天南海北鄞州人（65）| 俞富裕：踏实做事，诚实为人

人物感言：

遇到人生挫折，要有信心，相信“天生我才必有用”。而后“以静制动”，静观其变，结合客观条件再做决定。

图为俞富裕参加马拉松比赛。

从央企技术员，到外贸业务员，再到创办自己企业成为总经理，35年来，俞富裕实现了“三级跳”。

但不管“跳”到哪一步，他从未抛弃技术，抛弃技术人员实实在在的品质，也从未忘记自己是个清华人。他说，清华的校训是“行胜于言”，其精神就是一个字：“实”，踏实做事，诚实为人。

正是秉承“实”的精神，在央企，他推动国际先进技术国产化；在外贸公司，他从零起步成功开拓新业务；在万腾、美腾，他们与客户共同研发，以诚信赢得客户，市场越做越大。

他说，他还要团结在杭州的鄞籍企业家，一起实实在在为家乡建设贡献力量，“鄞州是我的家乡，是我梦想的出发点，愿家乡越来越好！”

技术工作，俞富裕干了足足10年。

1984年，从清华大学热能汽车系内燃机专业毕业，俞富裕被分配至央企——杭州汽车发动机厂，参加了国家七五重点引进项目——斯泰尔重型卡车的引进工作。

次年，他参加了斯泰尔卡车的心脏—— WD615系列柴油机的图纸中国化工作，担任总体布置和缸体组的主管工程师。

清华的严谨，培养了俞富裕扎实的基本功和超强的三维思考能力，因此对于汽缸体这样的极复杂零件，他具有很好的识图能力，得到了老工程师们的高度肯定。之后的两三年时间里，作为应用工程师，俞富裕开发了车用柴油机在工程机械领域里的应用。因表现突出，1991年中国汽车工业协会撰写中国汽车史时，让俞富裕主笔汽车柴油机史。

上世纪80年代末90年代初，出国潮兴起，追着世界先进技术潮流的俞富裕也想着出国留学。1992年，他通过托福考试，申请了美国的大学，并办理了护照，但签证连连被拒。

当年底，俞富裕参加省级外贸公司招聘会。当时的外贸公司还处于双轨制，业务人员的客户非常充分，效益也好，是社会的热门行业。一心想开发机械产品进出口业务的浙江省医药保健品进出口公司看中了俞富裕，但要求他上交护照。俞富裕想出国的心还没死，不愿上交，于是双方足足僵持了半年。这半年时间，也是俞富裕一生中最为迷茫的半年，“我在很多行业尝试过，也考虑过到深圳、海南发展，但始终没有想好后面的路怎么走，过得很艰难。”

1993年6月，俞富裕突然接到外贸公司电话，“他们愿意让步，让我保留护照，希望我立即去工作。”

凭着过硬的汽车零配件设计和制造工艺背景技术，在新公司，俞富裕很快接到了一些单子，但对客户提出的产品要求心中没底，“当时国内很多加工企业的工艺和管理不到位，产品质量难保证。”他特意托人从美国买来7本美国三大汽车公司主编的《生产零件确认程序》即PPAP的原版书籍。1995年，对于中国的汽车零部件制造企业来说，PPAP是一个全新的术语。它强调汽车零部件供应从原料到成品的全程质量控制的理念。

俞富裕不仅自学消化了这7本书，而且在国内汽车零配件行业，第一个介绍并帮助企业实施了PPAP。因此，他渐渐建立起同客户和工厂良好的供应链关系，并助推所在的机械部业绩尤其是利润额在公司一马当先。

随着业务的拓展，俞富裕越来越感到，要做大做强，光抓加工企业和客户这两头是不够的，还需要物流、财务等诸多环节的协同配合，这非他一个人所能够解决，需要一个团队来支撑。

2000年，俞富裕创办了第一家公司——宁波保税区万腾国际贸易有限公司。4年后，俞富裕在杭州成立了杭州万腾贸易有限公司。

在离开省医药保健品进出口公司时，除一个特殊的客户指定只跟俞富裕做生意外，俞富裕没有带走任何一个其它客户。因此，他创业之初很艰难。

2004年，万腾客户——美国一家汽车电器公司申请破产保护重组。此时，该公司还欠万腾近40万美元的货款。许多上游生产企业老总急得团团转，俞富裕却向他们承诺：一、万腾不会跟着倒闭；二、所有损失由万腾承担；三、继续与这些上游生产企业合作。

3年后，万腾从重组后的这家公司要回5万余美元，损失了30多万美元，但万腾的供应商货款一分也不少。“万腾也可以申请破产，把大部分损失转嫁给上游生产企业，但这会伤害我个人的声誉，伤害供应商同我的良好合作关系。”俞富裕说，“我损失了一辆奔驰600，赢得了合作伙伴的信任，值了！”

现在，俞富裕每年都会多次去美国和欧洲拜访客户，洽谈业务，每次他都要带上十来位企业老总和高级管理人员。“希望他们能够现场学习先进的管理方式，了解最新的技术发展和市场需求。”俞富裕说，“用心为合作伙伴的利益考虑并真诚地帮助他们发展，这样的合作才会长远，才是真正意义上的共赢。”

他的用心不仅仅于此。

万腾还在国内外客户生产基地附近建立仓储平台，客户可就近随时取货，取货时再付货款。这样一方面帮客户节省了仓储，另一方面大大提高了客户的资金周转速度。此前，万腾已付清加工企业所有货款。

技术优势—高品质的产品—开拓占有市场—整合生产加工企业资源—掌控物流—完成贸易，这条完整的产品链助推万腾走上稳健发展之路，不仅成为法雷欧集团、博世集团、西门子集团等国际知名大企业的合格供应商，而且与浙江、江苏和上海的70多家加工企业建立了合作关系。面对金融危机等的冲击，万腾相当一段时期保持在20%以上的增长速度。在去年外贸形势异常严峻的情况下，依然实现出口近2000万美元。

俞富裕说，技术型人才更注重纵向发展，对某一方向研究很深；管理型人才注重横向发展，在保证有一技之长的前提下要扩展素质和能力的宽度广度，“先深入，再融会贯通，这样的管理性人才才能更适应现代社会。”

2009年，俞富裕办起了第二家企业——杭州美腾科技有限公司。

“万腾是将贸易与技术结合，美腾则在于开拓医疗软件业务，重点是医学影像处理和基于人工智能的临床决策支持系统软件的开发，属于国家鼓励的大健康发展产业。”俞富裕说，“国家鼓励的产业，是企业发展的方向。”

美腾开始做的是医疗影像软件外包业务，转向基于人工智能的临床决策支持系统则是缘于俞富裕的一次治病经历。2012年，俞富裕被查出甲状腺癌，次年动手术后得知邵逸夫医院正在开发甲状腺方面的数据库系统，但遇到了难题。

推己及人，俞富裕带领美腾加入了研发队伍。以医工全方位深度合作的方式，美腾开发了《基于人工智能医疗数据采集及结构化处理软件》，开创性地将数据采集融入到医生门诊实践中，形成高质量的结构化数据库，助力临床诊疗、医学研究、疾病筛查、新药研发等应用。

图为俞富裕接受鄞响采访。

今年，美腾与邵逸夫医院合作，中标浙江省科技厅2019年重点研发项目《医学人工智能技术及系统开发- 甲状腺肿瘤诊疗用临床决策支持系统》的研发与应用，并同浙江清华长三角研究院精准医疗中心签署了战略合作协议，联合组建一个基于国内临床单位的多平台、多学科的临床验证网络，用以提升医疗服务效率，提升患者的满意度。

为此，5年时间，俞富裕个人持续投入达1500万元。现在的美腾已被认定为浙江省科技型中小企业、国家高新技术企业。

但不管是在哪里，发展什么，俞富裕一直没有忘记自己是鄞州人，他说：“鄞州是我梦想的出发点。”

1978年，高考恢复后的第二年，鄞县中学恢复，向全县招考2个班。俞富裕记得非常清楚，他当时已在邱隘中学读了半年的高一。结果，邱隘中学共考上12个，他成为其中的一个幸运儿。

1979年参加高考，鄞县中学两个班110个人竟然考上近80人。俞富裕考了373.5分，高出一本录取分数线78.5分，位居全校第三。他心仪浙大光仪系，“班主任说‘你的志愿不是你来报，得由我们学校党总支讨论决定。’”

当拿到清华热能工程系的录取通知书，俞富裕兴奋地骑上自行车到宁波转了一圈，“骑得太快，回来撞树撞破了自行车轮胎，还是推着回到家的。”

图为俞富裕获得的部分奖杯（牌）。

走出鄞州到北京，再从北京到杭州，俞富裕意气风发，踌躇满志。在努力开拓事业的同时，他还是一个热心人，是清华企业家协会TEEC会员，杭州宁波商会理事，杭州宁波经济建设促进会鄞州分会副会长，宁波市鄞州中学教育发展基金会理事，鄞州中学杭州校友会会长，清华大学浙江校友会副会长兼秘书长。

俞富裕更热心公益事业。他曾捐赠中国妇女发展基金会发起“情系西部、共享母爱”的活动，被授予“爱心之家”荣誉。捐赠由清华大学四川校友会发起的汶川大地震后重建都江堰市聚源中学等教育机构的活动。创立了“清华校友– 浙江校友会励学金”，捐赠并成为“清华大学新百年发展基金”的发起人。2011年，他受邀参加在北京人民大会堂举行的清华大学100周年校庆活动，后获清华校友总会颁发的“校友工作杰出贡献奖”，以表彰其长期以来在联络校友、服务母校发展方面做出的突出贡献。

现在，俞富裕正在忙着将在杭的鄞籍企业家联合起来，互促共进，并携手为家乡鄞州的发展添砖加瓦，“这是我们义不容辞的义务。”

图为俞富裕对家乡的祝福。