裕兴不动产濒临倒闭？揭开背后地震真相

这是一个爆炸性讯息——裕兴不动产濒临倒闭！

近些时间，此消息在杭城业内流传甚广，说什么“员工工资几个月不发了，高层骨干走了……”尤其是10月中旬，一家电视媒体的一则报道，更是引发了社会上的猜测；网络上，“老板张裕兴跑了，公安立案了……”的传言也开始出现，并发酵放大……

这不啻为一个震撼弹！记者闻之，颇为惊愕。

浙江裕兴不动产经纪有限公司，乃杭州知名的“二手房第一中介”，“引领中国房地产经纪十大领军企业”、“中国房地产诚信企业”……被媒体称为“500元撑起一个裕兴房产”的本土大佬。

但有关裕兴不动产的讯息，也不全是空穴来风。

不管如何，记者手头的一份资料说：裕兴不动产陷入严重困境，上千员工面临失业……这份题为“救救杭州第一中介”的材料呼吁：亟需政府和社会力量给予扶助，帮其解困。

这真是个多事之秋吗？一段时间来，不时有纷传中小企业经营困难，房地产市场风声鹤唳……这种令人担心的“厄运”，难道真的已经蔓延到了房产的中介行业？

不可能！这些天来的情势，已经不断地在明示我们，所谓的多事之秋，其实更多的是调整、发展、提升、收获之秋。

11月4日开始的调查采访，张裕兴也给了记者这样的感觉与信心。

饭店大堂的采访

“树大招风，人言可畏”，一脸福相的张裕兴，用这8字开场白，开始接受记者的采访。

“那些传言出来后，借钱的朋友怕了，他们找上门来催讨还款。”张裕兴说，可我也没有回避，更没有玩失踪。我向他们一一如实解释。但不明真相的人要那样说，我也没办法，“也不会上微博”。电脑技术很一般的这位大名人，此时略显些许的尴尬。

我们的采访地点，就在杭州天目山路裕兴房产总部大楼旁的一家饭店大堂。坐在他旁边的，还有一位蓄长发的中年男士，一位端庄的中年女性。后来知道，男士是张裕兴新交的合作伙伴，女士是新来应聘的财务总监，都是最近几天才认识的。

感觉上，张裕兴似乎并不回避这两位新伙伴，也毫不掩饰地接待我们两位不速之客。一如以前的健谈，无所避讳。

“我在这行业13年，最大的收获就是心态好。”张裕兴重复了一遍树大招风、人言可畏后，坦然地说，不管是多快乐的事，我也不会发狂发飚，不管是多懊丧的事，我也不会难过灰心。“我永不会后悔，不会埋怨，只有想办法和积极行动，这就是我现在的心态！”

接着，他回忆起这场风波的缘由。不讳言，裕兴不动产公司是出现了一些经营困难。自去年以来，整个二手房中介行业一直处于低迷状态。到今年秋天，形势更加严峻，有好多天，杭州主城区二手房仅成交一二套，业务收入入不敷出。现在，杭州的门店已收缩到五六十家，一些员工的工资是拖了几个月。

记者在裕兴公司的一楼看到，门口没有保安，大厅的值班柜台也没有人，厅内杂放着一批电风扇。感觉上，是比以前冷清多了。

“但这仅仅是暂时的困难，”张裕兴说，其他一些中介公司要困难多了。

那么，这个庞大的房产经纪“帝国”，究竟是什么引发了一场危机的呢？

草率“担保”惹的祸

“真正令我招架不及的，竟是子公司的一笔担保。”张裕兴说，裕兴真正的危机，是落入了“担保陷阱”。

据他介绍，去年6月，富阳某包装有限公司法人代表，向安吉某建设公司的人借款1300万元，找到裕兴不动产旗下的杭州天策担保有限公司，要求为其担保。

天策担保在审核时，见对方提供的材料充分显示，富阳这家包装公司是一家效益非常好、资产价值高的企业。凭借这些材料，天策担保公司经理大笔一挥……。

而事实是，当时的富阳这家包装有限公司已严重亏损，只有2000万元的资产，而负债却有8000多万元；为包装公司提供反担保的另一家公司也是空壳公司。事发后，对方要求担保方赔付本金加利息合计1500万元。

“轻信书面材料，未经深入求证，这是一个深刻的教训。”张裕兴回忆经过后说，我一直来只管脑袋，不管钱袋。也就是只重视人事保障，而不重视管住钱袋子，放手任用下属。

面对这个巨额的担保责任，裕兴公司多方求救无果，迫于无奈，今年6月赔付了500万元。也就是说，还面临着再赔1000万元的压力。

“裕兴品牌不会跨”

“那么，你到底面临怎样的困难呢？”

“可以坦诚地讲，目前我需要2000万左右的救急资金。”张裕兴似乎早有盘算。

他说，你们也能明白了，公司现在总体的情况是，由于中介房等业务的不景气，加上担保的连带责任，资金进的少，出去多了。“但是，我们到现在没有一分的高利息借贷，总的负债是，银行贷款300万，潜在负债(主要就是那笔担保)2000万元。”

“但可以郑重地说，我不会倒下！裕兴品牌不会垮！”张裕兴提高了语气，强调说，我们的资产远远超过这个数，怕什么东西呀！

公司的门店等，值钱300万；裕兴公司的无形资产，至少值5000万，评估价是1个亿。此外，仅仅自己的一座办公大楼，少说也值3000万元。“单这个楼，抵抵所有欠债就绰绰有余。如有必要，我愿将全部家产作抵押还款！”张裕兴底气十足地说。

“如果能用这座楼来抵押变现，我们根本就不会有什么问题呵。”张裕兴笑了笑，告诉我们，现在真正的难题是在，这座楼一时无法用来抵押贷款。因为，这楼的土地是划拨的，当初转让时没有及时改名和补缴土地出让金，因此也没有取得土地证。但抵押贷款，必须房产证、契税证与土地证三证齐全。

这座裕兴公司办公大楼，是2003年7月，张裕兴以个人名义购置的，花了900万，位于杭州市天目山路。记者看到，大楼上，偌大的“房产经纪第一楼”大字赫然入目。它是当时的中房协常务副会长顾云昌教授亲自书写，赠给他的。

“已咨询相关部门，这座楼可以补办土地证，但需要缴纳土地出让金约800万元。”他说，目前自己的住房已办理抵押贷款，没有其它合适的抵押物，故一时筹不到这笔款子，土地证没法及时办理出来。“也就是说，我这大楼如可以筹到资金，便可马上化解目前的困境。”

柳暗花明在眼前

裕兴房产的困难，引起了社会各界的关注。

据介绍，有位省领导得悉后，批示说要保护品牌房产中介。杭州市有关部门也已在研究，帮助裕兴公司渡过难关。杭州市房管局的领导已找张裕兴了解情况，给予了关心与支持。

“情况正在好转。”他告诉记者，转机已经开始了。经相关方面协调，办土地证的钱也可望分期缴付。那笔尚欠的担保款，对方也已同意分期支付。

如果能在近期办出土地证，他就可以进行下一步的抵押贷款了。张裕兴说，那座大楼，至少能贷得2000万吧，除去还上那800万的土地出让金，还余1200万。加上他已在办理的个人房产抵押贷款，可获300万。“余下的缺口500万，主要是吸纳投资商，搞活天策担保公司，问题就不大了。”

记者注意到，在采访的中间，他不时有电话进来。张裕兴也当面接听，不回避我们。听得出，谈的正是房产抵押的手续，还有朋友的关切电话。

“这位朋友是艺术家，是十几天前才认识的，他已给我担保了一笔钱。”张裕兴拍拍身边的男士，对我们说，“这样，我近期就可望筹得大笔钱。”

这位男士表示，他已加盟裕兴，明年元旦，裕兴公司下属已停业几月的担保公司就将重新开张。

整整几个小时，这位男士与女士一样，一直静静地坐着倾听。问及男士的情况，他婉转拒绝，“我姓郑，现在我只说一句话：裕兴今后的事业定会突飞猛进”。

信奉意志与智慧

也正是英雄不问出处。人称“传奇精英”的张裕兴，来自萧山的一个乡村，当过兵，教过书，干过新闻。45岁进入杭州地产界，也就是1998年，开始中介租房，成为裕兴不动产经纪有限公司的创始人。500元起家，两年不到，于省内第一家开出5家连锁店；3年不到，成为浙江售房冠军；5年不到，买进办公大楼。短短13年，业务从杭州扩及省外的苏州、南京、合肥、昆明等9个城市，加盟和直营门店达300余家，从业员工逾3000人；仅杭州市就有门店上百家，员工上千人。连续4年在省内同行中获评唯一的中国诚信经纪公司，张裕兴本人受聘几所大学的兼职教授，公司与个人的各类荣誉颇多。

此时此刻，谈及感慨，他说了三点。一是企业情况并没到人们所猜想的那么坏，公司资产也超过3000万，那点债务怕什么呀；二是政府的包容与重视，从省里到市、区，都有领导在关心，让他很感动，社会很温暖；三是自己的人品与能力，让他自信坚强。

“为什么500元起家，我能做得这么大？”张裕兴自问自答，原因有两个，中介买房经营，诚信典范。头几年房产经纪是先收费后看房，顾客看了不满意，中介费就没得还。可张裕兴不同，先看房，后收费。一些中介急了，竟放出白刀子进、红刀子出的狠话。他不为所动，在报上打广告，承诺介绍不成功不收费。此举打破了全国房产经纪的潜规则，以至后来被中房协评为“中国房地产诚信企业”。

“不敢说吉人自有天相，但我明白得人心者得天下。”张裕兴说，事业能不能做好做大，取决于4个字：意志，智慧。不管多大风险，我都会越挫越勇，没有事情处理不好的。

“一个合格的职业经理人，必须是一个合格的经营经理、财务经理、人事经理。”他表示，通过这次风波，汲取了教训，自己又回到了创业初期，既要管脑子，也要管袋子。财务、重大事项等，不会再一味放手，都要制度化，集体决策。他说，在这起担保风波中，借资方提供的材料是假的，纯属商业诈骗，已向公安报案。

“放心、理解、多支持”

“只有淡季的心态，没有淡季的市场”。张裕兴透露，接下去将推出一个崭新的产品：租房托管。眼下，400多个样品房已做好了。这个工程可以把他的传统租房业务收入提高10倍。他坦言，他不是以前简单的房产中介，他已经改变房产经营模式了。

此时此刻的张裕兴，俨然又是胸有成竹。经过一段时间的冷静反思，他又有了新的发展宏图。传统的租赁业务，很简单，中介拿的是中介费。后来产生过“房屋银行”。但是他这个“租房托管”比“房屋银行”走得更远。怎么反复产生效益呢？他说，一套房子拿过来了，经他经营能拿10笔钱。

至于具体怎么操作，他简单描述了一番。不过，“这是商业机密，希望你们暂时保密。”他说，这是他纵观房产市场，悟出的一个“杀手锏”，冀望并相信藉此重振裕兴雄风。“半年后你们再来采访，裕兴又会风光起来了！”

“你能保证所言全是真实的吗？”面对记者突然抛出的严肃问题，张裕兴点点头：“诚信本就是我的准则。”

“那么，你想通过本报向社会再说点什么吗？”张裕兴陷入了短暂的沉默。

“我想说三个请，”他说，一是请放心，张裕兴的精神，就是杭州人创业的精神，企业是优质的企业；二是请理解，企业经营难免有不测，不要一听到负面消息就相信，要多了解真相；三是请多支持，市场现在比较冷淡，需要全社会抱团过冬，迎接春天。