天南海北鄞州人（13）| 朱留锋：从创立Q币到点亮“灯塔”

朱留锋：从创立Q币到点亮“灯塔”

人物感言：

◎ 生于忧患，死于安乐。

◎ 永远提醒自己要保持前倾，做事要留提前量。

◎ 创业必备三要素，必要的资金量、能打硬仗的团队、有未来性的项目。

朱留锋接受采访

初见朱留锋，是在咸祥，他的家乡。

穿着简单休闲，留着一脸胡茬，颇有些“闲云野鹤”般的洒脱。看似低调的朱留锋，却有一个五位数QQ号——10098，这是腾讯元老级人物的象征。

“与鄞州的合作结缘，缘起2015年武汉宁波周上。”朱留锋说出了此番回乡的初衷，“那时我准备从腾讯出来自己创业，时机尚不成熟，但陈国军区长讲的话我一直记在心里。如今我创立的灯塔财经跻身金融科技第一梯队，也是该为家乡做点事情的时候了。”

说起Q币，很多人都不陌生，甚至伴随着70后、80后的青春年华。从最初购买QQ空间装饰、QQ秀中的服饰和场景、QQ邮箱中的贺卡等，到后来QQ各大游戏中的英雄级武器、技能皮肤和道具，不少网友或多或少都充值过Q币。

Q币是如何诞生、火爆起来的呢？

幕后的推手，不是马化腾，而是朱留锋。

朱留锋进入腾讯时，腾讯还是一家并不起眼的互联网公司，QQ还不叫QQ，当时叫OICQ。

“2001年，我大学毕业，就想去深圳找工作，感觉这座城市开放、丰富、有活力。”朱留锋想选择更有未来性的行业，“感觉互联网比较有意思。如果去腾讯，每天还可以用OICQ跟同学聊聊天，聊天就是工作，多好！”

然而，腾讯不招应届毕业生。朱留锋不肯放弃，他在网上找到了腾讯创始人之一曾李青的联系方式，打了电话过去。他的大胆，为自己赢得了面试的机会。

“面试前，我研究了一下腾讯的痛苦点在哪里。当时讲的都是三大门户网站，客户端形式不被看好，大家说即时通讯没有变现途径了。”朱留锋就讲自己的想法，怎样才能赚钱。“我到现在还记得，面试的时候聊了整整一下午，一直到傍晚五点多。”

最终，23岁的朱留锋顺利进入腾讯，工号是71号，成为腾讯第一个录取的应届毕业生。

深圳的华强北，60多个人的腾讯公司，简陋的办公室，朱留锋从未想过，自己的命运就此改变。

“我天天想着怎么帮公司赚钱。”朱留锋憨憨一笑。他们将眼光放在了拓展增值业务上，“原来并没有互联网银行的概念，我们认为虚拟货币可以对接各种渠道产品。”

这种虚拟货币叫什么呢？有人说叫QQ银子，也有人说叫QQ元宝，“我说叫Q币吧，因为其他的名称不明显，需要一个宣传推广过程，直接叫Q币，大家一看名字就知道是干什么用的。”朱留锋进入市场部，开始整个Q币系统的建设。

Q币的潜在用户是网民，朱留锋将上网的场景锁定在网吧、家里、工作地或学习地，让网民在这三类场景中就可以充值Q币。当时对用户来讲，网上消费属于冲动型消费，5分钟内不能买到对应服务，就没兴致了。所以针对这三类场景必须设计出一套5分钟内就能买到对应服务的销售路径。

2002年5月，Q币正式推出，被定义为1个Q币代表1元人民币。朱留锋跑到网吧，跟网吧老板谈QQ中的特权，网费往上提，多提上来的钱跟腾讯公司分。网吧老板一口拒绝：“凭什么我要跟你分钱！”朱留锋在深圳的街头跑了好几家网吧，没有一家网吧老板愿意尝试。

回到公司，朱留锋一个人坐在电脑前，苦思冥想。第二天，他又跑到网吧里，牢牢蹲守。他发现，网吧里除了正常收网费，还可以把方便面、可乐甚至烟卖给网民，方便面的销量还特别好。

一个念头在朱留锋心头闪过，能不能把Q币像卖方便面一样卖出去？那就学习方便面的分销体系！ 用户可以拿着现金找网吧老板充值，用户的QQ账号上立马就会充上对应的金额，网吧老板则赚取进货价与销售价中间的差价。

朱留锋并不满足，他的目标是推向全国市场。“我一个个省份找经销商，白天拓展客户，晚上自己开发票，忙得昏天暗地。”朱留锋说，整个负责Q币市场的就只有他一个人，什么都得干。

朱留锋将全国划分为十个行销区域进行管理，采取代理商制，发行Q币。一时间，Q币通过电话充值、网吧充值系统以及Q币卡网络遍布网民所在的家、网吧、以及各种电脑城、邮局报刊亭等。另一头，许多网民在QQ秀商城购买虚拟服饰、珠宝首饰、场景来装扮自己在QQ、QQ聊天室、腾讯社区中的虚拟形象，花Q币如流水。

朱留锋因业绩出色，在2002年被提拔为腾讯公司市场部渠道总监。此后几年，他又担任电信部销售总监以及销售支持总监、腾讯武汉子公司总经理、腾讯华中分公司总经理、腾讯大楚网总裁等职。直到2015年，这个与初创期的腾讯共同成长的小伙子想趁自己年轻，多做些有挑战性的事情，便向马化腾提出了辞职，离开了曾经为之拼搏、与之成长的腾讯。

朱留锋留在了武汉，准备创业。

“腾讯自带流量，在这样一个平台上，插根扁担都能开花。那我创业，能做什么？”朱留锋笑着说，“我想得很简单，就往钱多的项目做。”

2015年，变换跑道的朱留锋联合腾讯老同事在武汉金融港创立了一家金融科技公司——灯塔财经信息有限公司，专注于为股民提供股票投资工具的研发。

灯塔财经的团队，80%的员工来自于腾讯、阿里、百度等一流互联网和金融服务企业，拥有10年以上移动互联网、搜索引擎、金融软件领域的经验。但是团队三分之二的成员没有炒股经历。

“大家都去开个户，学炒股。”朱留锋还请来行业专家，培训员工的专业知识。大家雄心勃勃，要大干一场，朱留锋亦是如此。

谁料，当年7月就迎来了股灾，这无异于当头棒喝。

“说实话，我跟大家一样有些受挫，但作为公司老总，我能做的，只能是鼓舞士气，重新出发。”朱留锋和他的团队夜以继日地研究分析、讨论对策。经历了一场变故，学会炒股的团队成员深刻体会到作为股民的心理和需求。

市场上针对散户的炒股类APP不少，同花顺、东方财富、大智慧等还占有不错的市场份额，但这些都强调专业性，对于散户而言，不太好理解，股票市场信息也不及时、不透明。

于是，灯塔财经于2015年11月研发出股票灯塔APP，产品主打“有态度，易读懂”的证券资讯，团队成员每天从市场上筛选出5000条左右的核心资讯，由10多人的专业财经编辑团队处理后，改写成不超过140字的内容摘要。

之后，灯塔财经根据历史大数据分析此类资讯对市场的影响状况，为其配上“卖出”、“利空”、“中性”、“利好”、“买入”五种态度标签，让用户直接得到解读和指导，快速对市场做出判断。

靠着资讯，股票灯塔APP迅速获得用户和市场认可。

在朱留锋看来，灯塔财经产品的核心竞争优势在于，它是个讲人话、接地气的炒股工具，而且有信息分析的加工深度，主打智能这一点，给不同资讯贴上标签，属于业内首创。

朱留锋看准了人工智能，股票灯塔APP上推出了国内首个人工智能股票服务机器人——“灯塔表哥”。“你要问行情、查股票、看指标等，就摇一摇手机叫出表哥，直接开口发问，表哥就会秒答，非常智能。”朱留锋说。

在“左右护法”的支撑下，这家诞生在股灾之中的灯塔财经“势如破竹”：2016年，和10多家券商合作，向证券公司提供技术和数据服务；2017年，获5500万A轮融资，公司估值超过4.2亿元；2018年，灯塔财经上榜《2018胡润百富中国最具投资价值新星企业百强榜》，彰显了灯塔财经在国内互联网金融科技服务领域的龙头地位和影响力。

“四年前我跟陈区长说，我一定会来的。”

今年，朱留锋正好40岁，在外读书、工作已有21年，对家乡的情愫一直埋藏在心底。现在，他真的带着项目来了。

“从武汉宁波周回来，我有想过要不要回家乡创业。”朱留锋略有所思，说，“我首先想到的是，我的创业团队从哪里来？我这些年在武汉积累了一定的人脉资源，组建团队相对成熟，但是鄞州是我的家乡，金融环境也不错，我也希望有朝一日回乡创业。”

这几年，朱留锋一边在武汉创业，一边与家乡联系，如今时机已成熟。

“灯塔财经实现了盈利，今年预计可以突破2000万元。”朱留锋说，他正与家乡领导对接，把两个互联网项目放在咸祥。

不管多忙，朱留锋每年都会抽空回家，看看住在咸四村的父母，吃一顿新鲜的咸祥海鲜。“这些年咸祥变化很大，变得洁净宜居更有风情，鄞州也破茧成蝶，成为了一座都市新城。”朱留锋说，我若反哺社会，家乡必是我的第一站。

今年6月，朱留锋当选为武汉宁波经济建设促进会会长，积极推动推进宁波与武汉的合作交流。朱留锋表示，希望新一届的武汉宁波经促会各位成员，能进一步弘扬老一辈“宁波帮”的优良传统，联合在一起，为在武汉的宁波人出力，为反哺家乡出力。

“我会积极推动宁波籍企业家回家乡二次创业，为家乡建设贡献各自的力量。”朱留锋说，“鄞州是我的家乡，我义不容辞。”