绝对不会。
《东方精英》：小插座，大品牌。作为行业冠军，公牛电器走出一条有自己特色的品牌之路。你是怎么理解公牛这个品牌？何兴华：我会更看重消费者心智中的公牛品牌印象。在我多次的市场调研中，不同地方、不同年龄性别的消费者对公牛品牌的理解却表现为高度一致，他们会说：“公牛是一个安全、可靠、值得信赖的品牌。”显然，消费者对品牌的这些形容和印象并非是从专业的技术层面给出的判断，而是根据长期使用经验和他人的口碑得出的结论。
另外，销售五金产品的各类终端商、经销渠道的代理商对公牛的评价则更高、更加一致，因为他们不仅更了解公牛，而且更了解整个行业。

《东方精英》：公牛集团成立于1995年，2002年开始在央视打广告，目前在转换器市场上，国内市场做到第一，能否介绍下公牛的成长秘诀？

何兴华：其实，公牛的成功经验单一且清晰。这15年来，公牛的成功就是卓越品质、值得信赖，从而获得了消费者的肯定、渠道商的认同。直到一年多前，公牛才真正开始进行大规模的品牌战略推广，相较于其他品牌的营销战、价格战，公牛的成功就是抓住了这个品类的核心价值——安全（品质）。
 

《东方精英》：我们知道，转换器和墙壁开关插座均属于电源连接器的电工产品，从2007年前开始，公牛进军墙壁开关插座行业，面对西蒙、西门子等国际大牌，现在情况如何，市场占有率如何，你们的优势在哪里？

何兴华：市场占有率其实没有权威数据公布的。但唯一可以肯定是，我们的墙壁开关的销售增长速度是行业内历史上最快的，连续三年，每年增长一倍。
    虽然公牛墙壁开关只有4年的历史，但由于公牛墙壁开关卓越品质和时尚设计，以及借助消费者对公牛一贯的信赖与喜爱，以及由于开关行业知名营销行家的加盟，公牛墙壁开关不仅增长迅速，而且更是后劲十足。

《东方精英》：作为行业领军企业，前不久，甄子丹成为公牛的形象代言人，并获得公牛“安全大使”称号。为何选择明星代言，为何选择甄子丹，目前看，效果如何？

何兴华：选择甄子丹，公牛有八大理由（专业感、信赖感、亲和力、时尚感、国际感、责任感、领袖气质、形象健康），且经过了400多位消费者的市场调研之后做出的决定。在消费者的心目中，甄子丹是公牛最佳的代言人，可以说，他代言公牛，一定会在这一阶段帮助公牛不仅提升知名度，更会帮助公牛迅速建立领导品牌形象。

《东方精英》：与慈溪的很多企业专注外贸不同，公牛一开始就瞄准了国际、国内两个市场，目前公司对这两个市场有何不同的定位？

何兴华：首先是可以肯定的是，我们立足于国内市场。至于国外市场，我们更多的是与各个国际大品牌进行战略合作。

《东方精英》：近20年来，公牛专注于电工产品，公司在产业链上有没有新的计划，据说公司7月1日进军节能灯市场，为何选择节能灯？

何兴华：首先节能灯这一产品的渠道模式与插座、墙壁开关的模式很契合，都是在五金店、建材市场、现代商超等类型的终端中销售的。另外，从目前市场情况来看，节能灯的市场高速增长，属于朝阳产业，但节能灯市场格局并未稳定，这一产品的品牌高度分散，因此有着巨大的市场机会。