新乐：力争成为行业的领军者
2012年01月10日 09:57
来源：东方精英
在目前已进行的TOP50的采访中，伍海荣应该是接受我采访的最年轻的一位采访对象。 1984年出生的伍海荣，大学毕业后的第一份工作就是在新乐洗衣机做一名销售员。在长达七年的从业时间里，他从最普通的
在目前已进行的TOP50的采访中，伍海荣应该是接受我采访的最年轻的一位采访对象。
1984年出生的伍海荣，大学毕业后的第一份工作就是在新乐洗衣机做一名销售员。在长达七年的从业时间里，他从最普通的销售做起，随之成为地区分公司的负责，并在一年时间内，带领同事一起努力，将业绩从公司垫底做到前三位，“当然，这也和当时的政策有关。”伍海荣很谦虚的说。
聊起新乐，谈及新乐未来的品牌之路和市场动作，伍海荣又显得有点“高调”，“未来，我们肯定是想成为行业的领军者，而且，我们所有的新乐人也在朝这个方向努力！”
《东方精英》：说起宁波制造，人们第一个想到的就是杉杉、雅戈尔等服装品牌，但是凤凰电冰箱、新乐洗衣机、沪江电风扇等也曾经是宁波人的骄傲，现在新乐是硕果仅存的老家电品牌，目前新乐洗衣机在国内市场排名怎么样？
伍海荣：目前，新乐在全国范围内一共有21个销售大区，1700家连锁店，与国美、苏宁都有很好的合作，可以说是所有的乡镇传统销售渠道都有覆盖。最近几年，我们每年的销售额增长30%左右。根据权威数据统计，新乐品牌的市场排名为第八名，占有率为3.5%。
《东方精英》：都说一流企业卖标准，二流企业卖专利，三流企业卖服务，四流企业卖产品。今年初，新乐参与起草洗衣机行业新标准，新乐下一步的目标是什么？
伍海荣：对于我们中小企业来说，参与制定行业标准本身就是一个荣誉，但这仅仅是个起点不是终点。
新乐目前正在研发环保型的洗衣机，我们希望有可能在未来几年，成为行业的领导者，就好比苹果手机在行业的地位那样。
《东方精英》：得益于家电相关政策的持续推动，这两年，新乐洗衣机整体销售规模快速增长。目前，出口与内销在新乐公司各占有怎样的地位？
伍海荣：应该说是内外并重。曾经新乐因为是国企的原因，早期的出口是远远大于内销的，但目前得益于家电下乡、以旧换新的的国家政策，新乐的内销还是理想的，在有些地区我们的市场占有率已经能进入前三。目前，我们的外销市场重要集中在中南亚、北美和北欧地区。其中，北美和北欧两个市场，我们还是以高端的产品为主。
《东方精英》：生态家电设计和制造是一种现代制造模式。目前，新乐公司在节能等生态环保方面，有何动作？
伍海荣：生态家电，也是我们新乐公司的一个方针。在2005年之后，我们一直致力于研发环保、生态型加点。每年，公司用于新技术研发方面的资金投入在5%左右，包括节能技术的创新和新工艺的挖掘。
目前，我们已申请30多项节能专利。其中水回收和真断电的技术都领先于同行。所谓的水回收是指洗衣机二次洗涤的水是可以回收并利用的，简单点说，按照宁波200万户家庭计算，采用常规洗衣的话，差不多一年节约下来的水相当于一个中型水库。
《东方精英》：在与海尔、西门子、松下等大牌家电企业竞争中，新乐的优势在哪里？在哪里方面还需要补课？
伍海荣：目前洗衣机行业的同质化竞争现象很严重，应该说，整个行业都没有特别的科技含量。对消费者来说，在挑选洗衣机时更注重的是性价比。
而对于我们新乐来说，做为一个有着30年历史的品牌企业，虽然品牌的知晓度可能不如对手高，但美誉度是决定存在的。我们一直信奉“底价但不低质”的信条。至于说到短处，我个人认为，同大品牌比较，我们新乐的人才储备还是相对薄弱的，比如研发，比如市场等方面。
《东方精英》：宁波洗衣机产量占全国产量一半以上，但自己的品牌却屈指可数，大多数企业都是OEM，新乐在品牌建设上，有什么心得与体会？
伍海荣：新乐品牌从上个世纪80年代的家喻户晓到现在，已经有30年的历史。我觉得之所以能生存下来，是因为我们顺应了经济发展的趋势。
《东方精英》：今年年初，新乐投资在江苏开设新厂，以后宁波和灌县两个产区的定位如何区分？
伍海荣：在灌县的厂区，金年底就可以竣工投产，年产量大约在200万台，这个厂区我们以生产双筒洗衣机为主以及部分出口产品。另外，我们在奉化工业园也投资了占地220亩的工厂，年产能达到300万台，以生产滚筒全自动洗衣机和小家电为主，这里也是我们高端产品的研发中心。
其实，目前新乐不单单有洗衣机，我们还有8大类生活小家电，基本外销到国外，从现在的情况看产能供应不上订单的速度。
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