李立新：用创新解读新宁波帮

李立新

他的企业多年位居中国民企500强、中国制造业500强之列，在很长的时间里，却是一个远离公众视线的“隐形冠军”。近年间，如果不是因为他以全国政协委员的身份频频抛出“推广宁波‘社保套餐’”等热门提案，如果不是因全资控股宁波商业巨擘——新江厦股份而一举扬名，并迅速形成包括百货店、购物中心、超市在内的完整零售业态，他恐怕仍潜伏于水下。他，就是“亚洲日用塑胶大王”和“浙江商贸流通巨擎”、利时集团掌门人——李立新。

初见这位外表斯文、举止儒雅的宁波商人，恐怕你很难从他的脸上看出他曾经是宁波商界最优秀的推销员。对谈之后，你会发现，他是一个特别会讲故事的人，说话铿锵有力，逻辑清晰。

谈经济必谈经济危机，成了2009年约定俗成的规矩。不可否认，席卷全球的金融海啸的延绵后力，至今仍让许多制造型企业挣扎在生存线上。特别是以小商品见长的浙江企业，第一次体验到了从改革开放以来最大的生存危机。

2009年3月底，在全球最大的家庭家居用品展――美国芝加哥举办的国际展上，订单下降已成为不争的事实。只下降25%的中国企业是幸运，订单下降50-60%的实属正常，更有甚者订单下降90%。这种影响在当时看来只不过是一个数字，但根据经济规律，3到6个月之后，它将变成这些企业的生死抉择！

然而，事隔不足一个月，这位“亚洲塑料大王”，却大手笔投资2.5亿元，总建筑面积6.6万平方米的利时百货项目奠基仪式在杭州桐庐隆重举行。其后近2000名的招工规模，更让业界惊叹。事实上，从2005年进军商贸流通领域至今，李立新名下已拥有包括新江厦百货、新江厦超市、新江厦购物中心、利时百货在内的完整零售业态。其中，新江厦百货位列“全国商业百强”；已在宁波及周边各重点城镇拥有近40家大型综合性超市的新江厦连锁超市有限公司，是“浙江省千镇连锁超市龙头企业”；此外，利时集团旗下已投入运营和即将开业的大型百货商城，还有新江厦购物中心，以及利时百货(鄞州店、海盐店、桐庐店、象山店)等。其中，利时百货是浙江省内设施最先进、配套最健全、环境最优雅的大型高档百货之一。

是什么秘诀，让这家90%产品依赖出口的塑料家居日用品企业，能够逆势飞扬？ 

“转型。”干脆简洁的两个字，李立新道出了自己的成功密码，也道出了宁波商帮的百年传承的精神：审时度势、灵活应变。

宁波，中国自古以来的商业重地；宁波商帮，与徽商、晋商、粤商、苏商并称为我国五大商帮。近代宁波商帮中的杰出代表人物层出不穷，如昔日活跃在上海滩的重量级人物朱葆三、虞洽卿、徐懋棠、刘鸿生、周宗良等，又如“世界船王”包玉刚、影视巨头邵逸夫、纺织巨头陈廷骅、台湾著名实业家应昌期等等，他们莫不都在中国近代商业史上占有一席之地。

擅于根据时局及时转型，是宁波商帮百年来立于不败境地的经营精髓之一。20世纪80年代初，“世界船王”包玉刚在他的航运事业如日中天、红红火火之时，却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响，必将殃及油船运输，所以他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，自己出任隧道公司主席；而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危、及时应变，“世界船王”终于又胜利了。

宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界“常青树”。李立新则是把这种宁波商人的精神融入了血液之中，他谈到：“转型并不简单，我认为若要转型，十年前就要去想，五年前就要去做；不能今天说转型，明天就转型，180度转身的话，很容易摔倒！”

                          舍得：经营观念的创新 

“先舍后得，小舍小得、大舍大得、不舍不得。”这是李立新常常挂在嘴边的一句话。而这种信仰，的确给他带来了一个广阔的世界。

1986年，李立新刚刚高中毕业，父母为他找了一份不错的工作。也许是宁波人天性嗜商，年纪轻轻的他拒绝了这份工作，选择进入了亲戚家办塑料制品厂当了一名普通的销售，一干就是6年。走南闯北、商海历练，使他对市场、对产品都有了充分的了解。1993年，他拿出自己的几年积蓄以及父母提供的几万元资助，开办了一家生产相框的小塑料制品厂，他既是厂长，也是车间工人和营销人员。忙的时候，父母都会成为厂里的员工，从生产到包装、运输，全家上阵。

“那时候就是一个小作坊，我的长项是营销，为了打开销路，我东奔西走。1994年，我去参加广交会，遇到了我的第一个大单―― 6大货柜的相框！顶上当时我六个月的产能，这一下我的厂一年都不愁了！”事隔16年，李立新回忆起这件事来，仍有些兴奋。

也是这第一单大生意，证实了他的“舍得”理论是多么明确。初到广交会时，李立新没有自己的展位，身材不太壮实的他，背着一大麻袋的样品，到其它厂家的柜台前请求摆放。一个美国商人对他的产品，产生了浓厚的兴趣。

“那是第一次见到柯尔，”李立新如数家珍，“我看到他对我的产品很有兴趣，认为机不可失，立刻用‘宁波式英语’跟他攀谈起来。他很爽快，立刻就签了六货柜的单子。广交会共有十几天，但是我签完单没呆两天就回来，立马给人家赶产品。三个月之后，我把货发出去了，他很快也把帐结了。”

银钱入柜之后，出身销售的李立新采取了“后续跟踪服务”，给柯尔打了电话。“我想问问他销售的怎么样了？还需不需要进货？我英文蹩脚、他中文也蹩脚，说了半天，我才弄明白，他遇到了经济危机，那次是墨西哥经济危机，没有这次的大。但是货不好买，如果想尽快销出去、回笼资金，必须降低价格，这样他就亏本了。我隔着越洋电话跟他说，让他降价20%，并告诉他别担心，我补给他一个货柜，这样他没有任何损失。”

李立新的这一做法，遭到了当时所有人的反对——厂子刚成立一年，一个货柜25万，是一个月的产值。但是李立新有自己的想法，常年跑销售的他知道：一个可持续发展的客户比一个月的产值更重要，“客户遇到困难了不买你的货，你损失的将不是一两个月的产值，而是一个市场”。

“在市场上，你一定要懂得几个原则，第一个就是舍得，舍得就是共赢，给客户生存空间，就是给自己企业生命。”的确，不久之后，柯尔便给李立新带来丰厚的回报，而这种回报是用金钱无法衡量。

相框降价之后，柯尔很快脱手这批货，之后，他跟李立新表示希望继续合作，但是不想销售相框了。随后，他将一些塑料家居日用品寄给李立新，让李立新模仿生产。

这无疑是一笔无形的财富。20世纪90年代中期，普通人出国并非易事，没有网络、信息不够发达，因此国内生产厂家多数代工，别人指定什么就生产什么，别说创新了，连模仿都无从谈起；而这些陆续到达的日用品，很快打开了李立新的视野：相框是一个小众产品，但是家居产品却是一个大市场；而且这些新、奇、特的设计，是同行所没见过的。利时开始进入模仿创新阶段，由此赢得的独特核心竞争力，很快让利时成为了同行的佼佼者。而其后与柯尔的8年合作，为利时带来了8000万美金的订单——舍一个货柜，却为利时换来了一个全新的世界。

宁波商人自古以来，谋事先谋局，取舍之间历来以客户为重、以大局为重。民国时期，有一个叫宋汉章的宁波商人，以250万银元开办了中国保险公司。当时荣毅仁家族为汉口的一个纺纱厂投了意外保险，很不幸发生火灾，按约定须赔偿多少钱呢？200万银元。赔，公司可能由此倒闭；不赔，信誉扫地。宋汉章一咬牙赔了全款。荣氏家族在《申报》上面大肆刊登广告表示感谢，替宋汉章的中国保险公司做了一个正面的宣传。

而“舍得”这种胆识与魄力，是一种诚信，能够融化企业与客户的隔阂，成为朋友和长久的伙伴；它更是一种开放的思维、创新的理念。因为，创新不仅仅包括技术创新、产品创新，还包括管理创新、营销创新、渠道创新，甚至一个观念的转变都可以是一种创新。利时之所以能够在国际市场上异军突起、后发先至，正是因为他们的理念无前不赶、创新无处不在，不停地利用有利时机、不断寻找下一桶金。纵观利时的成长史、崛起史，我们不难看出：当创新与魄力携手、开放与超前同行，成功也就成为必然。

“1996年，我开始常去美国，大约一年去了5、6次。去多了，就发现资源型产品依靠的三低：低成本、低附加值、低价格。我意识到这不是长久之计，于是开始找一些影响力的大客户，准备开拓那里的市场。那时，我一个小厂商，很难见到他们，于是就去逛超市，然后看哪家是大进口商，真被我发现了一家――ALCO。我赶快打电话联系，希望有机会登门拜访。”

ALCO是当时美国日用家居品的知名进口商，对众多像李立新这种找上门来的小厂商根本不屑一顾。李立新打了数个电话过去，对方对他不理不睬，好不容易约了对方CEO见面。他信心满满地由新泽西赶到了纽约，结果对方爽约了。虽然李立新很生气，但是为了打开一片新的市场，并没有指责对方，在其后的一周里面，他跑了五六次那家公司。在第二次才勉强见到，这位CEO拿出价格表给了李立新。

“我一看机会来了，在这之前我跟他说过，我可以做出同样质量的产品、但是价格可以低30%。看他拿出价格表，我一面介绍产品，一面拿出计算器跟他算进货的价格。”很快这笔订单敲定了，但是李立新亏了。“亏了，我也值得，当时我没什么技术，唯一有的就是价格优势；跟客户合作好的第一个原则是共赢，你必须让他知道他能够获得什么样的好处。所以我只有舍得，才能换回利时所需。”随着一次次订货，李立新很快争取到了合理的价格。

营销是销售产品，更是经营人性。李立新的舍得，细细琢磨之下，颇具李嘉诚“三个一百万”的风范——只有让对方赚了钱，你的生意才能长久。目前利时集团正优化第二产业，向第三产业全面进军，将会进入直接面对终端顾客，更贴近人的环境。这位识人心，重人性的新宁波商人，怎样利用舍得换取更大的世界？

跟李立新相熟的人都知道，李立新以销售起家，他懂人、懂营销，更重营销人才。他知道好的营销人才给企业带来的不仅仅是眼前的利润，更是新的营销网络、新的市场，以致新的技术和相关的技术人才。

对于营销人员，李立新几乎都是亲自面试。曾有一个非常有趣的小故事：一个年轻人到利时面试销售。他第一个问题是：“你交过女朋友吗？”年轻人一愣，说：“没有。”他回绝了年轻人，理由是：“连女朋友都搞不定的人，如何才能搞定客户。”

为了利时的发展，他曾经不惜万金求才。1998年，利时因为获得ALCO订单，很快成为千万美金级别的企业。原本不惜一切代价撕开美国家居日用品市场的李立新，此时本该弹冠相庆。但是随着东南亚金融风暴的越演越烈，他又有了新的担忧：ALCO的订单占利时生产总额的30%-50%，意味着利时的重要销售渠道均被他们把控，一旦他们利用渠道优势威胁利时，后果堪虞。如何才能打造自己的渠道？如何才能形成自己的营销网络？

“我真的很急，虽然在亚洲金融风暴之中，中国企业赢利大于损失，但是后怕却与日俱增。但是我没有打造这个营销网络的能力，我必须找一个懂得国际经济形势、一个优秀的人打造这个营销网络。”李立新每次讲话的时候，总是喜欢打着手势，一上一下力度十足。

东南亚金融风暴余波未定，他就选好了适合的人选。当时，香港一家上市公司也是当时亚洲最大的塑料制品生产企业，受到金融危机的冲击，人心动摇，其美国籍总裁马文正欲跳槽。此人在本行业摸爬滚打16年，曾负责原公司在美国1.5亿美元的销售，掌握着多条大连锁店的渠道。

1999年10月，李立新设法与马文接触。但是作为职业经理人的马文以合约在身为由，拒绝见面，但李立新并未轻言放弃。2000年元旦，李立新致电马文，真挚地表达自己的决心。四天后，两人终于会晤于芝加哥的一家酒店，李立新答应了马文的所有条件。

“他当时开除的条件是公司30%的利润，很多人说我疯了，有这些钱请谁不好！为什么我会以这么大的投入请他呢？因为要想做国外的市场，就必须用优秀的老外，他们最懂。我是一步一步过来的，发现仅仅依靠这些客户不行，必须建立自己的销售网络。请到优秀的老外钱不是一个问题，最大的问题是你必须接受他的文化，你要宽容他，要给他比较宽松的环境、更广阔的平台去做事，不能用管理中国人的办法去管理老外，文化不一样，管理方式也必须因人而异。”

马文的到来，的确给利时带来了一片全新的天地，企业战略规划、经营理念、销售方式、品牌策略有了翻天覆地的变化。利时不再根据客户的信息一步步模仿学习外面的世界，而是真正打开了大门迎接世界。

这正是宁波商人的魄力，面对广漠无垠的大海，他们不喜欢固守家门被动御敌，而是乐于漂洋过海，到外面的世界去看、去学，用“拿来主义”塑造一个新的宁波。近代历史上，宁波帮挺起了上海三分之一的经济发展，与潮州帮平分港九经济界；他们更飘扬过海，在异地他乡成为商业巨子。邓小平南巡讲话之中，就曾号召全世界的宁波帮归来建设故乡。

而宁波帮之所以创造如此多的辉煌成就，有一个很重要的原因，就是对人才的重视。无论是近代还是现代，宁波商人多以制造业起家，他们崇尚有知识、有能力的人。

“没有马文，公司只能在原地徘徊，有了他，才能上一个层次。因为行内人都知其人，有他坐镇公司，利时的名气大升，比广告更有效应。”李立新自始至终对马文都是信心十足。马文也未让他失望，成为利时公司的销售总裁之后，使公司不仅在美国，还分别在香港、迪拜、约翰内斯堡新增三家分公司。随着全球销售网的加快建设，利时的产品遍布120多个国家。

2001年，中国加入了WTO，全新的市场游戏规则，对中国制造企业既是机遇也是挑战。OEM已经不能满足走在前列的制造企业所需，做自己的产品、做自己的品牌……一个个强烈的声音出现在李立新的脑海里。

 “如果我们的技术水平和研发能力还停留在原来的水平上，必将制约企业的发展。可是到哪儿去寻找研发队伍呢？”创新说起来容易，做起来需要人才。鉴于创新人才的缺口，李立新十分烦恼。

经过不懈努力，他打听到了最好的研发人才――香港某公司以乔尼为首的团队。更巧的是，这个乔尼刚好是马文的老同事。他立即与乔尼联系上，并数次飞往香港，用他拿手的攻心策略，终于将整个团队“一网打尽”。2002年10月，在塑料制品行业叱咤风云25年的技术能人乔尼，带领他的团队一行10人“落户”利时集团。该团队的敬业精神感染着公司的员工们：他们手头上的事没有做完，绝不下班；其研发的新产品也层出不穷，产品质量与国际接轨，并拿下德国汉高公司1000万美金的巨额订单……

“制造业转型，我觉得唯一一条可走的路是，加大技术的投入、不断地引进新的技术、不断地提升你的装备、提升产品的附加值；另外，像我们做家庭日用品的，一定要有一批懂设计的人员，必须是国外的，因为你是做国外市场的，必须用国外人的脑子，因为他们懂自己的文化，我们不一定都懂；再次，必须舍得对品牌的投入、维护好品牌、提升品牌的形象。用这三个方面来提升你现在的第二产业。”如果说李立新拓展世界市场时，是舍财换世界，那么优化第二产业升级时，他是拿万金求才换世界。

因此，李立新对人才有更深的理解，当经济危机发生的时候，许多企业纷纷降薪。然而他却对此持反对意见：“利时不会降薪，首先是因为去年的赢利状况良好；就是退一万步来讲，利时也遭遇困难了，我宁可裁员也不会降薪。降薪只能逼走优秀的人才、留下平庸的人，这对企业来说，才是最大的危机！”

转型：商业模式的创新

纵观宁波商业史，你会发现一个规律，宁波商人起家多以实业为主，发家后多是转向贸易、投资行业。近代世界船王等人如此、改革开放的宁波第一代企业家也是如此，如“成功于服装，成名于投资”的李如成，再如“做中国NIKE”的郑永刚……而李立新作为宁波第二代企业家，更是如此。

究其原因，一是宁波商人的固有性格，不满足小富即安，愿意扬帆远航，以高风险换得高回报；二是宁波商人对经济规律的精准掌握，他们清楚地知道单一的大宗量产品制造，永远处于微笑曲线的低端，虽然它是原始资本积累不可缺少的部分，但是要扩大企业规模，走入世界行列，仅仅靠单一的制造业是绝不可能的。而开启第三产业和投资，将会成就宁波商人的建立商业帝国的梦想。

“2003年的时候，那时新一届政府出台了一系列的宏观调控政策，工业用地的价格已经很高了，我就觉得如果再从事那些原来所从事的低附加值的、低成本的、低端市场的产品，已经行不通了；为此必须走高端的、高附加值的、成本合适的。我用对技术的投入来提升自己的第二产业。另外一个方面我也觉得，通过我对国外公司市场的调研，发现家庭日用品的行业做不大，上升的空间有限。我必须选一个新的行业来做。”

做什么呢？没有技术优势，李立新首先排出了高科技产业，这不适合他。平时习惯读财经杂志的他，开始研习自己所积累的资料，他发现世界首富虽然是比尔·盖茨，但美国沃尔玛把家业分成五份，加在一起大大超过比尔·盖茨，他就发现潜力很大。而且沃尔玛模式因为是连锁，因此非常容易复制。

而在这之中，有一个人说了一番话，让李立新更加坚定地迈向商业流通这条道路，他就是中国著名经济学家吴敬琏教授。

2004年6月，吴敬琏教授到宁波民营企业调研，专程到利时集团考察。他告诉李立新：“宁波民营企业只在生产制造这四分之一领域打主意不行，不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商，还要在商业这四分之三领域想办法，争取那四分之三的利益。”并进一步的为李立新分析道：从世界经济发展趋势看，包括商业流通环节在内的现代服务业，潜力巨大。

吴敬琏的论断，惊醒了李立新。“高科技不是我的长项，但是我知道怎样把货卖给客户，这个行业我喜欢。在2005年的时候，我找到了一个机会。很多国有企业都从商贸领域退了出来，有一些股权通过公开拍卖，我就去拍卖，拍卖了差不多46%的股权，第一大股东。后来其他的股东也卖给我了。转型不能到金融危机才去转，而要时时刻刻去想。”

先行一步的李立新躲过了“四把刀子和一根绳子”。这“四把刀子”是指原材料价格猛涨、人民币大幅升值、劳动力成本显著提高和外贸业务普遍遭遇困境；“一根绳子”就是指信贷紧缩以致资金断链。2007年起，以加工型和外贸型经济为主的宁波企业正遭遇着前所未有的挑战，许多民营企业处境艰难，甚至面临生存的危机。但土生土长的利时集团却因制定多元化经营战略，又快又好地实现企业转型，保持了稳健发展。

然而，李立新的转型并非是直接全部投向第三产业，而是“优二进三”――优化第二产业，进军第三产业。他曾说过，现在第二产业和第三产业的收入是5:5，日后可能是4:6，将来也许是3:7。但是他从来没说过不做第二产业，这恰恰是一种约定俗成的宁波式作风，且看李如成，服装产业收入占其最小的一部分，却依然强调服装是主业。在宁波商人看来，制造业虽不是赚钱的行业，但却是保命的根本，即使赚再多的钱，也不能丢了命根子。

因此，在一切问题来临之前，李立新虽然逐步实现自己的转型，但是一直没有放弃对第二产业的调整。针对人民币升值影响，以加工和外贸为主的利时通过锁定汇率、提前定价，在一定程度上保证了外贸业务的顺畅；为了降低成本，他们在加大原材料进口力度，同时对生产工艺进行优化调整，有效降低了国内原材料上涨的影响；并与清华大学建立长期的合作关系，不断加大技术研发投入，仅模具一项今年已投入600余万元，开发出了大批高附加值产品，平均每天有3－4个新产品面世，在功能上、外观上、材质上不断提升产品档次，某型号的产品销售价格从原来2美元提高到16美元；利时还重新定位目标客户，淘汰大批档次低、获利能力差的产品，不断拓宽销售渠道。

在“优二”同时，李立新从没有放松“进三”的步伐。“选择进三还有一个最主要的原因，就是这几年我在各个国家跑，发现第三产业几乎占这些国家的80%，我们才多少？发达的地区才45%，其它地区根本不到这个数，这里面的市场空间有多大？无法预计，而且国家现在提倡家电下乡、‘万村千乡’工程，这些国家政策之下，必将有一个广大的第三产业市场。你看，现在沃尔玛、家乐福这些连锁店即使是经济危机，在中国的一二线城市都赚得盆满钵满；而中国的第三四线城市正缺乏第三产业，如果我们能够布满三四线城市，那将会是一个怎样的市场？而且在农村市场开商场、办超市，既响应国家号召，增加了就业岗位，又能为企业带来不错的利润，何乐而不为呢？”

2008年，经济危机发生之后，国家投入4万亿对市场进行刺激，并提出很多的积极政策跟进。农业经济的发展，农企的跟进，三四线城市农村都成为了很多企业的焦点，适时开启新兴市场，成为了利时转型的重要一笔。

 “危机也是转机，危机中蕴藏着无限商机。眼下，正是投资发展、借机壮大的好时机。”在李立新眼中，目前许多资产的价格低于价值，建筑成本大幅降低，如钢材、土地、原材料等，正是企业收购重组、投资建设、发展壮大的大好时机。 

目前，利时已拥有百货商场近10家，连锁超市近40家，覆盖宁波及浙江省内，而商业连锁的发展也为集团带来的丰富的现金流量。经过几年的发展和经营，利时百货和新江厦连锁超市发展势头迅猛。对于之前投入，李立新非常满意：“现在回过头来看，我们的发展战略和方向是正确的，与国家的宏观产业结构调整不谋而合。试想，如果不是及早对企业进行转型升级，大力发展现代服务业、拓展农村市场的话，恐怕也会在当前的经济形势中陷入困境。”

“未来我们的地产业务将集中在商业地产。”面临近年来国家对房地产市场的宏观调控措施，李立新对进军地产有鲜明定位，“未来利时在宁波及周边多家在建的大型商城，将陆续开业，这是做商业地产的有利条件。”

多元化投资，规模化发展历来是企业家奉行做大圣经，但是迅速膨胀曾令春都集团资金链断裂瞬间崩盘、曾令德隆集团轰然倒塌。如何才能成为多元化的掌控者？宁波商人似乎善舞这把“双刃剑”。企业发展到一定程度、一定规模，势必要探寻新的利润增长点、涉足多元化，但多元化不等于盲目扩张，转型升级不等于鲁莽激进。正如李立新所言：“多元化需要试推。180度大转弯，摔倒的是自己。”

第二点就是新宁波帮的核心决策，也是他们的硬功夫：苦练内功，做强、做大自己的主业。如果把企业比作一个职员，把多元化比作兼职，那么职员只有在做好本职工作的基础上，才能分散时间和精力去做兼职，如果本职工作就没做好、做精，而把更多的心思用在兼职上，结果只能是“捡个芝麻丢个西瓜”，最终落个“鸡飞蛋打”。

据了解，未来5年，利时集团在做强做大主业的基础上，将重点发展连锁百货和连锁超市，集团还专门成立了连锁百货事业部，高薪聘用了一批高级人才，经营的方式主要是自主建设、自主经营，而利时集团一名高管向笔者透露，其计划在未来五年内，面积在3万平方米以上的大型百货连锁店达到15家，利时新江厦连锁超市达到100家，企业规模将扩大1倍以上，将为社会直接提供1万余个就业岗位。届时，“亚洲塑料大王”将成为“浙江商业大鳄”。 

从小商品起家完成原始资本积累，企业壮大后探索多元化，最终进入金融、地产、股权投资领域，回顾李立新16年创业轨迹，曲线与万向鲁冠球、传化徐冠巨、雅戈尔李如成等浙商大鳄惊人相似。100多年前的宁波商帮，曾经在上海滩以钱庄和银行独领风骚。今天的宁波商帮在跨越一系列历史时光后，再一次站到资本大门前。当外界注意力还集中在天下无敌的浙江小商品时，浙商群体已在国内资本市场风生水起。A股更已形成“雅戈尔系”、“横店系”、“传化系”、“华立系”、“新湖系”、“银泰系”等资本派系。相比之下，李立新仅仅染指两家上市公司，资本之路或刚开始。

责任：人生价值的创新 

无论是在家里，还是在公司，亦或是在社会，李立新都是一个擅于跟各种人打交道、与环境为善的一个人。他认为：鲜活的生命来自于大自然万般宠爱；只有为你生存的环境多考虑一分，你才能多得到一分的回报。这个环境包括社会、自然和家庭。

2007年之前，认识李立新的人并不多，但是就在这一年的两会上成为李立新一下子成为了全国上下焦点。原因是他在两会上叫卖“宁波模式”，

“作为一家宁波民营企业，我们已深切体会到这项政策的好处；同时建议在全国推广‘宁波模式’。”3月4日，全国政协社会福利保障组分组讨论会，李立新的发言引起大家关注。 

“宁波模式”，是浙江宁波市2007年11月开始推行的外来务工人员“社保套餐”政策：农民工不用交一分钱，企业一次性缴纳178.35元，农民工就可享受工伤、大病医疗、养老、失业和生育五大保险；其中工伤保险、大病医保、生育险与现行政策规定一致，养老保险与现行低标准保险待遇一致，失业险按照标准的50%享受一次性生活补贴。

“宁波模式”提案一经提出很快在两会造成轰动效应。不仅全国数十家中央、地方媒体纷纷报道，不少代表、委员还上门“取经”。中央电视台《焦点访谈》栏目打来预约电话，更令李立新兴奋：“中央电视台焦点访谈邀请我谈谈农民工社保，这下我又获得一个向全国推销‘宁波模式’的良机。” 

为什么当时他如此热心的“叫卖”宁波模式，首先是因为当时社会现象，政府比较关注农民工，而且作为一个企业家他发现：农民工在有保障的前提下，才能安心务工，而当广东年前出现大量农民工“退保潮”，宁波却在1月份新增加15万农民工参保。而宁波模式的局限性——只能保证社保资金在宁波范围内转移，不能在全省、全国转移，又使他寄望在两会上得到解决。

除此之外，李立新更看重这种模式的另外一种潜力。“为什么事隔两年，我依然对这种模式情有独钟？经济危机开始之后，政府启动拉动内需的政策，并把农村当成一个重点市场。很多企业对农村市场投入了很大的力量，设计农民所需的产品，但是发现农村消费力度依然不够强劲。很有人纷纷议论，农民工赚钱不易，要他们消费无疑是要他们的命，企业家太过黑心。其实这种观点并不对，为什么农民就不能享受现代科技带来的好处？为什么农民工就要过落后的日子？这一切源于中国农村社保体系的不健全，如果中国农村社保体系健全，农民工也去消费那些他们需要的生活产品，他们的生活质量会提高，他们日后的发展也会提高。”

2009年，两会期间他又带来提案：农民工失业互助机制。而他对政府“家电下乡”、“电脑下乡”、“万村千乡工程”，更是推崇：“我觉得这个做法非常好，好在两点。第一点让农民得到实惠，第二点让企业扩大了销售。这里面最最重要的一点，这些生产的厂商对农村市场越来越重视——原来设计的产品是适合城市的，现在专门去研制一些适合农村市场的；建立比较完善的网络，以及提供优秀的商品和服务。如果能够把这两个做好了，我觉得最后带来的一个好处是解决了很多农民工的就业。比方说我在农村里开一个超市，可以提供60到80个农民工的就业机会，这些人肯定是在当地招聘的。如果现在国家能够进一步提高农民工社保体系，那么农村市场将不可限量。”

美国一位家族企业的大家长曾说过：“你的企业不是孤立生存的，只有与其他人为善，与社区友好相处，企业才能生存长久，如果你破坏了这种生态体系，你的企业也将会失去立足之地。”

宁波商人历来是识大局、讲政治。近代有涌商叶澄衷协助左宗棠购买武器，平定新疆动乱的典故。现代有“世界船王”包玉刚登机北上，见邓小平的破冰之旅。从小闻惯了海腥之气、放眼海外的宁波商人，亦有读书人的对政治环境高屋建瓴的眼界、悲天悯人的情怀、俯视天地的气魄，擅于利用商业成就积极影响社会，促进新秩序建立。

李立新这位宁商二代，历经两次经济危机，深入中国制造业转型大潮之中，他明晰中国政治经济环境，更懂得如何与之相处。

而之于家庭、之于工作环境，他更是一位能够营造气氛的好父亲、好丈夫、好老板。“不出国的时候，我一般6点多钟起床做运动；上午8时，基本上坐在办公桌前；中午，午饭我一般会比员工晚一点，以免员工在食堂看见我吃不好饭。其余的时间就是看报纸，我一般不喜欢在家里呆着，成天在家，怎么会有好主意呢？”

 本以为拥有保时捷跑车的李立新，生活十分奢华，其实不然。他主张在消费上量力而行，他不注重穿名牌。“儿子十岁了，像个小小男子汉，个性很像我，我希望他将来是个诚实、有责任心的男人。”

“夫妻间要总是充满激情，的确有点难。这就需要经营，每天学习新的知识、每天有进步，给对方的感觉就有新意。”李立新应酬虽多，但是妻子一直夸他是个好丈夫：“他从来没有忘记过我的生日，一到那天他会陪我吃饭、送我礼物，还鼓励我继续读书。呵呵，现在我有自己的朋友圈，他更高兴了！”

 是的，李立新对家庭、对整个人生都充满着活力！他的活力感染着利时集团的每个员工，也感染着造访利时集团的每一个人。

专家点评：1993年开始，他用锲而不舍的精神，做到了亚洲最大的家用塑料品制造商；谋定而后发，崇尚文化的他又开始了打造亚洲第一连锁超市的伟大事业。李立新，利时集团董事长，全国政协委员，一个有着谋略的企业家。