长城精工 构筑世界品牌 铸就百年老厂

   如今，长城精工和朱文江董事长已经获得行业的认可，也得到了很多荣誉。同时，企业通过对技术标准、产品标准、检验标准及工作标准等的制订、执行，成为一家行业中的规则制定者。作为一家企业模范，长城精工对于未来有着明确的目标，那就是“构筑世界品牌，铸就百年老厂”。 

 

 

《东方精英》：长城精工在1984年创业之时就给自己定了很高的目标，要成为中国五金工具第一品牌，在这二十几年的发展中，哪些事件是让您印象深刻的？

朱文江：我们在企业创建之初，给自己的定位很高，就要做中国的第一，我们当时有“五高”。利用高精设备，产品生产的关键设备，包括检测设备都是从日本进口的。聘请高级人才、制定高标准、生产高品质产品、达到高起点、实现高目标。“一尺在手，量遍神州”，是我们当时的企业产品广告，我们就是要用这样简单明了的产品广告，让消费者记住我们。在1995年，除了生产卷尺之外，我们开始了以卷尺为龙头，带动其他五金工具的策略。用户在购买卷尺的时候，肯定也会买其他工具，目前，“长城”牌产品覆盖到活络扳手、水平尺、激光水平尺、钢直尺、钢角尺、玻璃纤维卷尺、六角扳手、两用呆扳、钳子、美工刀、螺丝批、组套工具以及套筒、套扳等五金工量具，140 多个系列，1000 余个规格品种。我们可以利用现有的客户进行销售，带动企业的全面发展。到了2006年，长城精工进行了企业整合，把分散的工厂都集中在一起，搬到现在的工业园区，这样不但便于管理，也让企业发展走上了一个新的台阶。

 

《东方精英》：工量具产业在我们的心目中都是传统的五金产业，国内有很多中小企业在生产五金产品，长城精工如何与他们竞争，并在发展过程中找到自己的道路？

朱文江：企业做精做强，才能做大。1984年，公司办厂当年就将自已的产品申请了“长城牌”商标，其寓意是：中华民族的脊梁，历经几千年的风雨，巍然屹立在东方。在长城精工创立之初，全国有20多家卷尺厂，其中最大的是上海卷尺厂，它们几乎垄断了全国的钢卷尺市场。通过分析市场形势，长城精工认识到要打开市场，上海一战必不可少，我们确立了“主打上海，震动全国”的以点带面式市场营销策略。长城精工邀请上海所有的新闻媒体举行记者招待会，向他们介绍长城精工的产品并表明公司振兴中国民族工业的决心，活动取得了极大的社会反响。在电视台的屏幕上，《文汇报》、《解放日报》等27种报纸的版面上，长城产品相继向全国人民亮相。之后，长城的业务员主动上门，从上海第一五金店到上海市所有五金店，派出大量销售人员进行挨家挨户推销，优良的产品性能配合大力度的广告宣传，不久上海市27家五金店都有了“长城牌”卷尺。上海的销路打开之后，我们再派出销售人员到全国其他城市，这样逐渐打开其他的市场。

 

《东方精英》：一家企业要发展，需要自主研发、引进消化国外先进技术，以确保企业在同行业的技术领先优势地位，请谈谈长城精工在这方面的情况。

朱文江：长城精工凭借20多年工量具的生产经验，及每年数百万的科技投入，在自主研发、引进消化国外先进技术等领域都有重大突破，确保公司在同行业的技术领先优势地位。长城精工有两个不变。一是企业的创新原则永远不变，这主要体现在产品和技术上。创新一直是长城精工自始至终的永恒主题。在以后的20多年中，公司一直坚持这一准则不动摇，先后投入1000多万美元，引进国际先进设备。每年公司还要花大量精力和财力跟踪关注本行业最新技术工艺动态，每年都有技术改造项目，保持技术的不断更新和提升。另一个是企业的品牌建设原则永远不变。品牌建设是一个系统工程，需要长期投入。

 

《东方精英》：长城精工不仅在国内有经销商，而且在欧洲、美洲、东南亚、中东等全球多个地区建立了以总代理形式的国际营销网络，长城精工在市场中的谋篇布局是怎样的？

朱文江：在打开了国内市场之后，随之而来的是开拓国际市场。我们采用的第三步战略是“以内养外，实现三条腿走路”。三条腿走路是这样的：一是利用各种优势广交朋友，提高国际知名度，比如积极参加广交会、科隆国际五金展等大型国际知名五金展览会。1985年，长城精工作为行业先行者之一参加了科隆国际五金展览会，通过那次参展，全世界都知道了长城精工。从那以后，长城精工每年都是展览会上展区面积最大的企业之一。二是通过外贸公司，扩大影响，开拓渠道和销路。三是利用一切对外关系，员工中有兄弟、姐妹、亲戚朋友在国外的，就让他们寄出样本和样品，让在国外的亲友帮助宣传推广。通过这“三条腿走路”，长城精工的国际销路也得以迅速打开，至今外销占据了长城精工销售总额的60%—70%。

 

《东方精英》：2011年的国际五金展在上月结束了，长城精工新品体验区别具一格，巨大的“NEW”让人眼前一亮，请问企业的展会促销和广告促销之间是如何分配的？

朱文江：展会销售在我们的营销中是必不可少的一部分，占到20%-30%，每年的五金展览会，都是我们向外推销自己的机会，长城精工每年都是展览会上展区面积最大的企业之一，利用这个平台，让我们的经销商和终端客户一次次看到我们新的产品。除了展会之外，其他的都是依靠户各种媒体广告、户外广告，同时在一些使用工具的大企业去进行专门的销售。这些计划每年都会有所调整，以适应市场的需要。

 

《东方精英》：长城精工已经是一个规模化的企业，也获得了无数的荣誉和行业第一，国际金融危机和原材料涨价的问题对企业有着怎样的影响，企业的远景规划是怎样的？

朱文江：这些外部因素对我们企业多少有一些影响，但是影响不大。虽然目前的外部环境比较严峻，我们会更加紧密地携同各级经销商和终端用户，不畏艰难，迎难而上。同时，我认为一个企业要长远地发展，必须做到“模式管理，体制转变”，所以如果我平时不在工厂，企业按照模式管理进行生产，不需要我再具体指导各方面的问题。你看我们工厂上面的牌子就是要做一家百年企业，我们就是朝着这个方向去努力的。