“太平鸟”掌门人张江平：做宁波的时尚代言人

  提到宁波的服装业，很多想到的是“红帮裁缝”和“男装一统天下”的局面，然而“太平鸟”的出现打破了这一格局。从2003年开始，太平鸟不断复制着令人咋舌的创举，围绕着天一广场先后开出一家家风格各异的专卖店，目前，太平鸟在宁波的专卖店已有11家，全国已多达700多家。

每天出10个新款服装1984年，17岁的张江平成了镇办服装厂的一名小学徒。在此后的5年里，当裁剪工的张江平从镇办企业“跳”到县办服装企业，成了村里人羡慕的大“集体”的人。22岁那年，张江平毅然辞去了厂里的工作，从父母那儿借了2000元钱，开始了商场的闯荡，白天在市场里叫卖，夜晚在闹市区摆夜市，通过努力，他拥有的柜台从1个增加到几十个，开始编织起一张庞大的销售网。1992年，他与弟弟张江波将自己办厂的想法付之行动，借来2万元钱，办起了梦迪斯制衣厂。1995年，刚完成原始积累的张江平一口气投入500万元，启动新品牌，但让他没有想到的是，广州的一家企业比他提前15天抢注了这一商标。忍痛割爱之后，张江平沉下心来思考新的品牌定位。1996年，宁波服装行业品牌林立，雅戈尔、杉杉、罗蒙等都已全国闻名，但这些品牌无一例外地都是主打男士正装。此时的张江平敏锐地觉察到休闲服饰市场的潜力，便专程赶往北京，从10多个品牌中注册下了“太平鸟”。在500万元“打水漂”后，他又做了个大胆的决定，再投入800万元广告费，并将服装厂搬迁到市区，开始做男士休闲衬衫。为吸引眼球，张江平选择了当时最繁华的中山路，将一整条街的公交站牌全部打上“太平鸟”的广告，从此，太平鸟“错位竞争、创新发展”的经营理念正式确立，张江平也为自己人生的起飞选定了一种独特的姿势。目前，太平鸟在全国已有700多家专卖店，仅去年一年就新增了60多家。太平鸟每年新款服装更新已达4000多款，相当于每天出10个新款服装，这样的更新速度，在全国服装企业中都属于顶尖水平，“如果今天你看见一款太平鸟的服装没买，一个星期后就找不到这个款式了，这就是太平鸟的速度。”张江平说，“当初跟我一起出道做服装的人很多，现在很多人被市场大潮‘淹’没了。我能生存下来，关键在于完成原始积累后，我抓住了机遇。”

网购引领“新逛街时代”淘宝、当当、易趣，当这些名字越来越多地出现在我们的生活中时，网购正在改变着我们的生活。日前，太平鸟将新开的天一二店定位于首家男女装综合店，除了男、女装外，很多新的品牌也将在这里出现。在不断完善专卖店模式的同时，开始寻求新的经营模式。去年9月，以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立，太平鸟魔法风尚网购社区也应运而生。据了解，太平鸟魔法风尚网购社区“开业”前2个月，销售额就达到了200多万元。在太平鸟魔法风尚，18至35岁年轻时尚女性都能找到适合自己的风格。“虽然网购并非面对面的交易，也少了一种购物的体验和感官，但它是时代发展的必然产物，超越了地域和空间的限制，令买卖双方的信息更加透明”张江平说，“网购有着巨大的潜力和商机，也必定会成为大多数都市人消费的重要方式。”