朱剑君：自我提升比赚钱更重要

近日，宁波凹凸重工有限公司又收到一条喜讯，在国家科技部公布的2011年第二批国家中小企业重点创新基金入围企业名单中，凹凸重工自主研发的“全自动液压抓斗桥式起重机”项目榜上有名，获国家无偿资助160万元，成为宁波市仅有的3家入围企业之一。公司董事长朱剑君说，我们规模虽然不大，但公司注重创新、追踪全球起重装备的前沿技术，掌握、参与并主持行业标准，保持国内技术领先的著名供应商之一地位。

朱剑君，他视技术进步为公司立足之本，主动承担濒临倒闭、转制的集体工厂，致力于持续创新、长足发展使之扭亏为盈，并建成国家级高新技术企业；他勤奋学习，复旦、北大、清华、德鲁克管理学院、新加坡南洋理工大学等多所国内外名校都留下了他求学的身影；他广交朋友，经常是座谈会、餐桌和课堂上的 “明星”和活跃分子。在他的领导下，占地20亩、员工总数不足200人的凹凸重工，年产值已突破亿元，曾获浙江省最具成长力企业等殊荣。

人物名片

姓名：朱剑君

公司：宁波凹凸重工有限公司

职务：董事长

座右铭：做、学蜜蜂，采百家成功

最喜欢的文章：朱自清的《荷塘月色》

最尊敬的企业家：美国钢铁大王安德鲁·卡内基

休闲方式：喝茶，看书

微点评

起重机行业是典型的传统装备制造业，如何调整结构、转型升级？朱剑君带领的凹凸重工以他们10多年来的执着追求和持续努力，给我们提供了一份无可置疑的答案：坚定不移地走技术创新之路！

技术创新的重要性人人都会说，但并不是人人都能付诸于实践。技术创新要勇于超越，技术创新要持之以恒，技术创新要善于学习，这些朱剑君都做到了，因此，他的凹凸重工成功了。我们完全可以相信，凹凸重工的技术创新之路将会越走越宽广。

(点评人：宁波经理学院院长许为民)

人物印象

“钢”中带柔的草根企业家

在朱剑君董事长的办公室内摆放着多个形态各异，材质不同的木雕，与其一窗之隔的车间内硕大的钢构件，显得有点“格格不入”。

朱剑君解释说：“和‘金’打交道很多年了，用木互补下。”虽然这是两种质感完全不同的材料，但是不管是木头还是金属，都是有灵性的，通过用心雕琢，都是作品！

朱剑君的外表很粗犷，但是内在却很细腻。采访时，他取出一沓整理整齐的名片，向记者介绍了几位合作伙伴，对着名片他能说出每人的体貌、性格、喜好，以及对产品的需求。

朱剑君说：“对待客户要像对待自己亲朋好友一样，这样才能建立长久的合作关系。

或许是因为凹凸重工在起重机生产中使用大量的钢材，所以朱剑君尤为推崇美国钢铁大王安德鲁·卡内基。

朱剑君说：“卡内基的创业过程值得我学习。让人可敬的是，卡内基在有足够的财富积累后却投身了社会公益事业，这种‘放得下’，我理解为是一种责任感。”

因此，朱剑君自2009年起在鄞州区设立了冠名为“凹凸重工”的200万元“幸福基金”和200万元大学生“成长基金”，惠及多名困难员工及困难学生，帮助他们更好地学习和生活。

人物故事

不惧难关让濒临倒闭的企业迎来春天

朱剑君，生于鄞州横街镇一个小山村。16岁出来打工，当车床学徒工，很快就掌握了一门技艺。后来又去当兵。1986年，在退伍两年后，朱剑君应聘到位于段塘镇的宁波输送机械厂当车床师傅，由于车工技术好，又善于团结同事们一起工作，朱剑君在当了6个月的车床师傅后就被安排负责组织整个车间的生产调度。从此他开始了管理者的职业生涯，先后担任车间主任、生技科长、经营科长。1992年，朱剑君成为这家工厂的厂长、法人代表。

经常外出洽谈生意时，朱剑君发现起重机械设备的价格动辄上百万元，比做输送机械要赚得快、赚得多，他开始萌发进军起重机械制造业的想法。

几经周折后，他于1997年和宁波一家起重机械制造企业合作，成立了凹凸起重运输机械总厂。但遇到亚洲金融危机，各地对起重机械的需求一落千丈，公司入不敷出，面临倒闭。

煎熬了大半年后，机会来了。1998年海曙某公司老总看中了朱剑君的起重机械工厂地块，注入1000多万元流动资金，购买了其中的土地使用权， 使企业得以轻装上阵。当年，朱剑君的一些战友给他介绍了一批起重机械订单。这些订单如及时雨，使企业走出了困境并逐渐形成了原始积累。

立足创新使产品走向德国市场

起重机行业是个传统行业，1997年朱剑君进入这个行业时，国内起重机的生产工艺大都传承上个世纪五六十年代的产品，技术上没有更新变革，制作工艺复杂，生产制作周期长，产品能耗大。

1999年，对起重机械一窍不通的朱剑君开始策划技术创新，这是一种朴素的理念，也是企业得以快速发展的“原动力”。

公司缺少研发人才，朱剑君从上海软性引进一批专家，又招聘一批大学生，组成研发团队搞开发。经过3年多的技术攻关后，2002年底，成功研发出了LDC型电动单梁起重机，突破了传统起重机的加工制造工艺，使起重机制造简单化，制造周期缩短了1/4，能耗减少了10%，起升高度大大增加。

2003年，该产品不仅获得了发明和实用新型专利授权，还获得了“浙江省科技进步奖”、科技部中小企业技术创新基金，而且应其性价比高，成为公司的主导产品。

尝到甜头的朱剑君对技术创新的追求愈加投入。“即使不赚钱也要搞好技术创新，这是企业发展的根本。”朱剑君是这么想的，也是这么做的。

2004年，世界最大的起重机生产商德国德马格公司在上海筹建生产基地，希望就近寻找合作伙伴为其生产工作母件，找了全国10多家企业，都不满意。当年12月，德马格找到了朱剑君。

“这可是世界巨头自己找上门来。”朱剑君的感觉很自豪。但当德国人提出要求时，他傻眼了：这个订单要求高、时间紧、风险也大。“不仅是我们第一次制造，连德马格自己也没造过。”

尽管接这个项目不会产生多大的经济效益，但朱剑君最终还是接了单。“赚钱虽然是企业经营的目的，但通过这批订单，提升了我们的创新理念，并在设备、工艺和质量上达到了德马格的标准，这比赚钱更重要。”朱剑君说。

由于这次成功合作，2006年，他们成功研发出“主梁无对接焊缝的大跨度起重机”时，德马格公司又一次下单订购20台同类产品——这是中国产起重机产品首次现身起重机故乡德国。

创新之路还在延续。今年6月底，国家科技部公布的“2011年第二批国家中小企业重点创新基金”入围名单上，凹凸重工的“全自动液压垃圾抓斗桥式起重机”榜上有名，再次列入创新基金项目并获重点支持。

目前，凹凸重工已有近20项专利，其中发明专利7项。自2007年起，参与国家4项起重机行业的标准起草，成为省内唯一的行业标准制订者。

成功密码经营好“朋友经济”

每个成功者都有其成功的密码。在朱剑君走向成功的道路上，除了技术立厂，走高新发展之路外，来自朋友的支持显得异常重要。真心交朋友对于朱剑君来说也是成功的人生感慨。

在一般人眼里，公司董事长或者总经理都是高高在上，非常严肃。但朱剑君却不是这样，一见面你就会感觉到他没有架子。在座谈会上，在酒桌上，在朋友圈里，朱剑君总是显得十分活跃，亲和力强，营造气氛。跟他相处过的朋友都有同感，他是带来快乐的人，而这些朋友也成为他渡过难关和事业成功的资源。

在他的创业道路上，总会在最关键的时刻有朋友出招帮助他，使企业获得了发展的种种商机包括必需的资金，分享着凹凸重工的每一次成长与发展。华东物资城、青岛进出口公司、德马格公司、海天集团，甚至在北京、吉林、辽宁等全国各地，都有众多的朋友给予极大的支持，解决技术难题，传递市场信息。

在朱剑君的办公室里挂着一副竖匾，那是美国钢铁大王安德鲁·卡内基的一段名言：经营人生是我们不变的项目，时间是投资，强壮的身体和健康的心态是固定资产，良好的人际关系是存折，头脑是流动资金，知识是经营者的银行。这一至理名言，伴着他走过创业、走过风雨，感悟人生。如今，他也把它推荐给同样在生意上拼搏的经营者或创业者。