张彦：激情创业打破国外垄断

这几天，宁波激智新材料科技有限公司总经理张彦博士在忙碌两件“大事”。他一边接待公司的几个大客户续订单，一边还要接待两批曾与他在通用电气中国有限公司共事过的同事，向他们介绍宁波创业环境，为他们在甬创业牵线搭桥。张彦告诉记者，他有一个梦想，就是要在宁波探索出一条海外高新技术人才与宁波本土民营资本相结合的成功之路。

就是在这样一种创业梦想的驱动下，张彦——这个拥有自主创新技术成果的年轻人在2008年1月来到宁波，开始了他的激情创业之路。

人物名片

姓名：张彦

职务：宁波激智新材料科技有限公司总经理

荣誉：２００９年入选国家“千人计划”

星座：天秤座

最喜爱的书籍：《明朝那些事儿》

人生格言：人生是一面镜子

喜欢的国度：生活在中国最好

休闲娱乐方式：打乒乓球、健身

微点评

创业难，高科技创业更难。

张彦，从一个优秀的研发人员走向市场，是因为执着于梦想而行动；激智科技公司从一个弱小的初创企业走向壮大，是因为执着于技术而发展。作为科技型的创业人才，梦想、智慧、坚持、团队和环境，是创业成功的五大要素。毫无疑问，张彦的创业团队正走在通向成功的道路之上。

（点评人：宁波市委人才办副主任黄茂胜） 

人物印象

于细微处见严谨

激智新材料科技有限公司在宁波高新区一栋不起眼的工业用房二楼。记者辗转找到后，刚要进门时，就有员工提醒：请您穿上鞋套。这让记者感到有些意外，在之前的任何一次企业采访中，都没有遇到过要求穿鞋套进行政区域的。

在取用鞋套时，记者注意到，鞋套柜分员工、来宾两个，另有回收柜一个，所有鞋套排放整齐。员工会及时打理，并回收废弃鞋套。该公司的严谨，可见一斑。

张彦的办公室在行政区一侧，与行政区仅仅简单地以玻璃做空间分割。

办公室内的一角，摆放着一张“Ｌ”形办公桌，一台“苹果”笔记本电脑，一架约２米高的双开门文件柜，几盆绿色植物。整个办公室简洁、整齐。

难以想象，坐在这个办公室的主人，居然带领他的团队打破了国外对光学薄膜产业的垄断。

采访中，张彦一直微笑着，对记者的提问，都认真记录。谈及一些数据时，他都认真地核对。他称，这已是工作习惯。

智者乐水。或许，张彦就是以简单、严谨而又踏实的脚步，征服着高新材料产业的山峰。　

人物故事

放弃高薪赴宁波实现创业梦

２００１年，张彦从新加坡国立大学毕业，获博士学位。２００３年，张彦回国进入通用电气中国研发中心工作，专门负责光学薄膜、特种薄膜的技术研发，并拥有多项发明专利。他掌握了光学薄膜从研发到量产整个环节的技术，了解了中国乃至全球整个ＬＣＤ产业的情况。

在通用电气中国有限公司，张彦有着优秀的研发成果，享受着全球５００强所特有的高薪。２００８年１月，这个吃喝不愁、事业顺利的张彦却来到这个他从未到达过的城市——宁波，开始了他人生的创业之旅。

“创业一直是我的梦想。我一直希望做一家大企业，最好能够进入世界５００强行列，但民营企业能够做到世界５００强的少之又少。”张彦说，“中国有技术、有资本、有市场、有智慧、有人才。我想，只要１万个有智慧的中国人都来创业，其中有１～２家能够成功，那就有了进军世界５００强的苗子。这是我放弃高薪来宁波的原因。”

在２位宁波民营企业家８００万元资金的支持下，张彦和他的创业伙伴开始创业。当年８月，又成功获得国际知名投资基金公司１０００万美元的风险投资。

“宁波民营资本发达，政府对高新技术项目也非常重视，创业的环境较好。”张彦表示，他希望能引导更多宁波民营资本嫁接最新科技成果，以利于宁波的产业升级。

自主设计打破国外技术垄断

张彦所选择的行业是光学扩散膜。在创业初期，这是一个中国人从未进军的领域。张彦和他的团队研究出新配方，并成功做出样品，使激智科技打破国外对光学扩散膜的技术垄断，填补了国内空白。

但难题紧接而至，买一条国外光学薄膜的生产线需要２０００万元，国内根本没有厂家能生产这类产品。而张彦所获得的第一笔融资不到５００万元。怎么办？张彦选择自行设计，委托国内厂家制造的方式来上马生产线。但设计出的第一条生产线的良品率仅有６０％。

张彦决定重新设计新的生产流水线。代价是已运行的第一条生产线的投入今后将作废，公司还要为第二条生产线重新积累操作经验。尽管团队成员几乎一致反对，但张彦冒险拍板，重新设计生产线。 

经过５个月的设计，２００９年３月，张彦的“新作品”投入试产。奇怪的是，这条理论上良品率达到１００％的新生产线生产出来的光学扩散膜总有一些条纹。对于这个瑕疵，张彦和他的团队琢磨了３个月还是没找到问题的原因。

就在张彦苦寻对策无果之时，他的伙伴唐海江找到了解决问题的答案。当时正值６月，天气开始炎热，唐海江不知不觉趴在生产线边睡着了，醒来后意外发现光学薄膜上的条纹与涂布设备上的条纹有些相似。难道是涂布设备出了问题？这个惊奇的发现令所有人欣喜若狂。张彦立即对涂布设备进行检查，果然是涂布设备的某些细节没有处理到位。张彦立即联系生产厂家进行改进，从而解决了“扫帚纹”的问题。

“扫帚纹”问题的解决，使激智科技产品获得了稳定的质量，保证了市场拓展的竞争力，并从生产技术上彻底打破国外对该行业的垄断，填补国内空白，成功实现光学扩散膜技术的产业化。

由于张彦的突出贡献，２００９年４月，他被列入国家２００８年度国家“千人计划”，获得１００万元的奖励补助。他是当时国内第一批、宁波市唯一获此殊荣的人士。

技术创新使得市场快速增长

创业之路是艰辛的。有了成熟的产品，市场推广也是一道难题。

２００８年前，国内没有企业有能力制造光学扩散膜。激智科技作为当时一家名不见经传的小公司，其产品无人敢试用。张彦凭借着在通用电气工作时认识的朋友，于２００９年６月将产品打入京东方科技集团的电脑配套光学薄膜市场。先试用１０００片光学扩散膜，订单总价２０００元——公司的第一笔订单令张彦欣喜若狂。

随着经验的积累、技术的提升，现在激智科技的产品有了稳定的质量，产品线大到液晶电视显示器，小到手机、ＧＰＳ导航仪等各种显示设备上。

目前，激智科技的产品已打入国内的长虹、海尔、ＴＣＬ以及国外的三星等。２００９年，激智科技的销售收入达到１０００多万元；２０１０年，猛增到５０００多万元，今年预计可达１亿元。

对于公司的快速发展，张彦并不感到意外。“前两天，我到仓库看产品出货时算了一下，我们每个月出货约３００吨的光学膜片，如果做成大屏幕液晶电视，能做１２０万台，销售收入一天有１８０万元。”张彦说。

张彦说，他的目标是在未来１０年间，把激智科技发展成中国最大的特种薄膜生产厂商，成为中国的“３Ｍ”（世界著名的功能性薄膜制造公司）。

支招创业者

练好“五功”很重要

记者让他给创业者支招，他也谈了自己的几点建议。

一要选对方向。创业者最好能够选择有一定技术含量或者智慧含量的产品，把握好发展定位。创业者最好能够选择国内还没有，但国外技术相对成熟、市场需求大、可以替代进口的产品——市场导入期短，可学习的技术也相对成熟。

二要组建好的团队。创业团队的成员不见得都要博士、硕士，但要面面俱到，最好有经验，得有人管生产，有人懂技术，有人去采购，有人卖产品。

三要意志坚定。企业无论大小，在创业初期都会遇到各种各样的困难，创业者要有坚定的意志，绝对不能动摇。

四要合理利用各种资源，为自己的创业服务，做贡献。

五要勤奋。创业者在创业时虽不说废寝忘食，总要亲临一线，身体力行，把自己作为普通的一线员工。