从管理拨款到主动贷款，再成为债券主承销商 40年 这家银行与宁波港“不离不弃”

改革开放四十周年，金融业变化巨大。从人民银行宁波市中心支行到工行宁波市分行，整整40年，如今是工行宁波镇海支行高级经理林胜龙见证了一家银行与宁波港之间几十年如一日“亲密”关系。

从网点到支行，再到分行，乃至总行，工行与宁波舟山港集团一直维持着密切的关系，在一些当事人眼里，甚至是“一家人”的关系。直到如今，宁波舟山港集团依然是宁波唯一一家工商银行总行直营客户，在工行办理的各项业务占比近40%，最高峰时甚至达到60-70%。

从人民银行到工商银行 他服务的是同一家企业

1979年，林胜龙作为人民银行镇海支行驻北仑港建设指挥部办事处的主办会计，直接工作在北仑港建设工地上，住的是临时搭建的简易棚，条件艰苦。那个时候北仑港还在建设中，银行主要做的是结算、现金、外汇结售汇等业务，当时还没有工行，一直到1984年，工商银行成立，原来人民银行的工商信贷和储蓄业务由工商银行专业经营。林胜龙也从人民银行镇海支行的员工变成了工商银行镇海支行的员工，继续为北仑港建设服务。

“那个时候北仑还属于镇海县，当时民营经济并不发达，镇海最主要的两大企业一个是宁波港，一个就是镇海炼化，镇海支行有专门的团队分别服务这两家企业。早在1985年镇海撤县设区之前就设立了工行宁波港区支行，专门服务宁波港集团公司。”

宁波港的前身是交通部下属宁波港务管理局，1987年正式命名为宁波港务局，此时，中国工商银行宁波市分行与宁波港的业务关系已非常紧密，是宁波港除建设银行部分工程建设合作以外的唯一合作银行。

然而，对宁波港真正的信贷业务是从上世纪90年代才开始的。在1993年之前，浙江北仑港建设指挥部所需资金大部分是由交通部专项拨款，以后主要改为商业银行贷款，工行的信贷业务才真正走进宁波港及所属各公司。

宁波港的重要时刻 都有工行的见证和参与

进入二十一世纪的第一个十年，宁波港迎来了很多重要的时间节点。2004年，宁波港集团有限公司正式成立；2008年，宁波港股份有限公司发起成立；2010年，宁波港集团组建宁波首家财务公司；同年，宁波港股份在上交所上市。在这些重要的时间节点上，工行宁波市分行都是其中的参与者。

“2010年宁波港设立财务公司，也是宁波第一家财务公司，我当时在镇海支行当行长，就和宁波港的相关负责人一起跑监管部门进行审批。当时工行宁波市分行协助财务公司搭建组织架构、完善业务流程，并给予了充分人力支持。财务公司成立之初，工行宁波市分行从管理层抽调了一批骨干直接参与财务公司的经营管理。”朱逸文向金报记者介绍。银行与企业如此紧密的合作，可以说是绝无仅有的。

之后，工行协助宁波港集团财务公司两级账户整合，在宁波港与舟山港合并过程中，共计整合400多个二级账户，为企业节约财务成本千余万元。8年来财务公司运行良好，极大地助推了宁波港的发展。

同一年，宁波港在上交所上市。“当时募集专户开在工行，招商局向宁波港汇入了一笔欧元，当时欧元贬值的厉害，在工行提醒下宁波港集团及时结算了这笔欧元，避免了汇率风险造成的损失。”林胜龙回忆道。这一阶段，从账务管理、信贷支持到员工服务，工行与宁波港集团的金融关系更趋紧密。

林胜龙说，他是工行服务宁波港集团的第一任客户经理，此后，从港区支行到镇海支行，再到市分行，从网点负责人到支行行长，从客户经理到部门总经理，形成了层层对接的服务团队，双方还经常开展财务培训和交流活动。

2014年，工行宁波市分行成立了大客户服务中心，建立首席客户经理制，按照“客户经理+产品经理+服务方案”的模式，为宁波港集团制定个性化的综合服务方案，直接满足其融资需求。

进入新时代 合作关系更加多元化

2015年，宁波港集团更名为宁波舟山港集团。2016年，宁波港股份更名为宁波舟山港股份。自2009年开始，宁波港货物吞吐量连续九年位居全球第一，2017年12月27日，成为全球首个吞吐量突破10亿吨大关的港口。

宁波港集团的上市与金融业本身的创新发展，让双方在2010年以后的合作更趋多元化。近年来，宁波舟山港集团加大了直接融资市场的参与度，特别是充分运用了债务融资工具，工行宁波市分行也承担了债务融资工具的主承销工作。2014年牵头注册20亿元短期融资券，主承销发行宁波港股份11亿元；2015年牵头注册100亿元超短期融资券，当年主承销发行20亿元；2016年主承销发行宁波舟山港股份30亿元。2017年，通过投标，工行宁波市分行成为宁波舟山港股份120亿元超短期融资券牵头注册承销行。

同时，工行依托自身境外机构，做好宁波舟山港集团下属公司海外联营与投资金融服务需求，支持集团“走出去”项目。2013年，工银香港为香港远洋提供3400万美元贷款，用于船舶建造；2014年，工银香港为境内企业远东码头收购码头资产提供5000万美元贷款；2015年，为香港明城收购太仓二期项目提供贷款4亿港币。2018年，又为香港远洋提供5600万美元内保外贷融资。

2013年，工行宁波市分行与宁波港集团签署战略合作协议，宁波港集团成为中国工商银行总行直营客户，也是市分行唯一一家总行直营客户，融资占比最高一度达到宁波港集团的60%-70%。截至2017年12月末，工行宁波市分行对宁波舟山港集团的贷款余额占其融资比重为38.53%。

2017年，工行总行批准宁波舟山港集团总部融资方案，并给予300亿元授信，集团可以根据管理建设的实际需要，实现不同层级、跨区域的融资需求。

如今，宁波舟山港已与100多个国家和地区的600多个港口架起贸易通道，开辟集装箱航线253条，其中远洋干线125条。工行宁波市分行与宁波舟山港集团近40年的友好合作为集团金融板块的发展和集团产融结合夯实了基础。未来，工行宁波市分行将持续优化和提升服务水平，积极支持宁波舟山港集团打造成为以港口为核心的全球领先综合物流服务商，持续为其港口运营、航运服务、开发建设、投融资“四大板块”的发展提供全方位的金融服务。