李开复：创业中的幂定律

我们再看新的垄断的定义，《从零到一》这本书里有几句话是非常简单也非常经典的，他告诉我们一个很棒的投资会把其他的都看起来微不足道，一个真的垄断者他可以捕捉到的价值是一百万竞争对手都弥补不足的。《从零到一》其实是一个公司好到别人都没法去提供一个可替代者。刚才的灯泡跟微信的例子，他用的例子是谷歌，谷歌在美国的搜索是非常难被超越。互联网的核心是垄断，而不是竞争。所以创业公司应该先找到一个细分市场，然后去垄断这个市场，然后再逐渐的去扩大。

在中国做垄断的机会要比别的国家来得更大，因为在美国一个相对公平的社会，它有更多的透明度，比如说你要买一个旧车在美国，我们可以找到一个公允的价钱，买卖房子该收多少佣金，都是标准化的。在国内因为改革开放还不久，很多行业的标准，对消费者的保护，其实是不足的。这个不足就造成了很多行业建立了各种不公平的收费，尤其是几乎所有的传统中介，都是能够有潜力得到暴利的，因为他不透明，不告诉你消费者的价钱跟提供者的价钱是有巨大的差额。所以在中国是有一个特别的机会，如果你看国内的趋势变化、政策带来多少机会，其实比美国的机会更多。这就是为什么我们觉得在国内做投资其实比美国机会更多，在美国如果你梦想打倒麦当劳，打倒这些公司都是非常困难的，但在国内这种品牌很少，公允透明的制度也不是常态。这是一个特点。

然后要找到一个滩头阵地，宁愿做一个小领域的阵地把它垄断起来。我们的要出发就是一个很好的例子，它的目的从来不是做旅游行业的第十名或者第八名，他的目标一直是在你居住的周围能够周末驾车旅游度假领域做到第一，而且它的第一是先从广州做，然后再拓展到别的地区，这样一个滩头阵地是非常重要的，而且在寻找投资的时候往往VC会希望你能在一个小市场里证明了自己的强大跟垄断，然后再给他一个非常清晰、合适，不是太昂贵的扩张计划，让他知道我在广州成功了，下面我再做十个地区就乘以十了，或者我在某一个狭窄的领域再扩展到其他的领域就行了。我们看很多国外的公司，像亚马逊都是这种例子，先卖书再卖其他的东西，再更进一步变成平台，都是一步一步做出来。

一旦你扩张以后，就有各种相对传统的方式靠技术、网络效应、规模经济品牌来更巩固你的垄断地位，然后你再扩张、复制，用资本的力量，用最好的方法得到横向和纵向的扩张。一旦扩张成功了，像小米这样的，就怕有规则破坏者来找你麻烦，就要做一个护城河。比如小米它的核心是它的手机业务，它会用护城河做一些其他的业务，还有小米商店、小米账号，会用它的投资投一些业界其他领域的硬件公司，它的目的是要巩固它已有的垄断地位。

这里我主要想讲这几个主要的概念。不要再用过去MBA所教我们的这种垄断定义，垄断我们要把它的贬义除掉，我们要做的每一个公司都应该是一个狭窄领域的垄断，我们在座的每一位都应该可以清晰的告诉我说，你要垄断的是什么。不见得已经做到了，但是应该是有计划的去做，而且是一个足够小，可行的领域。

有些同学会有问题说，你这么鼓励垄断，MBA的课程还是有道理的，全部都垄断了怎么办？百度垄断了多惨，腾讯、阿里，他们把路都断了，我们不抱他的大腿活不下去，这个是在今天的课程之外的问题。我稍微回答一下，当你只有二三十岁，只看到一两次科技革命的时候，可能看得不够完整，我的年纪够大的一个好处是我看到了，我在读大学和博士的时候，大家都觉得IBM太强大了，谁能达到IBM，你看一个一个公司都倒了。当我开始工作的时候，在苹果，大家最头疼的就是都被微软打的快得死了，最后只好我自己也跑去微软工作了，因为我觉得它垄断太伟大了。后来谷歌的搜索好强啊，谁能打过他。

跟我们今天是无关了，我并不认为BAT在三五年之内会有任何没落的现象，但是我们不用为人类的未来太着急，因为科技的力量，创新者的窘境，还有垄断者的懒惰是一个人类必然的现象，所以创新的小公司永远会有机会。

最后我想讲的是人才，人才其实也是非常符合power law。我们在学校里面老师还是把我们分成了ABCDEF，100分、90分、50分，但是我们如果真的接触过最顶尖的人才，就像你们在座的每一位最棒的创业者，或者你们公司最棒的工程师，或者你们公司最棒的产品经理，或者是业界最棒的投资人，这些人是绝对符合power law，而不是符合Normal distribution。也就是说那个最棒的工程师他的价值是左边这个无限大，他跟一个普通工程师是不能相比，有时候我们会因为一些传统的东西还是看不清楚这个现实。我在十年前就说过，一个工人顶尖的跟普通的不会差那么多了，一个工程师差别是非常巨大的。

你可以看我过去在微软，确实有几个比较牛的人，当时我招的一二三四号员工，就是这一二三四个老板，所以也表示我的风水还是不错的，你们跟我拍照的时候一定要坐在我旁边才会比较棒。