施云：宁可吃亏也应坚守规则

图为施云

施云穿着浅灰色西装，打着金黄色领带，理了一下本来就纹丝不乱的黑发，轻快地走进了甬江边上的和丰创意广场。这是10月20日，当天上午广场开园，宁波斐戈服饰研究院有限公司同时入驻广场。现场接受着来自各界精英的祝贺，斐戈集团董事长施云心情大好。“我们的设计研发中心放到了和丰创意广场，目的是强化自主品牌女装FIOCCO(斐戈)的研发设计。”施云说。

施云在商海已经驰骋了整整20年，和中国众多的服装外贸加工企业一样，他领导的企业曾经是一个没有品牌、缺少设计的OEM工厂，当时的名字叫华艺服饰。施云一直有个打自主品牌的梦想，4年多前的一次“转身”让他梦想成真。2007年，公司打出了自主品牌女装FIOCCO，开始“两条腿”走路。现在的FIOCCO女装，在全国已经开了20多家店，俨然成为中国服装行业转型升级的一个样板。

人物名片

姓名：施云

职务：斐戈集团董事长

个人爱好：爬山、钓鱼

经营理念：诚信、务实、创新、善待他人

管理理念：多做教练员，少做运动员

心中的标杆企业：李嘉诚的长江实业集团

爱看的书：经济类特别是企业管理类，国内外著名企业兴衰史

微点评

转型升级，知易行难。斐戈的“转”体现在从制造走向品牌、从生产走向市场；“升”体现在从低附加值走向高附加值，从贸易型生存方式走向品牌化价值导向。施云抗拒诱惑坚守主业已是难得，在女装细分化的市场，定位中高端、瞄准小众消费群更是需要策略和勇气，施云读出了产业发展“耐得住寂寞”的积淀感，领悟了品牌之路“以时间换空间”的蜕变规律，“宁波装”需要一批与他一样拥有产业理想、品牌梦想、战略思想的“新旗手”。

(点评人：中国著名品牌营销专家黄江伟)

人物印象

施云的讲究与不讲究

纹丝不乱的黑发，得体舒适的着装……施云给人的感觉极为优雅，也许是政府机关的历练，让他更加严谨务实。“穿衣是对别人的尊重，不在于穿得多么高级，但要体面、干净。”在采访时，他还现身说法向我们传授穿戴的知识：“袜子要稍微长一点，把脚挡住，在国外，如果腿一抬就让人看到了你的脚，这不太礼貌。”但他又是不讲究的，穿衣服不挑品牌。“穿着得体，舒适就行。”

没有应酬或者不出差时，施云就在单位和员工一起用餐，晚上回到家里陪家人。他喜欢在网上看一些与行业有关的知识和资讯，一般过了晚11点才睡，早上六七点就起来了，晨练或散步后就去上班。

在公司，作为董事长的他像其他员工一样佩戴内部识别牌，低调地显示着他只是企业的一员，他并不讲究老板的身份，但这种不讲究，其实恰恰是另一种讲究。

人物故事

细分市场叫响女装品牌

如果不是施云亲口说，很难想像这位被称为“宁波第一女装品牌创始人”的企业家，曾经做过木匠和电影放映员。施云高中毕业就在一家厂里做过木工，在镇政府电影队做过放映员，后来又在政府机关工作。那时“下海”似乎是最时髦的事。1992年，施云也在这股潮流的簇拥下，以职业经理人的身份到了江东区东郊乡宁东村创办了一家村办企业——宁波华艺针织制造有限公司，以生产袜子为主。

1995年，施云开始给阿迪达斯、锐步、迪斯尼等贴牌。当时出口产品订单大部分都要到上海、杭州的大型外贸公司才能拿到，所以他经常跑到上海、杭州，不知吃了多少闭门羹。

2001年，施云就想创立一个童装品牌，可一打听，并非想象得那么简单，至少要投入3000万元。他只好将这一想法暂时搁置一边，继续埋头做服装加工，每加工一套衣服，赚1～3美元。2007年，斐戈集团股份有限公司成立，施云又重拾起自主品牌的梦想。

但到底做什么好呢？当时争议颇大，有说做男装的，有说做童装的，也有的建议做女装。经过一家咨询公司的市场调研，施云大胆地决定做时尚女装。他把消费群聚焦在30~45岁的女性，创立了“FIOCCO”女装品牌，融合“时装”与“职业装”两大不同品系的服饰设计元素。

施云说，宁波女装一直是块“短板”，尤其在高级商务女装领域，还缺少中高档女装品牌，这是一块竞争相对薄弱的环节，但也是很难拿下的一块品牌高地。

大幕由此拉开。施云引进意大利著名设计师，采用欧洲版型，建立设计技术团队，每年投入重金用于研发、设计。2011年6月30日，FIOCCO进驻中国百货业的龙头老大——杭州大厦，开始与Gucci、Dior等国际一线女装品牌同台竞技。

现在，FIOCCO女装每年的营业额以50%的增幅在增加，证明了施云最初的市场判断。

企业要有自己的坚持

关于打品牌，记者和施云之间曾有这样一段问答：

记者：做贴牌吃喝不愁，打品牌风险大，如果失败，会拖累企业，您为什么要冒这个险？

施云：我不认为打品牌是冒险。我长期与服装业打交道，对品牌有着一定的认识，很多没有自己品牌的服装厂，不是为没有订单苦恼，就是为赚取的利润微薄而伤心。我们打品牌酝酿了很久，经过了详细的市场分析，风险是可控的。

记者：你怎么看待品牌对企业产生的价值？

施云：品牌是企业的主心骨，是企业的核心竞争力，没有自己的品牌，就没有企业持续的发展动力。

记者：你认为怎样才能做好一个服装品牌？

施云：专心、专注、专业。

记者：产品太高端，市场会相对缩小，怎么保证成功？

施云：好的女装品牌是很受市民关注的，市场很大，只要能定好位，加上绝对领先的设计和高级面料，我相信一定会成功。

记者：宁波不少服装企业进入了利润丰厚的房地产行业？您真的没有心动过吗？

施云：的确，论投资回报率最高的行业，几乎所有人都会认为房地产很好，但这是一个颇有争议和诟病的行业。在当初创自主品牌的时候，也有人劝我去做房地产，我不为所动。企业要有自己的坚持。

休息日“严禁”员工加班

记者在斐戈集团采访时，正好是星期天，与一些企业周末加班是家常便饭不同，园区里异常安静。施云告诉我们，公司每天只要求员工认真保证正常的上班时间，不主张员工加班，休息日一律休息。

斐戈集团还流传着这样一个故事：有一次，公司接到一个紧急订单，交货期时间短，按照平时的发货流程，无法按时完成。公司一些部门提出安排部分员工加班的想法，员工们主动申请自愿加班。但施云没有做出调整作息时间的决定，员工们照样享受着他们的合法休息权利。为了赶上客人的交货时间，施云只好把一个原本可以海运的订单变成了空运，公司直接损失30多万元。

当记者向施云当面求证此事时，他说这是2002年的事情了。“这是对规则的固守，我认为是值得的。宁愿企业吃点亏，也要保证员工的合法权益。”施云说。

企业对原则的坚持获得了肯定。2001年，斐戈成为宁波服装业内第一家通过人权标准WRAP认证的企业。

WRAP标准是由环球服装生产社会责任组织制定，意思是“负责任的全球成衣制造”，要求企业将员工的合法权益放在首要位置。美国服装协会每年经常做的明察暗访，认证的标准非常苛刻，比如他们会调出工厂近年来的打卡记录，看是否存在非法加班情况。斐戈每一次都顺利通过苛刻的考验。

施云还是个重感情懂感恩的人。在公司，施云鼓励大家一起建立了员工互助帮困基金，员工每月拿出3元至6元，公司每年拿出2万元，一年就有6万多元，作为专项用于帮困资金。听说四川、贵州等地贫困学子深处困境，他与那里的10名贫困学子结对，资助他们顺利完成学业；汶川地震忽如其来，施云又在第一时间组织募捐并慷慨解囊。2001年到2007年间，施云带领集团向江东区慈善总会教育基金、东钱湖镇政府扶贫基金、江西抚州市慈善总会等累计捐款近500万元。2010年，斐戈集团在东钱湖旅游度假区再次设立总金额为150万元的“斐戈”教育基金和江东区宁波华艺服饰慈善基金100万元……“赠人玫瑰，手有余香，服装是时尚的产业，而慈善是永恒的事业。”施云说。