成立三个月，10万+店主开店，揭秘斑马Outlets社交电商的成长之路

上世纪70年代，部分美国服装厂为降低库存成本，自营清仓尾货，“一厂一店”自此风靡全球，成为“品牌分渠道价格歧视销售策略”的经典案例。后来，这一模式被称为“奥特莱斯（outlets）”，在21世纪初进入中国，特别是在最近五年期间，伴随着消费升级、消费降级的双向博弈成为国人青睐的购物模式。

伴随电商环境的日渐成熟，电商的模式的创新也在不断变化，近年来，社交电商的发展成为了香饽饽。

“斑马outlets”，成立于2018年8月，是由浙江斑马智慧供应链管理有限公司开发的新零售平台。是一家集社交电商、网红电商、线下零售的S2B2C平台。斑马奥特莱斯outlets为品牌方提供库存难题的整体解决方案，上游品牌商，统筹库存数据和资源，下游发展品牌店主（代购、网红、微商）连接消费者。

2018年10月，已有10万店主在斑马outlets 平台开店，月成交额突破300多万，月均订单量3万单。

斑马奥特莱斯创始人张叶斌介绍：斑马是利用平台属性，聚合商品、物流、客服、文案等企业服务资源，再统一分类型的开发给小B端销售节点，即品牌店主（网红、代购、微商），经由平台企业服务，降低店主链接消费者。店主只需在线上线下的信息圈内宣传、推荐，就可以“零成本”销售，消费者也能买到低价高质的产品。

COO 徐俊说：目前斑马平台已入住近百个品牌，包含APPLE、海尔、贝德玛、城野医生、Kindle、维科、白禾、捷阳、三弦男装、TOMIC、朗欣特、斯林百兰、索菲亚、生鲜水果、进口美妆等等。

斑马奥特莱斯outlets剥离了“清库存”的外壳，专注于S2B2C的分销能力，在实现清库存功能的同时，削弱了产品档期、品牌荣誉损坏的风险。并由于省去了线下和线上的开店成本等中间环节，把品牌产品以极高的性价比带给消费者。

斑马奥特莱斯outlets是一个创业平台，对店主有一定要求。通常只有优质店主获得的邀请码，或向官方申请邀请码，才有机会入驻。否则，只能选择缴纳199元的会员费，经过培训、学习后，才能成为合格的店主。店主在6个月内从平台进货超过2000元，即可返回199元的会费。

斑马奥特莱斯outlets建立包括S2B2C、批发、线下零售和出口在内的立体化销售通路，为品牌方提供库存难题的整体解决方案。通过上接品牌商的库存、数据和资源，下承代购、消费者的终端，实现新零售消费。

并且，平台用于对接品牌ERP、同步发货、同步库存、同步对账的优势，承载了样品拍摄、物流服务、售后咨询等企业职能。包括店主的工作，也经由平台APP简化为一键转发，转发产品文案、图片；极速下单，收集下单信息；收获分发，经由物流渠道完成分发工作。

在这一过程中，斑马奥特莱斯outlets将商品信息、物流信息和交易信息数据化，借助移动互联网平台的优势，将商品的介绍像聊天一样简单易行，回归人与人最直接的面对面交易，更有场景也更直接；同时，购物的订单信息也不再是僵化的数据输入，而是人与人之间的信息沟通中，以“要一件大码的ZRAR春季长袖”的形式完成。

或许，社交+电商模式会成为下一个巨头。