Micronet微网：零售寒冬来了！为什么有人关门不断，有人却疯狂开店？

　　零售寒冬来了，为什么有人关店，有人却肆虐开店？可以说，零售发展的确走到了一个十字路口，每个人旋转90度都会走向不同的地方，只是哪个方向的路是通向光明的呢？

　　经过十几年的快速发展，我们的零售经济的确出现了不同程度的问题。俗话说，时势造英雄，在过去经济崛起的黄金时代，一批品牌借着人口红利、资金红利、消费红利火速发展起来，成为了我们现在所看到的行业领头羊，但这几年红利消退过后，这些零售商似乎失去了托着它们飞上天的一股神力，逐渐往下坠落，而慢慢显现在我们眼前的就是突出的自身内部问题。

　　以化妆品为例，屈臣氏、万宁这些连锁品牌在产品和服务上几乎没有什么差异化，尤其是在消费者出现断层的情况下，这种“千店一面”的无差异化更加吸引不了在个性化教育下成长起来的这部分主力消费群体，加上线上渠道的便捷性和选择多样性，线下门店的优势相形见绌。其次，在竞争加剧的环境下，商场之间也开始了“毫无底线”的暴力促销，造成了如今“不促不销”的局面，门店天天都在打折促销，消费者习以为常也就失去了诱惑力。再者，与过去最不同的一点就是，现在是经济全球化市场高度开放的时代，过去只有国内品牌之间的相互竞争，现在是一波海外大军也加入这场混战，客流被无限分割。大品牌发展地更大，小卖家被挤到了墙角，无处哀嚎。

　　但是就在哀鸿遍野之时，却有人逆势而上疯狂开店。韩系化妆品牌悦诗风吟以一年200家门店、业绩增长10亿的速度快速扩张在全球扩张；生活集合商品店名创优品创立仅仅4年就在全球开了上千家门店，但就是这种开店速度也满足不了消费者的热情，顾客排队成为了名创优品每日常态。

　　而就在4月14 日，名创优品更是联合了TV动画《咱们裸熊》出品了优质卡通裸熊抱枕，质高价美，独家发售，果然一击即中，粉丝疯狂抢购，而这也是名创优品的常用招数。此前，名创优品就联合HelloKitty、轻松熊等卡通形象，打造热门IP正版周边的系列产品。产品上市后，迅速成为消费者进店必购的首选。

　　作为电商企业，如何也能复制这样的销售神话呢？其实，结合Micronet微网的“预售模式”，商家可以提前设计出自己即将推出的新品，通过商城平台发起限时预售，消费者对商品有兴趣可以以低于正式发售的价格买下产品，商家会按照预售的数量按需生产，一来避免了生产资源浪费，二来可以提前预知商品被市场的接受程度以便及时进行策略调整。

　　更重要的是，预售模式为消费者营造了一个限时抢购的假象，质美价优，产品自然会成为消费者所青睐的对象。这种模式也是促进企业保持创新能力的一种手段，预售产品大多数情况下适用于新品发布，这就为企业的创造力提出了一道长久的命题，企业通过预售不断试探市场的口味来结合生产。反之，创新也是为预售创造一种条件。

　　虽然目前零售竞争加剧生意不好做，但还是能做，只要你从消费者的角度出发，用对了经营策略，顾客就会不请自来。

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